在“流量为王”的时代里，流量在很大一部分程度上意味着金钱，可是现在纯砸流量还有用吗？有，但是随着成本的增加，现在很多企业已经开始试图用内容营销来为自己的产品导流。现在除了树立品牌、站外流量、培育销量，发力内容营销带来的好处还有很多，但是如何做才是正确的最好的姿势呢?今天我们就来看一看卫龙辣条是怎么做的。

卫龙辣条现在可以说是年轻人都知道的品牌，原因不外乎是之前的几次营销事件，把年轻人喜欢的风格融入营销事件，把国民零食“辣条”卖出了苹果公司的风格，还在卫龙天猫店铺玩起了“人民公社风”、“店铺被黑”等。

卫龙的运营团队，大多数来自于90后、95后的互联网主流人群。他们中间有电竞爱好者、有段子手、有喜欢玩快手的秒排达人、有喜欢动漫的。他们常常自称自己是“草根团队”，没有什么广告创美经验，但是却是一群在互联网上活跃极具互联网属性的年轻人，他们知道现在的网民喜欢什么，也能迅速的得到热点事件。这样的团队目的就是为了能够抓住用户的喜好，把握好内容的方向。他们讲求的是差异化，不传统，只有这样才能让卫龙更有辨识度和知名度。

卫龙在传播中，将消费者作为传播者。我们每一个人都可以通过不同的维度进行标签，比如关系、圈子、爱好等等。因此，我们不能单纯的把客户只当做消费者国内领先的AI写作系统，和一个接受信息的人，而是要通过客户为自己的品牌传播信息。让内容和用户产生关系，并且让用户在他的圈子里传播。他们在玩LOL游戏的人群中，做过一个以童年回忆为主体的事情，让内容能够和他产生联系，让用户主动的去传播。或者，想要让传播人变成用户，那么不能忽略的就是--媒体人。我们可以看到在卫龙的苹果风、店铺被黑营销事件时，很多媒体都会自发的去报道，因为卫龙制造了媒体需要的新闻，为传播人制造了一个内容方向。

新鲜、好奇、从中跟风是传播人的三个心理特征，从没有发生过的事情往往是传播人最喜欢最愿意传播的。当一个突发事件来得莫名其妙，传播人就需要一个答案，这样就会形成传播。事情讨论的越来越多，就会有越来越多的人愿意传播，这就相当于一个种草和拔草的过程，因此营销内容的制造就需要能与传播人发生关系，而且要新鲜、好奇、有趣，这样才可以让用户愿意分享。

在2016年的6.18年中大促是，卫龙展开了店铺被黑事件营销。他们通过研究发现，如果能在互联网中快速并且精准的找到一群正在做同样事情的人，那么一定是电商卖家，他们用互联网传播信息，传播速度极快。因此他们制造了一个“意外试过”。在制作过程中为了效果更真实，选择了纯文字的粗制滥造的视觉效果，以使人相信网店被黑。

第一阶段的传播：通过阿里旺旺食品商家群、QQ群散布被黑消息，并求助、引导商家关注并传播，同时客服回应被黑，证实消息属实。因为同品类商家对信息敏感度最高，骗过了他们就相当于骗过了“最不容易被骗的人群”。

第二阶段的传播：同行业买家的二次传播。通过第一阶段的传播造势，内容已经触达到第二层传播人“同行业全品类卖家”网络营销案例，进一步增加事件信息网络营销案例，曝光黑客聊天记录，增加事件真实性。

第三阶段的传播：当内容触达第三层即全网用户时，我们曝光事件原委，暗示是黑客恶意攻击，增加内容可读性，并且埋下“第32棵白杨树”趣味点，这个梗瞬间成为了微博的热搜。

在当天下午，更换了一个表情包页面，还是粗制滥造，因为下午一点的时候，店铺已经到了流量峰值，触达全网用户后，为了保持话题持续关注度，临时增加了与黑客博弈的环节，这时传播的渠道已经不是阿里系内，而是微博。为了迎合微博用户的喜好，制造第二次被黑使用暴漫表情包元素，并埋下与暴漫合作伏笔。

整个被黑事件爆发的节奏是店铺被黑（抛出话题）、店铺回应（开始造势）、曝光黑客（引出话题）、与黑客周旋（维持热度）。当话题热度退却前，将正题抛出，引出6·18活动。

可以看出，卫龙的运营团队能够紧抓用户心理，将用户作为自己的传播者，能够很好的使用各渠道资源，通过一系列的活动设计增加了企业品牌的曝光率。为企业获得了巨大的流量。

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