与抖音快节奏的短视频视频相比，快手是移动互联网公司中少有的那种“慢公司”。但慢公司从上月突然变快了，上月18日快手发布一份内部信称，快手将变革组织、优化结构，开启“战斗模式”。内部信明确的表达了快手目前处于松散的组织，佛系的态度，提出自2019年6月18日起，战斗的第一个目标是：2020年春节之前，快手主站达到3亿DAU。这距离快手宣布日活超过2亿还不满一个月的时间。而同期抖音的日活已经超越了3亿。

在昨天快手电商再次发布消息称，将对快手小店收取最高50%的服务费(其中自建电商抽佣从1%提升至5%，接第三方电商平台的从原来的不抽变为抽取到手推广佣金的50%)，自本月20日开始实行。快手收取的技术服务费100%都将用于商户成长奖励金，快手电商不会自留一分钱。这样的操作似乎是将用户手中获得的收入又还给了用户。

3亿月活的目标并不容易

快手和抖音的两大流量收割平台现在均已进入了饱和状态，用户增加已经是高成本阶段，可触及范围内的用户基本上都开发完了，现在提出要在半年内增加1亿的月活，相比之前的速度更快，这不符合常理。一个例子就很明显的证明了这种趋势的存在。快手高级副总裁马宏斌在公开场合曾披露过数据：快手前100名的大V有70个是抖音用户，抖音前100名的大V有50个是快手用户。这样看两大平台用户的重合率非常高。

如果说今年快手3亿月活目标是目前轨迹不可能能实现的目标。现在提出对电商服务收费看似是在逼退用户，实则是在改变形象，吸纳新鲜的用户进入平台，收取的佣金通过转移支付的方式返还给快手电商商户，最终这其中一大部分的利益会转移到快手小店的购买人手上，这群人也许并不是为了娱乐而来的快手平台，不同角色的加入不经能实现了达成日活目标的任务，还能完善快手的生态系统。

电商是快手商业化变现的第一步

抖音和快手一直是各种对比的中被比较的两大平台。但在商业化变现这件事情上，两者开始走上了不同的路，去年快手的广告收入为20亿左右，在营收中占比1/5左右，而抖音200亿营收中八成以上是信息流广告创收的。这是连这个和现在巨大的不同。其实无论是抖音的用户分布，还是加速的短视频，抖音新潮时尚的文化更适合商业化的广告。而一向具有乡土生活气息的快手对商业广告其实并不敏感。

快手电商变现的另外一个优势就是用户注意力集中，今年618 期间快手短视频和直播组合展现出了超强的带货能力。快手从去年7月开始也引入了MCN机构抖音返佣金是什么平台，这是快手电商正规化的一道前置门槛。通过老铁推荐和MCN机构共同构成了快手电商的第一环。

收取佣金是在打造完善的快手电商生态

快手用收割的羊毛又补贴在养身上，一来一回的转化，快手不用自掏费用设置淘汰机制，利用市场优胜劣汰的机制建立起良性的生态，快手电商的规模其实已经有一定规模，成交额已经在百亿级别，但快手并没有公布成交量上的业绩指标。在不追去速度的情况下，快手已经在系统化的打造自己的电商生态了，在老铁文化社区去种草，快手已经跑通了模式。

但如果快手变成一个视频带货平台，平台用户的原生动力又会是什么呢?难道只是为了买东西?所以在长成小红书的模样之前抖音返佣金是什么平台，快手可能就要解决这个问题。

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