双十一电商的狂欢已经过去，天猫、京东等大电商都赚得盆满钵满，纷纷晒出漂亮的数据。线上的商家其实也是苦乐不均，有的笑哈哈，有的苦兮兮。做电商的商家是这种情况，线下的门店又怎么样呢？

双十一大战苦乐不均

在主流商圈的商家，因为有客流，相对还好一些，但是，那些不在大商圈的门店相对就比较惨淡了。客流少，销售额低，房租水电暖等各项费用一交，仔细一算，没收入多少。门面房产权是自己的还好一些，租房的就更不行了。

万达商圈

线下的门店商家受到线上电商的冲击确实很大，似乎线下的生意不能做了。其实不然，线上固然有线上的优势，线下仍然有线下的优势，做生意讲天时地利人和，线下门店还是有地利优势和人和优势的，关键是看如何去运作经营了。

洗车生意也怕没客户

老曹是一家汽车美容店的老板，在一家加油站旁边开了一家汽车美容店，主要的业务是洗车、汽车

精品的销售和改装。最初，老曹面临客流的压力，好容易有一些客流了，客户更多是洗完车开车走人，精品销售状况比较差。怎么办呢？老曹苦苦思索后，准备用三招大杀器改变现状。结果现在老曹的生意风生水起。老曹这是用了什么绝招呢？

1.异业引流：老曹不想坐以待毙，就制作了一些免费洗车卡，跟加油站商量：为了让客户不跑到其他加油站加油，要奖励经常来加油的客户，客户加油超过500元钱，加油站就赠送客户一张免费洗车卡，吸引客户来加油。老曹又找到加油员，跟他们许诺说，只要送出去一张卡，就可以获得5元好处费。这样加油站和加油员都很积极地为老曹发放免费洗车卡。

这就是第一招，叫做“异业引流”，跟与自己的门店行业相关的商家进行互利式合作门店怎么引流，共享渠道红利来集客引流。

加油站

2.异业联盟共享客户资源：后来，老曹又跟加油站商量，说你看咱们都是老邻居了，需要互相帮衬一把。能不能这样，在我店里贴膜和做灯光改装的客户，我给他们一张储值加油卡，持卡到你们这里来加油的，每升便宜0.1元钱。这样的话，来你这里加油的车会越来越多。另外，我还可以帮你们买加油卡，提高你们油站的销售额。加油站考虑考虑就答应了。

跟加油员合作

这第二招是通过为客户发福利的方式，共享客户资源的再生产属性，吸引更多客流。并且，新客流因为是老客户转介绍过来的，对商家的信任度比普通新客流要更高，也更容易产生价值。

3.积分制留住老客户：老曹又启用了第三招，在店门口做易拉宝，告诉客户，凡是来店里洗车、美容等消费的，每消费一次，根据消费的钱数可以积分，积分可以兑换汽油。100积分兑换1升汽油。够5升就可以提现（获得加油卡）。还可以介绍自己的亲戚朋友来这里洗车美容消费，凡是带亲戚朋友来，并成功实现消费的，赠送1次免费洗车。

使出这三招，经过一段时间运营之后，老曹的汽车美容店越来越红火了。

汽车美容店

第三招是如何让客户能够留下来持续消费，而不是做一锤子买卖。通过积分奖励计划，让客户更原因在你的店里积累积分，实现积分变现。

老曹所用这三招，看似简单，其实包含了很深刻的道理：首先，充分考虑的人性化，通过利益诱导吸引客户，其次，只钓自己池塘的鱼，不如跟引入别人家的池塘，大家一起养鱼，一起共享客户资源。你有一个苹果，我有一个苹果，交换之后还是每人有一个苹果，但如果你有一个池塘，我有一个池塘，我们共享，那每个人就都是两个池塘了。

做门店，不是只守着自己的一亩三分地辛苦的耕耘。既要埋头苦干，更要抬头看路。看似是线下传统生意，如果用互联网的思维来运作，门店的生意肯定会好起来。

线下门店生意难做？《新零售物语》与你一起门店怎么引流，研究新零售，迈向销售巅峰。

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