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这样给销售员算“提成”，店里的业绩翻了5倍

wxianyue9个月前 (07-24)门店拓客220

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二是制度变通。

如果导购还是不接受，门店管理者可以说明：以前是“以集体业绩算提成”，按店铺总业绩的4个点给大家分；如果大家对公司的决定还是不能接受，也可以实行“以个人业绩算提成”的方式，比例不变，能者多得。

如果他们还坚持认为多一个人分走了他们的提成，只有保持原来的人数才可以正常工作的话，那就实行末位淘汰制，看他们愿意选择什么。

其实，“以集体业绩算提成”和“以个人业绩算提成”，各有利弊。

“以集体业绩算提成”更有利于培养导购团队协作的意识，凝聚导购之间的感情，但同时也容易让导购产生惰性，互相推诿，不思进取，造成店铺导购水平良莠不齐的现象。

“以个人业绩算提成”会激发出导购的销售潜能，但也容易出现导购不和，心有怨气等情况。

03.有效提成的“五大锦囊”

有些公司为了平衡两者利弊，采用“以集体业绩算提成”和“以个人业绩算提成”相结合的方式。例如，导购的个人业绩提成为1%，占奖金的一半左右，而店铺总业绩提成也按一定比例，占每名导购工资奖金的另一半。还有的店铺采用两个班分别拿各班销售业绩总提成的方式。

锦囊一：导购提成方式跟店铺发展阶段有关

相对来说，“以集体业绩算提成”更适合新店或者处于改革时期的店铺。店铺各方面还不稳定的时候，为了团结大家，齐心协力，不分彼此，让导购们为了店铺的总销售业绩共同努力。而“以个人业绩算提成”更适合店铺规模已成熟或稳定发展期，导购们需要通过竞争的方式实现更高的销售目标。

锦囊二：提成方式跟导购团队整体素质有关

“以集体业绩算提成”就一定会导致店铺的导购不思进取吗？答案是不一定。我们常常看到一些店铺采用的是“以集体业绩算提成”，但导购们照样干劲儿十足，为了店铺的销售业绩拼死拼活。如果导购们能排除私心，提高觉悟，把团队利益置于个人利益之上，“以集体业绩算提成”反而可以促成店铺销售团队的良性发展。所以，提成方式跟导购团队的整体素质有关。

锦囊三：导购提成方式跟公司文化有关

例如有些公司为了给导购创造“家园文化”，让大家有归属感销售提成激励机制设计方案，会在决定薪酬方式时更多考虑利于导购团结的方式。哪怕是采用“以个人业绩算提成”，也会用一些其他方式来巩固导购的团结意识。比如设置“平均客单价奖”，又如店铺总业绩完成目标后，可以有“团队超额奖”，等等。

锦囊四：导购提成方式跟销售商品所需要的人力有关

如果一件商品的销售由始至终可以由一个人独立完成，那么该公司采用“以个人业绩算提成”的方式比较合适。反之，如果一件商品的销售从前期到交易成功销售提成激励机制设计方案，各个环节都需要多人配合，每个人只负责其中一部分，那采用“以集体业绩算提成”的方式更合适。

锦囊五：善用奖金，多种渠道和方式结合

不要局限于用金钱奖励优秀导购，也可以根据导购的需要，给予他们其他的物质奖励，例如送一些导购喜欢的小礼物也会起到很好的效果。

同时，提成方式也可以变通，促使大家努力做销售。

例如，采用“以集体业绩算提成”，但店铺的销售业绩可以分为几个阶梯来计算，不同阶梯采取不同的提成方式。

可以按销售总额来算。

例如A店，店铺4人，本月销售目标为30万元，保底任务20万元。如未完成保底，则没有提成，大家都只有基本工资，如果完成了保底任务20万元，营业额在20万～30万元之间，则每人提成为店铺总业绩的5‰；如果店铺业绩达成30万元以上，则每人提成为30万元以上销售额的1%。

也可以按任务完成的百分比来计算。

例如B店，员工6人，本月销售目标为60万元。如果销售目标完成低于70%，则大家都无提成；如果销售目标完成了70%～80%，则每人按总业绩的1‰拿提成；如果销售目标完成了80%～90%，则每人按总业绩的2‰拿提成；如果销售目标完成了90%～100%，则每人按总业绩的3‰拿提成；如果销售目标完成了100%～110%，则每人按总业绩的4‰拿提成；如果销售目标完成了110%～120%，则每人按总业绩的5‰提成；如果目标完成了120%以上，则每人按总业绩的6‰拿提成。

万事没有定论，适合现阶段发展需求的就是最好。