这是快抖大叔的第115篇原创文章

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大叔的一个好朋友永康徐总的一个1688店铺在壁虎看看托管运营，他是做机械设备的。在沟通中，徐总问我们是不是还可以做抖音代运营，因为他很想在抖音卖货，但是不知道怎么拍，怎么运营。

工业品电商到底要不要做抖音推广呢？

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现在抖音上每天的活跃用户有6个亿，这个数据堪比很多电商大平台。

很多电商大平台上，每天的活跃人数甚至都没有那么多。这样的数据下，可以说，我们的客户基本上都在抖音了。

而且做抖音推广可以帮你写爆款文案的AI系统，对我们做工业品电商的商家来说，还有更加重要的意义。

其实做工业品产品，做短视频推广不能像消费品那s样直接卖货。

比如大叔有个朋友是做工业品的，他在抖音上已经发了500多个视频了。有一次遇到个客户，他们老板人在上海，工厂在其他城市，销售部在市区，这样三方意见征求就非常不容易。

但是因为他已经在抖音上发了很多视频，大家都在看的，所以这次客户的沟通就非常便利。也不用转述来转述去，直接打开抖音就能看到他的产品介绍，整个交易的过程非常顺利。

工业品做短视频推广，重点是在吸粉，而不是当场卖货，这是由工业品产品的性质决定的。

比如客户采购要买你的产品，当他想要征求其他部门的意见时，也可以直接让他们看一下视频。这样的场景比比皆是短视频推广，相当于说，抖音给我们的交易创造了便利的条件。

那工业品产品该怎么拍短视频吸粉推广呢？

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关于视频素材，你可以从以下3个方面入手：

1.直接展示产品的创意。

你肯定对自己的产品如数家珍，什么地方什么设计，用什么材料能达到什么效果，跟同行相比具有怎样的优势，你的心里都非常清楚。

因此，你可以直接在做短视频推广中展示你的产品，在制作的时候，边拍边讲，某个工艺某个环节，可以达到什么效果，可以解决什么问题等等。

这种视频可以快速吸粉、种草。说不定你的客户正在为机器的某个功能而烦恼，而你的讲解正好可以解决他的这方面困惑，你说客户会不会为你心动？

2.曝光企业日常工作，传播企业文化。

直接拍摄企业日常，可以把企业真实的一面展示给客户，拍摄起来也没什么压力，你需要的就是一双发现“美”的眼睛。

这类的日常，可以是员工上班时积极热情的服务态度，也可以是技术工人专注的专研精神，还可以是员工某个特别的技能等等。总之，只要你善于发现员工的“美”，这种短视频推广素材随时随地都会有的。

3.讲讲客户的故事案例

这种故事案例，可以是客户的困扰案例，也可以是公司的成功案例。客户往往会在生活、工作中发生各种困扰，从而产生购买需求。而你深深知道客户的需求，并且能够给他提供正确的解决方案。

这是让客户对你产生信任的重要方式。因此在做此类短视频推广的时候，你可以表现得风趣幽默，但是你说的内容务必 要专业、真实。‍

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视频的素材准备好了，那么在发布的时候，需要注意哪些细节呢？

1.视频的封面非常重要，决定了是否能快速吸引客户注意力。因此在设置视频封面的时候，需要注意封面画质要清晰短视频推广，明快。封面上的文字不易过多，但是要吸引人。

2.视频的标题写得好，更容易得到搜索机制的推荐，得到更多流量。因此在写短视频推广标题的时候，先要添加视频关键词，其次要提取视频的主要内容。

可以采用数字对比、蹭热点、矛盾冲突、制造悬念等方式提升标题的点击率。此外，标题尽量采用短句，可以用两段式或者三段式的格式来写，便于客户阅读。尽量使用D二人称，给客户一种量身定制的感觉，会有更强的代入感，客户更愿意观看视频。

3.标题写完之后，还要给标题打上标签，有利于搜索机制抓取，一般标签个数为3-5个，内容需要切合视频。

做短视频推广，你可以合理使用热点镖旗，但是标签的范畴不要太多宽泛或者过于细分。太多宽泛的标签你不容易被搜索到。太过细分的标签用户搜索较少，你不容易被展示。

4.保持更新的频率。拍视频切忌三天打鱼两天晒网，尽量每天更新，或者每周固定时间更新，并且在更新的时候，尽量固定时间，这样更有利于客户记住你的更新时间，方便到点收看。

短视频推广该怎么做我先讲到这里，聪明的你，其实可以举一反三，很多地方不仅仅是短视频，写文章的时候，也可以按照这样的方式去写去发，底层逻辑其实是差不多的。

我是壁虎看看创始人快抖大叔，壁虎看看是行业领先的直播电商流量服务专家，行业最大的信息差消除平台，快、抖、淘三平台直播数据参谋服务......超10万+直播人与品牌工厂的共同选择!

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