最近抖音官方的达人销量榜有点魔幻，说是一天更新一次，但是官方一天却偷偷更新了好几次。咱也不敢问，咱也不敢说。

不过可以看出来上榜的达人均多为种草类达人，从女鞋到玩具，从口红到衣架，感觉刷一刷抖音就能买到家里日常所需之物，不仅有真人帮忙测评，而且价钱也比较低。

今天就看一看种草类商品以及视频的共性，帮助大家总结一些公式。

案例分析1-桐乡市洲泉苹苹鞋业

从5月27日到今天，账号共上榜5次，粉丝113w。

| 视频拍摄

来看看苹苹的视频是怎么拍摄的

一上来就剪鞋，同时加上鞋子的尺码样式、真皮材质、价钱便宜等关键词解说，极大地增强了账号和商品的真实性。

之前抖音大火的三农类商品（小龙虾、水果等）也是如此，试吃食物、展现特点、热情真实解说，激发了用户购买的冲动

-展现商品特点，试玩、试吃、试用、拆解——真实，提高转化

| 视频文案

找一些视频文案给大家看一下：

当季中空凉鞋上新，头层牛皮制作，尺码34-40码抖音带货数据怎么查询，刚刚5公分，四色可选，上脚舒适百搭@抖音小助手 每剪一款新款，就是让我的59万粉丝能够清晰看到我家的真材实料。时尚铁包尖，尺码34-43码。@抖音小助手 我家的鞋都是由头层牛皮制作，真的东西假不了，假的东西真不了。#真皮女鞋 @抖音小助手

-突出关键词（真皮、新款、尺码、颜色）——精准定位粉丝人群

| 视频数据与销售情况

爆款视频点赞46.9w，评论1.8w，分享3452，数据一般，但依旧不影响商品转化。

点击购物车购买，就直接跳转到了苹苹自己经营的女鞋店，上面视频内的鞋子全网销量1819；另一双爆款鞋全网销量1451双。两款爆款鞋昨天全网销售总增量3270双，商品单价150元，大家可以自己估算下单日销售总额。

-不盲目追求数据，重心在提高转化

-引流到自有店铺——获得更多利润

案例分析2-淘好物

从5月10日到今天，共上榜4次，6月14日是榜单第1名，粉丝5.6w。

| 视频拍摄

爆款视频点赞17.5w，时长只有10秒，但是内容比较有意思，看完一次还想看第二次，而且音乐也与人物动作也有一些契合。

-时长短抖音带货数据怎么查询，有节奏——提高视频的完播率与复播率，利于平台推荐给更多人看

纵观整个账号，也与悠悠的做法基本相似，自己拍摄，玩具类主要是自己儿子出镜试玩，真实朴素。

| 视频与购物车文案

一是购物车文案，与视频内的商品相关，且突出特点为“专注力训练”——强化引导

二是视频文案，突出孩子“注意力不集中”——戳中大部分父母的痛点，刺激购买

其他视频也是站在父母的角度上阐述事实，有了它，孩子不玩手机/提高专注力/不怕丢东西/不被蚊子咬，这种文案的写法，总结起来就是：创造场景（提出问题）+解决办法（获得好处）

| 视频数据与销售情况

淘好物的账号数据就比不上苹苹了，赞评数也低，但是全网销售增量达到2449件，所以登上了达人销量榜第一。

其他带货视频有网红纳米胶带、整理碎头发神器等，也都是家居日常好物，相同视频也在重复发。好的选品+持续热度也是带货能力的一部分。

今天的两个案例只是简单地分析，总的来说有这么几点：

1.真实展现（拆解）商品，充分展现特点；

2.购物车与视频文案包含关键词，加强引导；

3.视频时长短，高潮前置，自带节奏；

4.重心在选品，而不是追求数据

抖音上除了种草带货类账号，还有剧情带货类，关于这类账号如何转化，之后的文章会给大家作简要分析。

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