新冠肺炎疫情爆发以来,以欧派家居为代表的部分实力雄厚的领军家居企业表现出了强大的抗风险能力和市场应变能力。面对突发疫情,欧派家居迅速反应,在200万驰援湖北黄冈、10亿补贴经销商的同时,积极展开线上协同办公,并通过线上引流和线上直播取得了不俗的销售战绩。

业绩增长 信心十足

虽然受疫情影响,2020一季度家居行业销售受创,但欧派家居仍然表示出了极大的信心。

欧派相关负责人表示疫情门店引流,定制家具的产品和服务特性比较依赖线下、强调实体体验。突发的疫情确实对终端门店营业和现场服务产生影响,短期内对一季度的接单会有直接的影响。但是,按往年的销售占比情况,立足全年,一季度的业绩占比较小,大约只在15%-20%。此外,定制家居产品属于居民大宗消费品,对于产品、服务的需求并不会因为疫情的到来而完全消失。所以,从目前的情况来看,疫情对全年销售影响还比较有限。

线上直播 效果显著

在传统营销渠道受阻无达法成营销的情况下,一种区别于传统的线上营销模式悄然发力,成为家居行业的营销主角。欧派家居积极寻求新的引流、销售模式,借助这段特殊的时间,为企业创造新的增长动力。

疫情期间,欧派家居试水通过直播带货,迅速为线下门店赋能引流,实现首战告捷。截至2月末,欧派家居各大家居品类产品(橱柜、衣柜、卫浴、木门、墙饰软装、整装大家居等)共计开展10余场全国性直播,通过全渠道共同发力推广及前期蓄客,累计观看人次、点赞数均超过100万次,取得了线上线下总成交超20万单的不俗成绩。

疫情期间疫情门店引流,欧派家居动作频频,在315一波行业的促销狂潮落幕后,几乎是无间隙地开启了家居行业二次直播高潮。全国上千家门店快速集结,以雷霆之迅再现欧派家居的企业调动力、高效组织力和快速转型能力,以超强业绩再塑行业新标,颠覆行业传统,破冰行业困局。