当下哪些人群最好赚钱？答案无疑是：女人、孩子、老人。

据尼尔森最新数据显示，当前我国零售市场，少女、少妇和多金老人消费意愿指数最为强烈，分别为63、66和71。其中，少妇的主要消费意愿又集中于化妆品消费和儿童消费。因此，如何俘获消费者尤其是宝妈的心，成为零售业界的一大课题。

今年5月，国内进口品集合连锁精选品牌KK馆发布全新旗舰品牌――KKv，其首家线下门店在东莞民盈国贸城正式开业。7月19日，第二家门店落子佛山顺成・大融城。

21世纪经济报道记者在现场看到，有着集装箱式的酷炫外形，超1000平方超大空间，2万多个SKU琳琅满目，从甄选玩具、爆款玩具到母婴严选，甚至是家居日用，KKv在潜移默化中不断融入了家庭元素，既满足了消费者的购物需求，也满足了亲子互动的需求。

KK馆创始人吴悦宁告诉记者，KKv线下门店在本质上还是以用户体验为核心，消费者主要以18岁~35岁的女性为主，占比高达80%。

据了解，KK馆是一个主打进口品集合的连锁精选品牌。今年3月，KK馆宣布完成4亿元C轮融资，由阿里巴巴eWTP科技创新基金领投，洪泰基金以及老股东经纬中国、璀璨资本、黑藻资本及深创投等均参与跟投。4月，KK馆宣布全新招商政策，正式开启扩张之路。

与KK馆主打进口产品集合不同的是，KKv有近一半产品为国产国货门店引流卡，“在一定程度上可以说，我们是另外一个极端的无印良品，他们设计至简、售价不菲，而我们性价比高、产品不仅多还色彩丰富。”

KK馆商品总监彭瑶告诉记者，KKv品牌供应链的核心主要包括三部分：自有品牌的研发、独家品牌定制的产品以及海外品牌的独家代理。在她看来，供应链建设是KKv旗舰店得以实现高效率运营的一大秘诀。

据悉，该公司有一个强大的买手团队在全球搜罗好货，或直接引入中国，但更多的是合作做定制款。借助供应链定制独家产品，不仅降低了运营成本，还可以与外面其他的跨境产品有效区别开来。

记者注意到，在KKv店内，小包装商品随处可见。以一款小容量的韩国“吕”洗发水为例，目前只有KKv有售，而且契合了年轻人爱尝试、单价又不高的需求。艾媒咨询数据显示，截至2018年底，中国全社会消费品零售总额达38.1万亿元，相比2017年增长了4.0%，80后、90后和00后愈来愈成为中国消费的主力军。

尼尔森研究报告指出，随着零售行业的变革，尤其在快消品市场上，消费者的需求已不单是产品需求，还包括了情感需求，消费者也更加注重消费过程中的体验。厂商在针对消费者有限的购买行为时，应该更加注重传递一种温度。比如，针对儿童消费者，虽然买单的是父母，但小孩的情绪需求也左右着父母的购买行为。

吴悦宁告诉记者，创新的零售业态不仅是资本新宠，还是备受业主欢迎，“尤其是亲子、家庭等元素，对商场人流的导流起到非常大的作用。”

以子女为核心的亲子型消费方式正在崛起，据统计，一二线城市的家庭消费中，亲子消费占到了60%以上。在消费升级大背景下，如何抓住亲子市场的先机，让消费者重回实体门店，成为了零售业发展的新课题。

近日，广州首家高端儿童美学馆BAPO BABO正式开业，馆内卡通人物场景更是成为了吸引消费者眼球的大卖点。据了解门店引流卡，该项目是奥飞娱乐(002292)董事长女儿的首个创业项目，致力于打造一个集美学场景体验、全球精品采买、亲子派对定制为一体的第三方亲子空间。

与其他亲子互动空间不同的是，BAPO BABO儿童生活美学馆拥有独家动漫IP使用权。BAPO BABO品牌创始人兼董事长蔡熙敏接受21世纪经济报道记者采访时表示，通过授权使用的方式，奥飞娱乐旗下包括超级飞侠、巴啦啦小魔仙等众多知名IP，都可以成为美学观亲子派对定制的主题，未来BAPO BABO还计划在北京、上海陆续开店。

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