由婴之杰幼教服务有限公司举办，针对婴之杰全国各早教中心、宝宝·家托班、魔力泡泡婴幼儿游泳生活馆中心主任的大型营销管理升级培训，于5月24日在郑州市隆重召开，共有一百多位中心主任参加培训。此次营销管理培训由北京大学EMBA、国家注册培训师，拥有13年营销管理经验，6年咨询培训经验吴兴波老师担任讲师，对婴之杰早教目前在市场上的竞争趋势量身打造了《婴之杰店面市场运营管理》课程门店运营管理培训拓客，培训为期两天。

24日下午一点门店运营管理培训拓客，从全国各地赶过来的中心主任陆续到达了会场，培训在两点钟准时开始。吴兴波老师第一次担任婴之杰全国中心主任营销管理峰会的讲师，他幽默的开场方式，在短短的几分钟内拉近了与中心主任的心理距离，让每一位老师在课程开始之前得到了很好的放松，以最佳的精神状态迅速的融入课堂。

吴兴波老师善用故事实例对营销理论内容进行剖析式的讲解，将枯燥难记的理论知识转化成通俗易懂的趣味实例讲给大家，让每个人都能在轻松愉快的氛围中记住他所要传达的营销管理技巧。培训过程中，吴老师通过实事案例的讲解，加上与老师的现场互动，增强了大家对理论知识的记忆。这种风趣幽默的讲授方式，让会场内时不时的泛起阵阵响亮的掌声和愉悦的笑声。

对于婴之杰店面的经营管理，吴老师提出了多种有见地的管理意见，让在场的中心主任们受益颇深。对于店面管理，吴老师首先建议门店通过提升自己的服务，打造品牌在当地的影响力，运用品牌效应建立自己的市场。对于资金不足的中心，可以加强品牌的服务质量，将门店先做强，然后通过强度的提升进一步扩大市场占有率;对于拥有充足资金的店面，有足够扩大店面的条件，可以先将门店做大，通过有效的后期管理，增大服务的强度，巩固提升自己的市场占有率。对于当前的早教市场形势，吴老师认为是较为容易发展市场的，只要门店能通过经营打造出品牌在当地的影响力和知名度，面对未来强烈的竞争淘汰趋势，就能占有一席之地。

吴老师讲，营销的本质就是市场及有需求的顾客，经营者就是要把合适的产品销给有需求的人。门店的经营要销量，要利润，又要长远发展，就要找到属于自己的市场。对于如何打开市场，如何找到目标客户并拓展当前的市场区域，吴老师给予了很多有效可行的建议。

吴老师提醒每一位管理经营者，在门店的经营中，维护老客户是不可忽视的一项任务。营销就是创新，想要卖出去产品和服务，就要有创新的头脑和意识。开发新客户虽然重要，维护老客户也是营销管理中相当重要的一点，对现有产品和服务进行创新，开发新产品推销给老客户比开发新客户要容易很多。老客户本身对品牌有了一定的认可和支持，在开发新客户的同时做好老客户的维护，并提供更加完善的服务，是门店稳定发展的有效途径。

吴老师也十分看重加盟商与总部之间的合作关系，他比喻加盟商是火车头，老师们是碳，而婴之杰总经理常凯则是那个加碳的人。这个看似粗糙的比喻，实则点明了常总对于巩固早教市场所做的努力和付出。婴之杰对全国门店加盟商中心主任的培训，就是一个加碳的过程，常总希望通过对门店的帮助，让每一家婴之杰品牌旗下的门店都做大做强，让早教造福于更多的宝宝家庭。

全国中心主任营销管理峰会将一百多位中心主任集中在一起，为中心主任与中心主任之间，中心主任与总部工作人员之间提供了一个近距离沟通交流的平台。24日、25日培训期间，趁着休息时间，全国各地的老师与老师之间对门店经营的日常管理问题进行了沟通交流，并在交流中互相学习。同时，总部的工作人员也接受了多位老师的现场咨询，并对于老师们提出的问题给出了详细的解答。

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