前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神门店引流方案，才能成就辉煌的人生。

大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。

流量对于做生意的人来说越来越重要了，流量就是能够到你店里的顾客数量，大家都知道做生意，首先得要有人进店，人来了以后，才是靠你的产品，你的沟通能力门店引流方案，你的促销方法吸引他们，最后才会带来成交。

流量的来源我把它分为三种：第一种自然流量，第二种营销推广，第三种口碑转介绍。

自然流量往往就是由店铺所在地段决定的，这个是客观条件，地段好的地方，生意自然会好很多，可是有些地段不好的，我们又该怎么办呢？

那当然就是第二种营销推广和第三种口碑转介绍了，营销推广的目的就是为了带来新顾客；做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。因为口碑的重要性大家都了解，做生意的过程中大家也都会做好老顾客的体验度，所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流。

【1】思考客户为什么要到你店里来？

客户进店的原因主要有三个：

（1）绝大部分顾客都有占便宜的心理。

（2）顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

（3）这个店里有额外的价值，值的他们关注。

只要你能把握消费者的这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出引流的方法。

【2】具体的引流方法

那么接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。希望你看了之后能够有所收获，能够举一反三，我总共总结了 7种引流方法。

（1）产品引流

做生意就需要拿出一款产品作为引流产品，这个产品不挣钱，它的目的就是先把人吸引过来，然后你通过加他们的微信，或者通过他们在店里消费其它的产品来实现盈利。

比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油，吸引很多大妈去排队购买。我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低。或者餐厅，在门口海报上推出一款或者几款特价菜。除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气，这些都是用产品引流。

（2）超级赠品引流

直接给大家列举一个水果店的案例，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要将近 30 元，一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，而这家水果店送货上门只要 29 元，还是货到付款。他们总共印制了 200 份单页，到一个商务楼门口发，大家知道我们最后接了多少订单吗？总共是差不多 2000 份。

为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃了螃蟹，加微信然后下单了，其他的人看到这个活动真实有效，而且买到的商品真的超值，都会跟着下单。

这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10元成本，水杯成本也就 10 元多一点，电子称 2 元一个。

加上打包称重人工，送货成本，总共成本在25 元左右，这样算下来还能微赚。但是更多的是得到了2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的。如果单独卖水果，就不可能卖这么多，如果你水果卖得很便宜，人家觉得你的苹果质量有问题。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了。很多人下单购买都是为了水杯，然后才是觉得即使29元买苹果也不会亏，就以为自己白得了水杯，这些是属于赠送的实物。

（3）赞助其它商家礼品引流

这个是一个非常好的方法，就是你去找到周边的商家，告诉这些店铺的老板，在他们那里任意消费，就可以送一份礼品，这送的礼品到你店里面来领。你是不是在担心赔钱？其实很多人都会这样想，但是不要怕，这只是在通过礼品，把其它店铺的客流吸引到我们店里来，这里就是为了引流，我们送的产品价格肯定不贵，比如说杯子之类的，都是一些实用，但是价格不贵的东西，客户吸引过来之后，会不会有人顺便就在你的店铺逛一逛呢？随便买点东西，你就可以吧！这个钱赚回来了。

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