在合适的地点和时机，用有效的线上营销策略，配合线下体验店，可以带来更有效的第一波引流拉新。

随着中产阶级消费者群体以及年轻消费群体对钻石镶嵌珠宝的高需求，发展空间越发广阔。尤其随着“80后”、“90后”的年轻一代逐渐掌握消费自主权，巨大的新增消费群体在审美观念、消费观念上的偏好引领了珠宝首饰行业发展的趋势。

中国的珠宝行业已经到了转型升级的重要关口，传统的经营模式已经面临着更多的挑战，香港周六福珠宝惠州水口店在临街开店之后，消费群体再逐步向购物综合体转变，相比百货商场、购物中心开设的直营店、专柜确实流量不够。

在意识到致命的弱点后，它又是如何线上线下两手抓，找到新的增长曲线，打通联动渠道销售？

一、迎合时代发展，积极进军电商领域

香港周六福珠宝惠州水口店在营销模式积极寻求突破，以更好的迎合时代的发展。在当前直播电商飞速发展的时期，香港周六福积极改变营销策略，在以线下营销模式为主的基础上加大线上电商领域，大力拓展OMO（线上和线下深度融合）转型。

与中企动力合作了中企移动商城，开通了小程序“惠圆珠宝”，不仅在注重珠宝内在的品质、个性化设计和服务体验，也在线上能够便捷地了解产品特点、分享使用体验，成为产品推广和销售。

珠宝行业是一种体验度很强的产品，通过线上的推广与互动，线下实体店铺体验销售是目前比较稳妥的模式，也能够让刚在城市落脚的老品牌新店铺，找到自己的定位，善于自己擅长的领域。

二、吸收线上一波忠粉，策略活动发挥价值

香港周六福珠宝惠州水口店基于是传统珠宝品牌，临街店铺售卖，和很多珠宝行业一样，也面临着一些难题：

比如，受地域限制人流增长受限；疫情之下，人们出门受限；在今年经济下，消费者更趋理性。零售终端市场业绩普遍以两位数的幅度在不断下滑，并且有不断加剧的趋势，整个行业前景不容乐观。

在中企动力移动商城运营成功团队的助力下，香港周六福珠宝惠州水口店对线下意向客户进行导流门店引流货源，通过数据检测管理客户，并通过开业之际配合重点时间节日，打造爆款低价引流，到店领取限时抢购吸引忠实粉丝。

三、新增用户300+，单日浏览量2000+

1.通过打造爆品，吸引客户到店上门自提

通过选定百元商品作为吸引客户，找到核心族群，通过这批小众躯体变成大众，并上门让用户参与对产品真实体验，助力更多推广。

2.对店铺进行装修，尤其对玩法模版设定

通过对整个移动商城店铺进行包装，通过领取优惠券，以及到店铺百元优惠券来进行吸引外，对产品还进行细分上架。

3.准备线上线下丰富宣传物料，及时引导客户节庆重要日与平常日的区别，仅仅是营造了一个更能促进冲动消费的购物环境。感知决定消费者买不买，产品决定消费者是否持续购买。因此围绕这点来进行了活动内容制订宣传物料，让客户产生氛围感。

4.数据随时监控，复盘正常活动效果

通过下单的小时 / 天回顾流量峰值门店引流货源，以及对应的金额。借此来回顾大促当天哪个时间段的销售额 / 人数，没有达到预期要求，对没有达到要求的后期进行调整。

根据付款人数 / 下单人数计算付款率和未付款人数，后期调整触达、回访情况。

整场活动下来“惠圆珠宝”小程序已经完成第一波零基础盘活，并且精准引流为店铺带来了源源不断的客源。香港周六福珠宝惠州水口店对本场活动非常满意，也非常感谢客户对中企动力的信任。

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