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网络产品竞争越来越激烈，用户的获得也越来越难。 本文从线上、线下两个方面分别分析了几种引流方法的优缺点，快来学习一下。

互联网时代的媒体碎片化、用户边缘化、生活方式多样化、用户选择性增加、产品需求个性化，使得获取客户的成本越来越高，越来越困难。

用户的“好恶”常态化，企业产品没有两把刷子就很难吸引更多的用户，很难留住用户，如何获得用户成为很多企业最头疼的问题。

其次，对企业常用的用户引流策略进行梳理，为大家提供一定的建议。

一、在线平台常用引流方法利弊分析

1 .引流

常规引流多采用主题推广、回报共享、优惠券、新用户优惠等模式，通过用户共享、主题推广等方式盈利注册用户进行购买。

方法:建设商城促销主题或优惠产品页面，通过推广和共享等形式，吸引用户，增加新用户数量。 新用户花0元购买专柜，新用户注册后寄送优惠券等形式。 最好提高复印说明和照片与平台产品的关联性。 如果跳跃率过高，转换不足反而会浪费营销费用。

优点:通过利润吸引可以快速招揽顾客，实现高转换，但承诺的利润需要吸引力。 仅靠无关痛痒的优惠券很难吸引用户。 毕竟，用户越来越聪明了。 现在很多平台使用的引流方式，商务大战往往是争取用户的战争，有了用户，市场才是不变的真理。

缺点:需要较大的利润吸引和较高的营销成本，同时对产品体验要求较高。 否则，用户每个人都死了，没有转发器。 因此，在进行推广之前一定要做好产品线下门店引流方式，好产品和好营销成功，吸引用户，留住用户，增强用户粘性，培养用户习惯是平台永恒不变的策略。

2 .运营

社区营销通过内容运营，与用户成为朋友增强信任感，通过用户参与产品研发设计并提供建议，可以获得更好的用户需求。

方法:针对目标用户群建设社区矩阵——用户群，通过内容运营保持群活跃度和用户增长，实现可持续运营。 社区运营注重用户的情感交流和产品体验，产品在用户交流中起着媒体的作用，通过与用户建立良好的情感基础，用户可以为产品代言，卖产品是顺便的事情。

优点:可以培养忠实用户，增强用户体验感、信任感，持续贡献客户资源，提升用户好感。 用户在社团中受到产品和集团行为的影响，逐渐成为忠实于粉丝和产品的推销员。

缺点:前期需要较长的感情培养时间，产品质量可靠，对产品性价比和服务等要求极高，运营好后期会出现裂变增长效应。 此外，还要切实保障用户利益和参与积极性，建立社区运营规则，避免圈子脏乱(广告乱打)、沟通混乱无核心(不良)、缺乏精神支撑、无归属)的问题。

3 .流通模式

方法:以用户通过共享产品可以获得回馈和佣金的形式，通过邀请新用户的老用户获得一定的奖励，所有用户都可以成为产品推广的参与者。 虽然这基本上是许多平台使用的方法，但不同平台的最终转换差异很大。

好处:可以有很多免费的推动者，前提是佣金有吸引力，让用户感受到有利的利益。 和新用户的引流一起做，用朋友圈的亲近关系推进，效果很好。 还是说，平台上必须确实有仍保留粘合性能的目标用户。 否则，营销费用就浪费了。

缺点:需要一定的用户基础，产品体验没有问题，具有吸引力或粘性。 如果返回高频最好的话，需要一定的资金，可以协助提高用户使用性的工具。 比如，每天在红包上签名领取、洗牌积分等功能进行连锁设计就更好了。 好产品、好产品、好产品的关键问题说了三遍，很多好产品没有奖励也有人推荐。

4 .付费精准网络营销

面向人群的技术已经广泛应用于各媒体平台，各互联网平台的大数据，基本上可以根据人群的搜索习惯确定准确的目标人群。 这也是在线广告比在线广告更准确的原因，是很多企业广泛开展的网络推广。

方法:头条、微信朋友圈等媒体定向广告，百度、360等SEM推广，各网络联合平台推广，具体媒体需根据产品目标人群进行选择。 收费形式:以CPS、CPM、CPC、CPD等形式，所有收费促销都需要注意转化率，确保投资回报比为是。

好处:可以快速获得准确的用户群，增加平台流量和销售转换。 在人群碎片化的今天，投放面向人群的广告成为许多企业必然和无奈的选择。

缺点:营销费用高，需要很大的资金投入，很多企业的利润都给了这些推广平台，专业操作可以提高用户转化率，实现投资回报比例和绝对利润值。

5. KOL推荐，大爆炸

方法:通过行业相关性KOL网红大型推荐等方式，快速获取用户兴趣实现转化。 这种方法适合制造相关话题，通过话题引起公众的关注，单刷产品的存在感效果一般不太好。

另外，还需要筛选KOL，现在很多所谓的10万+需要打磨。 这也是产业链。 所以要睁大眼睛，选择筛选转化高的KOL进行合作。

好处:充分利用名人效应，促进粉丝参与，迅速扩大知名度，提高产品关注度和转化。

缺点:对kol来说选择是关键。 重点是找到正确的话题并引爆。 需要一系列相关操作，经常观察数据。 很多kol的阅读量都是漏洞百出。

6 .线上活动互动

如今，许多技术成熟的互动活动，借助H5技术可以实现小游戏、红包等多种形式。 此外，许多现成的H5平台可以配套使用、传输和共享模板，大大提高了事件的可玩性。

优点:产品和用户的在线交流、视频等发布，更形象化。 H5已成为许多公司目前使用的工具，对引流和用户转换有一定的宣传效果。

缺点:需要专业的技术开发人员才能达到帅气的效果，许多模板平台需要付费才能使用这些游戏和交互工具。

二.网上店铺常用引流方法

网上购物与网上购物区别最明显的特点是购物体验，让客户真正身临其境体验“上门”和“购物”的快感。 完善网上商店体验环节，增加相关服务体验，增加“到访”乐趣，是网上商店需要重视的必要措施。

1 .营造“玩”体验感，形成特色价值魅力

当你是风景的时候，看风景的人会来看你。 只有营造“逛”店的体验感，提升到访过程中的各种细节和品位，通过“店的主题形象包装、艺术文化氛围营造”线下门店引流方式，形成店自己的“特色”，才能给顾客以特色形象，更好地传播口碑

网上购物最重要的特点是——真实的场景和产品体验(电商只能看照片)，顾客容易赢得好感，容易产生购买冲动。 例如，○○最美的书店(文化风景，必须去看)和普通书店)大量关门了。

2 .新鲜、气氛、热闹

中国人的心理是要热闹地扎在哪里，网上商店就要有热闹的感觉。 通过促销活动的结合，形成热闹的销售氛围，以进店抽奖/每周特价/居民特权日/购物赠送/满减等形式让用户进店，果然灯光音乐氛围衬托，材料装饰的视觉形象“必须进去看看”

3 .差异化服务，惊喜感

通过增加产品增值服务，形成竞争对手的差异化竞争，增强用户的价值感、惊讶感、用户粘性和好感，培养用户的习惯和忠诚度。

4 .材料宣传、认知拓展

引流的手段用尽，传单和海报等泛滥，很多都放在垃圾桶里。 其实所有的宣传材料都起到了和用户沟通、告知的作用。

所以，在打印宣传资料之前，应该考虑用户的痛点。 你能向用户传达什么信息，一张传单就能清楚地传达？ 有引起用户兴趣的这些问题吗？

网上商店需要做的是——让合适的用户告诉你这里可以提供的产品和服务吗？ 有什么好处？

用户有需求的时候自然会来，先种梧桐树，凤凰飞来。

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