一、实体连锁店的几大痛点

1、什么是爆破营销

爆破营销，即集中所有可促成成交的资源，储备大量精准的客户进行定点促销，本质就是轰炸式精准营销。特点就是费用低、效果显著、精准、集中产生巨大社会影响力、提升知名度、提升中销量、抢占竞争先机，占市场份额。

2、实体连锁店的痛点

1）表面缺人才，实际缺机制

2）表面缺客户，实际缺管理

3）表面缺生意，实际缺思路

4）表面缺促销，实际缺营销

5）表面缺毛利空间，实际缺盈利产品

6）表面缺标准，实际缺规范

7）表面缺引导，实际缺后盾

8）表面缺品类，实际缺品牌

9）表面缺供货商，实际缺上游

10）最缺学习交流的机会

二、实体门店·引流·截流·蓄客·裂变-落地服务几大策略

1、实体门店痛点需求策略

1）引流

免费引流法：这是一个很有效的引流方法，简单，快捷，高效。

活动引流法：策划一起活动，吸引到足够多的人，可吸收大量的潜在客户。

产品引流法：推出爆款商品，以爆款带动其他商品的销量。

联盟引流法：通过和周边商家合作，最好相互关联，达成共赢。

社群引流法：做好社群，多加人，活跃社群。

做赠品引流：商品打折、赠送小礼品、给优惠等，可以抓住客户贪小便宜的心理，吸引客户进店成交，这种方法可以很好的把握住客户。

2）截流

分流：分流就是分别对不同类别的消费人群进行截流方案的制定。

首档消费引流：首档消费引流也就是说首档截流或开门截流。

时间段：时间段是要看消费者集中消费的时间段，掌握好消费者的消费时间规律，有利于店铺在正确的时间里加大宣传，获取更多的客流量。

深挖资源：资源就是消费者身边的资源，孩子，朋友，亲人等。

礼品价值：消费的产品价值应与礼品价值相等或大于，如果产品价值于礼品价值不符，那么对客户来说就没有优惠力度了，没有吸引力了，就很难实现截流了。

礼品选择：在礼品的选择上也是要对消费群体进行分析，了解消费群体才能正确选择他们喜爱的门店引流货源，感兴趣的礼品，从而促进消费。

3）蓄客

第1步：推出活动拉种子客户进群；

第2步：设计裂变产品快速裂变潜在客户；

第3步：设计秒杀产品成交客户，为后期把客户引流到线下门店做准备。

第4步：设计后端产品赚取更多利润。

4）裂变

方式一：交多少返多少门店引流货源，客户成为推广员

方式二：新开实体店邀请免费+优惠券，快速锁客

方式三：亲子教育品牌朋友圈任务裂变涨粉

2、如何造就爆款营销

我们把实体店爆破营销落地步骤分成十步：

1）调研

2）方案策划

3）目标分解

4）实施时间节点

5）人员分工

6）团队统筹

7）广告宣传

8）现场组织

9）活动控制

10）工作手册

三、实体门店案例

【母婴行业】

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