作者：庞刚言商 / 来源：原创。首发站不管是疫情影响，还是移动互联网电子商务的崛起。近几年来，给大家的感受，实体零售业的生意运营，难度系数越来越大了，而且，对赚钱来讲，越发艰难。

市场经济表现出如此怪异的商业景象，到底是什么原因呢？难道说，美好的经济发展环境，真的不适合年轻朋友，进行线下实体店创业了吗？亦或者，未来经济发展体制，真的不适合个体户发展了啊！

个人从事实体企业运营多年，却，有一些不同的个人看法，与角度解读。如果，你是一名实体门店生意经营者，那么，不妨，安静下来，慢慢为你分析一下，新型实体零售业，如何解除冷清的市场经济，为你打开财富大门。

我们先不讨论，当前市场经济危机四伏实体门店如何引流，生意运营难度有多大，行业之间竞争多么激烈，消费动力多么低迷。但是，不得不承认一点，偌大的国度里，储存着14亿的人口密度，你觉得，还没有消费需求体量吗？如果你真认为，一定没有，那么，只能证明一点，你的心，已经凉了，同时，这种商人，肯定不具有超强商业思维能力，也一定不符合创业资质。对吗。

事实上，现在的生意经营，之所以，难度较大，是因为，多元化市场经济发展体制，造就了眼前尴尬的商业局面——生意发展不起来，丧失了个人生存土壤。

不可否认，大家共识的商业运营难度，恰巧正是自身商业思维能力的薄弱环节。也就是说，新经济发展体制改革创新时代，社会消费流量，被多元化市场经济严重分流，引发的商业苦果。比如说，我们每个人和家庭，每天面对着巨大的经济支付压力——子女教育，婚嫁，房地产，以及生活高消费。那么，在这些经济开销中，或多或少占据着巨大的个人收益占比。

尤其，互联网电商的崛起，以超低价商品销售，硬是从社会消费收益中，抽走一大块蛋糕，这种经济波动，对实体零售业，是一次重大作用，与挑战。

你觉得是电商资本，抢占了你的市场，可是，作为新零售商业生态，TM同样面临着巨大风险。也就是说，TM打不倒你，就意味着TM的死亡，无发展前景。互联网时代，法律体系建设，也没有规定任何新商业文化参与市场经济的概念啊！

所以，作为实体门店经营者，必须思考的商业逻辑，就是接纳新零售思维，同时，进行自我调整与思想上的修正。并不是没有生意做，而是，大多数实体店从业同仁，陷入了市场经济发展新秩序的恐慌。不能及时调整生意经营思路。

甚至，许多实体零售商，摇摆不定的思想情怀，被新零售思维左右了。比如，线上营销模式，讲究的是市场竞争，惯于运用的商业逻辑是营销手段。但是，有多少实体店从业者，忽视掉了传统实体店的功能是什么，经营理念又是什么呢？追求方向是什么呢？这些内容，统统被各位同仁忽略了。有些朋友，自我感觉很精明，竟然，学习一套新零售营销模式，进行实体店深度融合。结果呢！效果呢！呵呵！

庞刚言商告诉大家，市场营销，符合新文化宣传条件，毕竟，互联网技术属于数字编程，如果，离开了高明的市场营销内容，及计算公式，是玩不转的。另外，营销套路，适合大型企业平台发展脉搏。作为个体工商户——实体店经营，这种高大尚的套路，根本不需要，也不符合消费需求内容！

真正的实体店经营理念，首先，定义的是，1.一家实体门店的功能是什么，2.经营者，对消费群体的定义，3.从业人员的商业思维能力，4.以及个人社会交际能力，5.构建起来的实体店，社区商业圈子。如果，你不从这些内容，着手准备，展开个人作业面积，只会坐店死等，肯定是没有多少上门消费的。毕竟，现在的购物场景，不仅，特方便，而且，谁还没要好的三朋四友啊！凭什么要到你这里消费呢！再加上，移动网络空间里，动动手指，即可获得的生活必需品呀！

所以啊！咱也没有多么华丽的语言表达，那么，就用简单化运营模式，为你解读实体店经营理念。

首先，社会消费观念形态，普遍存在一个致命弱点。你知道是什么吗？贪图小便宜。

本人经营过便利店，多少年前，我就非常清楚地意识到，在所有进店选购的人群中，谁是我的大客户（消费能力强的），谁是中级客户（消费能力一般的），和低级客户（不经常光顾的）。在这些客户当中，精选几个具有市场代表着的人物，进行商业圈构建（商业圈培养，你懂得——小恩小惠而已）。利用社交攻略，保持美好的社会关系。这层特殊纽带，能为你的实体店，做免费的社会宣传，为你创造意想不到的生意发展机遇。

作为一名真正的生意人，要让自己走出困境的办法，一定要从店里走出来，深度融合到社会关系网络上，利用社交力量，进行个人商业生态搭建。这种思维逻辑，不仅，有助于扩展个人视野，而且，能够扩大人脉资源基数，获得更多的发展机遇！产生巨大的经济效益。

我做了短短四年时间的便利店，最终成功逆袭，在这个陌生的城市里，有了自己的家，接着，转行到现在的销售公司发展体制。荣获了“名”与“利”双丰收！

曾经的我，也尝试做过酒店生意。对于饭菜系列，虽然，只是个门外汉，略懂经商之道。所以啊！后厨的菜系搭配，餐厅管理……，都是聘请制。同样商业逻辑运用，可行的营销内容，进行新一轮的市场试水——作为副业。

每月期间，也会对那些消费大客户，或者说，关系要好的社会朋友，免费宴请TM，甚至，额外搭配有惊喜礼品。当然，这样的做法，都是基于冷清的时间段位。不仅，可以做到过剩消化，而且，能保持原材料的新鲜度。虽然，表面上感受很吃亏，实际上，创造出来生意发展机会，和经济效益，远比浪费的多N倍！

当然，这只是销售场景的雕刻实体门店如何引流，我也会对菜品，作以具体把控。我自认为，效果非常不错了，不到两年的时间，净利润达六十多万（那个时候，酒店是我的副业）。

再给大家分享一个案例。一年前，我有一个朋友，是做服装行业的。大家都知道，现如今，服装业，是受电商冲击最大的产业了。

这个朋友找我闲聊，说自己的生意，与日剧下，眼前，每天面对着冷清的门店，感觉迷茫，都不知道该何去何从了。

做这个行业多年，同样，也有自己的商业圈。我就和她具体分析了我的看法，和想法。让她尝试一下。结果，效果非常显著。

是这么个思维逻辑。作为普通思维，必然要积极参与到复杂的社会关系当中，并且，与社会关系建立一套密切的网络。不要因为，自己是开店做生意，对你有依赖性。事实上，竞争激烈的市场经济，已经容不下那种纯正的商业关系，TM有很多渠道和机会……。如果，你忽略了消费者的感受，那么，只能被社会冷落在角落里。

生意人，不仅，学会交际，而且，一定要走出暖和的店铺，与身边的人，密切融合在一起。要懂得“舍”“得”的重要作用。并不是因为，别人非常在意你的馈赠，而是因为，作为朋友，对他人的尊重，和礼仪。

这位服装店朋友，每天边发朋友圈，进行线上引流，边寻求机会，积极参与到社会关系当中，带着一些断码服装，滞销品，进行一轮免费送（特殊消费大客户）。鼓励各位嘉宾，别忘了对自己身边的朋友，进行推广。这种商业裂变，是非常奏效的。

虽然，这种思维逻辑，是否笨拙，但是，我觉得，恰好符合实体门店经营理念，这样的商业运营模式，不仅，能够得到持续性发展前景，而且，不失礼貌，赢得良好的人生，和事业发展机遇！

在现实生活中，如果，你只注重快速发展，进行营销手段的启动，那么，看起来短暂时间内，效果非常明显，然而，是否具备长久的社会拥戴，是另外一码事了。你觉得呢？

实体店的功能，辐射的范围，只能社区消费环境，如果，连身边的人，都经营不起来，那么，谈何美好的门店发展前景呢？

对实体店铺经营而言，不仅，不需要市场营销内容，注重的是人与人之间的信任，和友谊关系网络。能把自己的生意做入他人心里，那么，你就是本地区，行业内的成功人士了。

如果，你想把一家实体店铺，进行体制化发展，公司化运营，那么，必然，需要思考的是市场营销模式。因为，这样的商业逻辑，需要配置品牌价值。新个体经营，虽然，也需要个人IP构建，但是，只能作用于本地区生活状态。你们觉得呢？欢迎各位老板，指导意见！感谢友友支持！

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