汤达人网络营销案例分析

近日，食品行业巨头康师傅发出它的相关财报。截至于2018年第四季度，康师傅的营业收入超过606.86亿元人民币，同比增长2.94%。其净利润是24.63亿元人民币，同比增长35.42%。可以说是，老牌康师傅是营收与净利双丰收。

提起康师傅，我们是不是得聊一下我们童年记忆的康师傅方便面与现今十分流行的汤达人方便面。因为，一直以来，国人喜欢吃方便面已经不是一件可以令人吃惊的事了。

统一趁机抢夺市场份额

虽然国人一直喜欢吃方便面，但是以前方便面的”繁华之景”已经不再，因为随着我们生活水平的提高，国人开始对生活中作为油炸食品的方便面贴上“不干净”、“不健康”的标签。所以方便面在食品市场的业绩并不理想，连续好几年都在走下坡路。

在2018年，统一方便面推出了“生活面”的新创意，计划从“方便面”升级为“生活面”。

随后网络营销案例，统一将研发主力投入到制造出方便面的高端新产品中。后来，统一成功推出“都会小馆”、“相拌一城”等新方便面产品，抢夺了年轻一代消费者的眼球，深受他们的追捧。

此外，统一还生产出自热火锅产品“煮时光”与”自热饭食”，提供给年轻一代消费者更多的选择体验。所以，相对于康师傅，统一拥有了争夺市场份额的先机。

方便面受外卖行业冲击，消费群被瓜分

其实，第一代方便面是于1970年在上海益民食品四厂诞生的。后来可以帮你写爆款文案的AI系统，国内庞大的开放市场与人口基数更是推动着方便面的快速发展。但是，现在的方便面是呈现了快速衰退的趋势。其主要原因之一归结于外卖行业的市场攻击，瓜分了大部分的消费人群。

外卖行业突然兴起，美食可以在半个小时内送达。方便面的独特省时功能已经在面对这群外卖配送时间与送餐员给完败了。“美团”、“饿了么”就是杀死方便面的“元凶”。因为，有了外卖配送的饭食，让方便面开始变成了一份只是可以单独享用的美食。消费者对方便面的感情变成了一种满足自己口欲的发泄方式。因为，无论是红烧牛肉还是香菇滑鸡都是方便面的美食品类。

此外，康师傅与统一如针尖对麦芒地沉沦于两者相争，导致方便面市场的整体发展趋势呈下滑现象。康师傅因为不甘落后于统一的特色品牌，也推出了雷同的品牌特色，但是反响并不好，销量还严重下滑。同时，康师傅还赞助了马拉松运动，与统一抢夺在消费者市场的知名度。

统一“汤达人”成功逆袭

尽管，方便面的消费市场处于低迷状态，但是统一还是保持着稳定增长的状态。据统一方便面市场的销售数据分析，统一如此优秀的数据贡献主要来源于汤达人。汤达人，是统一在2008年推出的一款高端产品。

这款高端产品迎合了消费群体的需求，主打的卖点是“汤好”，让消费者吃了面条之后忍不住把汤喝得精光。特色口欲的大大满足，让许多年轻的消费者吃得“新鲜”。汤达人昂贵的价格更是符合着高端产品质量的特色要求。

汤达人的成功不仅靠高端有特色的“人设”为卖点，而且它的宣传功夫也做了不少。统一对汤达人品牌一系列的产品新广告做了多方面的创新改进，测试了各种复合式的传播形式。比如，网络上流传的猴子吃面短片的推广广告，以诙谐幽默的广告内容更好地宣传香浓好汤的特色卖点。后来，统一还邀请了时下流量大咖的倾情演绎“好面汤决定”的宣传情境。

汤达人广告在电视上、网络上的不断重复网络营销案例，经过时间的沉淀后，逐渐培养了消费者的消费意识。并且，汤达人开始慢慢得到了消费者的认可。

此外，汤达人还十分注重品牌保护意识。康师傅跟风，推出了“汤大师”，主打卖点是“浓醇好汤”，也走高端产品路线。但是，后来经核实查明，汤大师没有在它的品牌宣传选项上申请注册“汤大师”商标。

2008年早早就出道的汤达人，凭借着自身“汤好”的特色卖点，与花样式的宣传途径，以及宣传品牌的维权意识，让汤达人在转型走高端路线上成功逆袭走俏。

总结来说，汤达人的成功预示着，方便面的高端化转型是可以成为未来方便面市场的走向。因为，随着人们对生活质量的要求不断提高，消费者们更愿意为健康营养、高品质的产品买单。

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