便利店行业要大变天了，下岗工人创业逆袭，门店铺满山西，更神奇的是，在“三步一唐久，五步一金虎”的太原，7-11、全家这些零售巨头们根本不敢开店！没错，它就是山西地头蛇之一的金虎便利店，仅有1200多家店，却能让711望而却步，金虎咋就这么虎呢？

当我深扒完金虎的商业模式之后，也只能暗暗佩服人家活该赚钱，其实模式很简单，学会你也能这样做：

传统便利店是一个“弯腰拣钢镚儿”的行业，微利且辛苦。根据商圈的不同门店引流卡，便利店可以分为流量型、商务型和社区型这三大类。而在二线城市太原，金虎这类的社区型便利店成为主流，这里面的关键，就是老板金根虎这两大创新转型：

首先.就是把便利店当成家。

金虎便利店里，有着收银区、商品区和便民服务区等明显的功能分区。

在便民服务区，金虎可以帮你定做生日蛋糕、借伞、快递寄存、买彩票、免费自助打印、修电器、缴水电燃气费，甚至还能帮顾客和面、给大爷大妈送货上门，提供遛狗服务等等。

金虎便利在早上6 点半就开始供应早餐，豆浆、面包，关东煮、烤肠应有尽有，中午还会提供午餐，95%的门店都是24小时营业，无论再晚，你都可以在金虎买到你想要的食物，价格十分便宜，在结帐的时候门店引流卡，如果你没有他们家的会员卡，还会借你用店员的，让你享受会员权益，简直比你家亲戚还关心你。

这种将便利当成家的奇葩操作，没想到这反倒成了便利店的流量源，社区居民们口口相传，生意不好才怪呢。

其次呢，就是搭建会员营销体系。

便利店最担心的就是没人来，毕竟那些面包、关东煮保质期都很短。但是金虎完全不担心没客户，究竟是咋做的？秘诀就在于金虎在“会员营销”上的创新：

便利店的进门处就是特惠商品专区，在这个黄金流量位置，你可以看到1元面包、2元巧克力，在商品价签前放上二维码，方便用户扫码注册会员。

金虎会员分为普通会员和尊享会员两种，普通会员只要注册就是，权益是消费赚积分，1元获赠1积分，积分可以当钱花，100积分等于1块钱，非常简单粗暴。

而尊享会员呢，需要98块钱的一个开卡费，开通之后，会赠送你一个开卡大礼包，里面有足足54张3元代金券，还送你抽纸3包，权益是积分翻倍，所有金虎门店享受8.5折特惠。

然后，每周三，都是雷打不动的会员日活动，在这一天，所有会员都能享有专属特惠价，并且当天消费，积分直接翻倍，很明显，这招就是在培养会员用户的消费习惯，提升复购率。

除了门店引流这样的土法子，金虎还借助了数字化平台的东风，来做数字化精准引流。

据统计，去年双十一期间，金虎就靠跟支付宝合作，给山西太原人发出45万张优惠券，当天就新增3万会员，交易量直接翻倍，厉害吧！

现在，金虎的会员数已超200万，相当于一半太原人都是它的会员用户，这对于传统的便利店来说，可能连想都不敢想啊。为什么不敢想呢？因为自家的产品不好卖啊，关键是流量还被线上和同行给拦截了，那该怎么破解呢？

在陈老师看来，我们只有去主动追求低毛利，放弃靠产品差价的赚钱模式，而是通过极高的产品性价比去圈人，抓住会员和粉丝，也就抓住了未来的利润池，具体怎么操作？

就像我之前讲过的会员超市好市多，虽然产品没怎么赚钱，但是一张会员卡299元，在上海店开业的时候，办了13万张会员；而好市多在全球有9000万会员，续费率高达90%，一年光是会员费就让好市多赚得盆满钵满了！

你看到没有，这才是高手的打法。所以，前面的讲得金虎，它的核心绝不对不是简单的产品+体验，而是更深层次的会员分享模式。所以，传统老板的你，必须要赶紧做转型，不然你想想看，如果你的竞争对手都在用产品免费的思维圈人，而你还在用产品赚差价，你还能走几年呢？

因此，我们必须向有结果的人学习，把思维转从利润差价思维转成流量圈人思维，才能不断赚取用户的终身价值。如果你觉得有所收获，也打算做互联转型，让企业重生，强烈推荐您学习中国转型互联网化十大企业家，陈平老师的《互联式盈利思维》总裁训练营，线上就能学习，很方便的。

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