两年亏了100万；一年亏200万；9个月亏掉500万。

今年的短视频行业真的已经红到发黑，但在无数短视频公司炫富的时候，一些公司也在偷偷炫惨。

包括在公众号中拥有1000多万粉丝的咪蒙，转向短视频后，也亏损了1800万。

这些"亏钱"的公司，部分手上还有数个百万级的大号。常说短视频行业20%的企业拿着80%的全网收入，实现却更加残酷：只有5%的企业能够持续性盈利。

业内人士晴矢透露，在公众号红利期过后，他出售了矩阵中的所有账号，换来了400万现金开始做短视频。结果不仅400万花完了，还倒亏100多万。

全网媒体"无脑吹"的短视频，真实的情况是：变现难。

有三种变相方式，是"亏本交流群"中公认的必亏方式

1.公众号的盈利方式，短视频上行不通

晴矢是从公众号转向短视频，盈利方式也是复制公众号的'裂变-沉淀-变现'。他的思维还停留在：只要有粉丝，就不愁赚不到钱。

但是抖音是一个纯公域流量的平台，粉丝粘性特别差。哪怕你的视频爆了，给你带来上万的粉丝，那些粉丝都不是你的，而是平台的。

后续如果你的内容做的不好，哪怕你有10万粉，内容数据可能都没有一个1万粉的账号好。

如果按照公众号的模式，囤积一定粉丝数再变现，在抖音上可能单个粉丝价值连0.001元都不值。

2.做IP的号，难赚钱

"灵猫文化"创始人说：这类企业90%以上都在赔钱。

做IP类账号看着容易火，实际上特别容易亏钱。

以剧情类账号为例，支出大头主要在场景搭建、设备和人力上。

而这类剧情账号的流量完全取决于内容质量，一次剧本翻车，数据的变化就能特别直观的感受到。

这种情况还容易出现在接收广告时，一接广告数据起不来，后续广告商就不会再投了。

而且做IP都有人设包装，根本没办法转向没有脚本的直播进行带货。

这就导致长期花大价钱运营账号却入不敷出。

3.版本"玩垮"内容

抖音算法优化之后，内容触达到的用户准确度开始提升，垂直度高的账号数据也开始提升。

这次版本迭代的结果是抖音赚钱软件，许多"小而美"的账号内容数据开始增加，销量也开始提升。

受影响最大的是，以往想要盈利，都是从账号、内容质量入手，账号规模和收益成正比。

现在直接颠覆以往"要把号做大才能赚钱"的思维。推送的匹配度高了之后，垂直度高的内容也能推送给准确的用户，变现效果也更好。

目前的抖音变现方式十分简单，就是直接用流量变现，不需要考虑其他因素。

账号差？可以直接投放豆荚解决；

没有粉丝？内容直接面对抖音所有用户；

数据差？用账号矩阵分发，十个账号数据直接乘以10倍。

唯一需要考虑的，就是变现的方式。以下，我们给出几种变现建议：

1.广告变现

数据好的账号会吸引广告商进行广告投放。广告变现对粉丝数量有一定要求，虽然账号数据并不能决定一切，但是能够提供一定价格参考和底线。

但是部分商家对于账号挑选都是粉丝500W+起步，且投入金额并不夸张，无法做到"开张吃三年"，可以考虑结合其他变现方式一起盈利。

2.带货

可以申请开通商品橱窗，然后发布与商品相关的介绍、安利、种草等好物推荐视频。

因为抖音分发机制变得更加准确，内容和受众匹配的准确度更高，商品垂直的内容带货效果更好。

带货一般是以纯佣形式合作，佣金一般在10%以上，以销售数量作为收入参考。

3.自营产品

自身拥有货源渠道，也就意味着拥有更大的价格优势，成本低廉同时收入也更高，自己可以选择的售价也更加灵活。

而在直播中，价格决定了流量。利用低价获取流量的同时，还能将流量导入店铺中，为品牌造势。

4.直播

直播收益主要来源于两种方式：打赏和带货。

账号人设和性格匹配度较高的IP更加适合直播，不会形成太大的人设反差。

申请"购物车"功能之后还能进行带货。

与商家合作直播带货一般是坑位费+佣金或是纯佣金两种合作形式。坑位费一般是根据账号粉丝数决定的，一般在几千到十万不等。佣金一般则在20%~50%之间，许多商家也会有投入和回报比要求（ROI）。

5.线下引流

抖音中可以添加定位，这直接方便了很多线下店铺的引流。

很多美食类、游戏类账号都会承接探店内容，制作好的视频可以添加定位，定位能够优先推送给附近用户，为店铺带来更多流量。

6.引流到外部平台

抖音的变现方式有限，可以考虑将抖音流量导入到其他平台中。

如公众号已经有完整的变现模式抖音赚钱软件，曾有一个抖音账号利用表情包获得1300万播放量，然后将这些流量导入到公众号中，实现一条内容涨粉百万。

然后，就能利用公众号承接广告实现流量变现。

7.账号交易

搭建账号矩阵，不仅能将内容进行分发带货外，这些账号拥有一定流量后还能交易。

目前许多账号交易网上都有此类业务，数十万粉丝的账号售价在上万不等。

抖音和其他平台的变现方式真的差别很大，想要利用抖音盈利就不能用常规的变现方式来考量。

除了变现方式能影响盈利外，带货的商品选品上也有很多讲究。

哪些商品能在拥有大量曝光的情况下拥有对等的销量，哪些商品哪怕你视频曝光再多也无人问津，之后我会再慢慢和大家拆解。

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