声明:本文来自于微信公众号 黑帽星球（ID:liuliangbianxian），作者:黑帽子，授权站长之家转载发布。

文章国庆前写的个人在抖音团购怎么赚钱，捂着一直没发~

抖音新做了一个宠物号，8条作品13天时间涨粉7.8w，做了一场直播在线300人左右。

但今天文章内容，主要是想聊聊我在这段时间做抖音的过程中发现的另一个抖音的机会，绝对的大蓝海市场，就是同城号代运营，因为在做这个宠物号的过程中，我猛然惊醒了一件事，就是过去做同城号的商业模式业态已经快走到头了，为什么这么讲我后面再说。

先说说，7.8w粉的宠物号吧，起号到现在豆荚也没花过，这有种让我感觉很多短视频课程，教的那些起号投豆荚打账号标签是门玄学。

一共8条视频，第一条就爆了26w赞，播放量过千万;最高一条的点赞视频56.4w，播放1400w。

我在前段时间一篇文章中，也讲过我非常看好抖音，非常看好短视频这条赛道，但是具体要做什么和怎么做，其实我真没有一个具体的概念。

聊聊今后5年我觉得可能赚1000W的赚钱机会

原本是想着把公众号的文章重新口播输出一遍，将短视频做为自己的一个流量放大器来运营，或许坚持一段时间再投个几千一万的豆荚也能做个一两万粉，但是从变现角度来说意义不大。

因为本身圈子里不少人也在做抖音，也有很多人曾经做过抖音，但是真正做起来的寥寥无几，这其中没做把自己ip在抖音做起来的包括我自己的ip。

为什么会出现这种情况，原来圈子里的大多数人也都是有一定内容策划能力和经验，也不是说完全啥也不懂的普通人，我觉得之所以很大程度上没做起来的原因，不完全是因为内容问题，更关键的是竞争变得内卷了。

同样的60分及格的内容，在两年前和在今天可能就完全不同的结果，事实上知识付费类的内容，或者说今天在抖音再做一个赚钱或者泛知识领域的ip难度已经是梦魇级了，你的对手也早就不是原来的小学生水平了。

大蓝、海参哥这样的知识ip的成功并不可复制，或者说就连一些几万粉十几万粉账号的成功也不能通过所谓的对标、像素级复制，去一样复制人家的成功。

好了，接下来我继续说我为什么看好同城号的代运营。

故事还得从这个新起盘的宠物号讲起，在这个号的内容火了后，每天真就都有人从大老远几百公里外开车来特意看一只长得又肥脾气又差的狸花猫，在有人来看猫的过程中，就有个琴行的老板提出了想要委托做账号代运营的想法，因为本身都是本地人，也有一些天然的信任基础。

这位老板在之前已经在学习和做抖音的中花了很多钱，请个人帮他做抖音六七百块钱一条视频，做的也是不怎么样。

这件事让我觉察到了基于同城的信任基础，过去传统行业商家迫切转型，或者面对短视频的一些焦虑。

在上海给一些连锁品牌做网络营销的那段时间，我很早就知道有大量传统行业的老板面对互联网是极其懵逼的，或者说就是啥也不懂，有相当多的公司向这些传统企业老板伸出了镰刀，一刀少则几万多则几十万。

另一个故事，就是我在济南这里，和一个有过一面之缘的做抖音的大兄弟的交集，他做的是一个非商业ip的个人账号，初期账号的内容也只是记录下个人工作和生活，视频有小爆热门，但是也没大火，后来发现他开始逐步开始做本地一些餐饮商家的代运营服务，以及给一些本地商家做线下的抖音培训。

本身代运营也很常见，也无非是利用自身流量变现的一点。

但是问题的核心在于代运营的对象是同城本地生活的一些商家，而非是一些其它行业的公司。

本地同城的餐饮、美业、娱乐等居多的传统实体老板也有着营销需求，他们中大多数人过去的营销方向就是找本地的探店号，或者上一些微信端的同城团购平台拓客。

但是，在今天在抖音再做一个同城探店号，竞争也不小个人在抖音团购怎么赚钱，尤其是餐饮类的。

美食探店号的盈利在于哪里，其实就是在于收取商家广告费，且是一次性的，商家如果想要快速在本地打爆自己的餐厅，可能就需要找很多个同城探店号花钱，效果短期好，但是费用贵也不可持续。

还有一个问题，就是同城的探店号基本都是餐饮为主，但像一些美业、娱乐的实体商家基本被忽略了，而且餐饮类生意好的店老板在抖音还是其它平台做营销广告的意愿也不高，因为人家店本身生意就不错，几乎天天爆满，人来的再做我也没办法接待啊，所以被充值了的探店号去的餐饮店基本要么是新开的要么是生意不咋样的。

但是!同城实体商户有着最高最多营销预算的并非是餐饮，而是美业、娱乐、医美等实体业态的商家，因为他们不像餐饮类的商户可以依靠好的铺位有自然客流到店，他们更多的是依赖主动的营销。

代运营应该可以说是原来探店号变现模式的plus版本。

所以说，我与其和你短期合作，不如长期提供运营支持，我用我的经验和团队优势给你直接做一个账号，长期价值肯定是大于只做投放一两次的探店广告。

当然，也可以自己做一个探店号出来，打包进代运营的服务中去给商家做探店的广告。

我给你做一个99元超值4人餐，告诉你这是新客引流，一个月收你两三万的费用，定期给你拍几个视频，除了抖音本身的同城流量扶持外，我再给你投点豆荚定向同城和点赞，你就会觉得这代运营效果真牛逼，而我的毛利还能有至少50%-70%，实则起到关键作用的还是那99超值4人餐和豆荚的作用。

当然，很多商家在微信端也有一定的营销需求，那么我在微信端是不是也可以做一个团购平台，给你做一个套餐出来，我告诉你这是增值工具，平台不参与任何抽成，这是一个额外附加的微信端核销平台，你可以在微信端发朋友圈和群发广告时使用，我免费给你做套餐设计及素材的拍摄。

这么做的目的，是可以将实体商家的流量沉淀到我的平台中来，沉淀到我的私域中去做二次变现。

我这样做的就不再仅仅是一个代运营服务，而是面向同城不同业态的商家提供的一个短视频整合营销解决方案。

可能这样的服务在一些一线城市已经有人在做了，但是我可以肯定的是在绝大多数二三线城市还没人干，或者说没成什么气候。

如果说我做内容本身的能力不强，没办法和全国范围内的一些内容创作者和机构竞争，那么我就切入到本地去和本地一些内容竞争，其它外地城市的内容也不对我构成竞争，这样是不是我起号的成功率就高多了。

核心关键，还是找到那个你能打得过的那个小学生，找到那个真正的蓝海。

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