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“抓住机遇AI一键帮你写论文，濮院遍地是黄金。”濮院作为全国最大的羊毛衫集散中心之一，吸引了全国各地的创业者远来掘金。这个叫“创业者”的番号里有一名老将——聚彩服饰，这是一家扎根濮院近十年的电商供货全品类集成店。

早在2010，聚彩服饰便在濮院嗅到了电商的商机，那时候互联网还是时兴名词，不同于直奔“异军”营地，聚彩别具一格地选择了做电商供货，凭借着初生牛犊不怕虎的闯劲，从几十平的门面到如今的近千平，从原本的针织产品到如今四季全品类产品，从供传统电商到传统+新型电商相结合，门面越开越大，口碑越做越好。

这之中电商怎么做，聚彩自有一套“生意经”。

No.1

整合资源，电商快反是王道

近两年，濮院批发市场波谲云诡，但电商仍然保持着良好的发展势头。2018年市场成交额近700亿元，电商成交额突破200亿元。除了传统电商如日中天，新型电商也如星星之火燃出新一片领域。尤其是抖音、快手、淘宝等网红直播以流量为杀手锏，以超强的带货能力为支撑，逐渐站在风口。

“我们的目的始终是卖货，尽可能利用多渠道多方式把我们优质产品推向消费者。” 聚彩负责人陈彬表示。随着直播的深入推进和多方面资源对接，聚彩也加入新型电商的供货行列，目前除了天猫、淘宝、唯品会等主要传统电商，也供合适的直播平台、微商、云集、抖音快手等新型电商。

随着消费者个性化需求的发展，服装类电商同质化问题日益突出，传统电商也面临着爆款弱化、流量细分的压力。如何在一众角逐者中脱颖而出？如何快速抢占市场份额？不论是传统电商还是新型电商，归根究底做的还是“产品”，绕不开的还是“货源”。

陈彬认为：“产品针对市场需求的快速反应，针对个性化需求的精准细分，针对四季款式的推陈出新……才是电商生存的'王道'。”产品是核心竞争力，为满足消费者需求，对标前端信息开发产品，把握快反节奏，聚彩服饰整合资源，主动对接上游工厂参与开发，打造柔性供应链，让产品更加适合消费者，真正做到前店后厂。

目前，聚彩服饰拥有针织开衫、针织T恤、毛针织衫，毛衣，羊毛羊绒衫，全棉衬衫、蕾丝小衫，雪纺防晒衣，连衣裙，羽绒服等多类时尚女装，每年提供款式上千款，品种多、规格全、备货足、出货快。

人气款式

气质风衣

洋气卫衣

经典时尚颗粒绒

针织裙

全羊毛

雪纺、棉衬衫

蕾丝衫

左右滑动浏览商品

No.2

专业服务，增强客户黏度是关键

聚彩自成立以来，一直以品质与款式做为品牌的灵魂与生命，始终将客户需求放在一切工作首位。从分销商到最终的消费者，聚彩根据顾客所需要的内容进行研发、设计、生产，随着顾客的需求变化而改变。一切以实践为基础，平时，聚彩服饰注重客户对接及时发现客户需求，从而快速对产品做出调整与修改，增加与客户的黏度，像石榴籽一样抱团协作，构建利益共同体、命运共同体。

“电商供货竞争压力大，对我们也是巨大考验。”陈彬坦言，在产品上想客户所想之外，聚彩服饰注重拍摄细节、服装搭配以提高拍摄质量，同时提升产品品质，扩充退货消化渠道，给客户提供100%退换，让客户零风险运营，真正做到提供专业、人性化、全面周到的服务。

仓库区

陈列展区

除此之外电商怎么做，聚彩也一直致力于给客户提供宽敞舒适的选款环境。今年，聚彩服饰新迁到濮院轻纺城旁的供应链大楼里，租下占地面积740㎡的门面，设置仓库和展厅。走进展厅，多样的款式，分门别类的陈列，让客户选购更便捷，打造真正的全品类集成店，满足一站式采购。

No.3

团队建设，分工明确做足数据化经营

2019年聚彩服饰更将着重培养团队合作，具体分工明确以及数据化经营。通过构建坚强的团队，打通上下游通航顺畅。

将来，聚彩团队计划发展合伙人机制企业，合伙人可自己营销，发挥各自能力赚钱。聚彩将提供一件代发，百分百退换服务，保证客户及合伙人零风险经营。

聚彩诚邀各大厂家、各电商、微商以及各地经销商，前来合作。

企业名片

企业名片

聚彩服饰

产品品类：针织开衫、针织T恤、毛针织衫、毛衣、羊毛羊绒衫、全棉衬衫、蕾丝小衫、雪纺防晒衣、连衣裙、羽绒服等全品类四季时尚女装

风格定位：中淑时尚女装

供货人群：淘宝、天猫、唯品会、微商、云集、抖音快手网红直播等多种传统及新型电商

门店地址：嘉兴市濮院镇濮院大道3806号轻纺城旁

电话： （微信同号）

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