近日 , 蝉妈妈 5 月抖音带货达人榜单出炉 , 除了头部主播表现出色 ,不少主播靠特殊的专场直播在 7 月实现了销售爆单明星抖音带货排名前十名, 整体名单相对上月实现了大洗牌。另外一方面 , 国货品牌在上个月销量全面崛起 , 鸿星尔克等品牌受到了空前关注。

14 位主播单月销售破亿 罗永浩销售破 4 亿霸榜成功

蝉妈妈数据显示 ,2021 年 7 月排名前 50 名的带货达人中 ,14 位主播销售额破亿 ,42 位主播销售额突破 5000 万 , 进入 TOP50 榜单的门槛是月带货额在 4500 万以上。

▲蝉妈妈抖音达人带货榜 TOP50

7 月销售额排名第一的是罗永浩 , 累计带货销售额达 4.1 亿。上个月罗永浩直播 45 场 , 月客单价为 115.77。相比 5 月 28 场的直播场次和 6 月 31 场的直播场次 , 可以看出罗永浩团队已经在增加开播频率。其中 7 月 17 日的直播专场 , 单场销售额达到 1.01 亿 , 成为罗永浩近期销售额最高的一次直播。

▲蝉妈妈直播分析

在过去的 7 月份中 , 罗永浩直播间内推销最多的品类是零食食品、美妆护理、家居宠物这 3 个品类。大部分热销的产品均价在 100 元以下 , 罗永浩直播间内的零食食品均价为 37.05 元 , 单月销量 113.2 万 , 平均转化率高达 15.97%。可见注重场景搭建的罗永浩直播间 , 在美食产品的推荐与展示方面 , 做得非常优秀。

▲蝉妈妈直播推广商品分析

陈三废 gg 上个月销售额大涨 , 以 2 亿的好成绩位列榜单第二。上个月陈三废 gg 直播 47 场 , 场均销量为 430.9 万。47 场直播中有 5 场直播销售额突破 1 千万 , 最高达到 2047 万。

7 月销售额排名第三的是董先生珠宝 , 上个月一共直播 15 场 , 累计销售额为 1.9 亿 , 场均销售额达到 1,307.2 万。

明星主播朱梓骁在 7 月份的带货表现稳定 , 销售额达到 1.9 亿 , 位列榜第四。

女装带货主播邱莹莹服饰在 7 月份实现爆单 , 单月带货 1.7 亿 , 位列榜单第五 , 女装产品的客单价高达 309.18。

国货品牌鸿星尔克销售额 1.2 亿 , 位列榜单第十名 , 也是品牌自播账号的第一名。汇源紧随其后 , 以 1.1 亿的销售额位列榜单第十一名。

除此之外 , 毛光光、彩虹夫妇、刘媛媛等主播在 7 月销售额大幅度提升 , 冲进榜单前十 , 销售额都成功破亿。

医药保健品销量破百万 更多品类替代食品成功进榜

7 月份抖音商品销量榜中 ,7 款商品单月销量突破 50 万 , 其中 1 款产品销量突破 120 万 , 相比之前零食类目占据头部销量榜 , 医药保健类产品开始赶超。

▲蝉妈妈抖音品牌排行榜 TOP50

排名第一的是诺特兰德多维维生素片 , 单月销量超过 129.3 万。这款商品已经成为了抖音的大爆品 , 近 30 天内的浏览量为 854.9 万 , 单品转化率在 16.92% 左右。

▲蝉妈妈商品分析

大部分带货的达人都是健身类达人 , 主要的销售额路径是短视频带货 + 直播带货。

▲蝉妈妈达人库

销量排名第二的产品是广东客家风味家盐焗鸡配料 , 单品销量 83.9 万。蝉妈妈抖音订单趋势数据显示 , 这款产品在抖音的日销量多稳定在 1 万～3 万之间。

▲蝉妈妈抖音订单数趋势

大部分的销量来自短视频达人的视频带货 , 预估视频带货销量 75.1 万。

上个月在抖音销量第三的商品是鲜花家纺品类的绿植花卉通用控释肥 , 单月销量 70.9 万。大部分销量都来自达人广州绿色世界的短视频和直播推荐。

18 个品牌月销破百万 服饰品牌单月销量突破 1600 万

根据蝉妈妈 7 月商品品牌榜统计 ,TOP50 的品牌销量都在 50 万以上 , 其中 18 个品牌月销突破百万 , 最高突破 1600 万。

▲蝉妈妈抖音商品品牌榜 TOP50

服饰品牌米子旗空降榜单第一名 , 上周销量达 1608.4 万。点进蝉妈妈品牌页可以看到 , 米子旗以超级低价的夏 T 恤打开市场。

▲蝉妈妈品牌页 - 商品分析

位列榜单第二的是南极人 , 上个月单月销量 499.5 万 ,7 月生活电器、内裤背心、乳品冲饮类商品是用户浏览量最多的单品品类。

▲蝉妈妈品牌页

上周销量排名第三品牌的是欧嘉莱尼 , 销量 399.7 万 ,这个品牌的推出的日本晚樱香沐浴露成为近期抖音最火的爆品之一。

此外明星抖音带货排名前十名, 上个月国货品牌鸿星尔克单月销量 179.3 万 , 汇源品牌产品销量 154.1 万 , 双双进入了品牌榜单前十。

总结

7 月注定不太平静 , 因为河南郑州等地出现暴雨 , 国内各大企业纷纷捐献善款和物资 , 支援河南灾区。国货品牌鸿星尔克、贵人鸟、汇源等直播间涌入大量网友 , 网友的 " 野性消费 " 让一众国货品牌在抖音实现销量野蛮生长。

同时 , 头部主播罗永浩、朱梓骁、董先生主播等表现稳定 , 知识型主播刘媛媛、主持人王芳也迎来了销量爆发 , 抖音电商依然有无限可能。8 月已来 , 期待 818 抖音新潮好物节 , 抖音电商会给我们带来不一样的惊喜吧。

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