“因为抖音的存在让实体店引流成为了可能性。”这是一个从事传统服装生意四五年，后来又跨界社交电商的创业者——魏来，对抖音这一新商业机会的认知。

起初他与许多传统品牌商与渠道商一样，认为抖音是不确定、不可控、不持久的，但经过短暂时间的摸索，他成功以一条抖音创下80万的业绩，令人羡煞。

众所周知，美妆实体店正遭遇客流寒冬，而随着抖音等社交媒体的兴起，这里也成为流量争夺地。对于大部分传统的品牌商及渠道商来说，如何借助这一新商业平台变现？才是他们迫切想知道的。

魏来老师在“妆主会”第二届年会暨中国美妆网媒介说明会的演讲中，就平台电商带货、微商、实体店铺引流等变现模式，进行了干货分享。他要告诉大家，“做抖音没有你想的那么难！”

人流在哪里？生意就在哪里！

对于久耕线下渠道的门店来说，可能他们仍然意识不到抖音的影响力。

以下面这条短视频为例，一夜爆红，更是直接带动了成都的旅游业，机票长时间处于售空状态；而其账号主体“成都最街坊”也瞬间跻身为抖音一线运营团队，制作费翻倍。

相关数据也显示，抖音的日活跃用户数达到2亿，月活跃用户数达到了4亿，而这个数据差不多是淘宝的10倍，仅次于微信。而且，随着WIFI的全面覆盖，以及5G时代的到来，视频较文字、图片等传播媒介的竞争优势愈发凸显，其15秒的内容压缩，直观的视觉体验，更迎合当下年轻人的碎片化阅读喜好。

踩准抖音的三个核心逻辑，增长水到渠成

抖音用户聚焦于18-24岁的年轻群体，它不是千人千面的，但却是可以从一线城市打入四五线城市的APP，而淘宝和京东之类无法做到。

在有了清晰的用户群体定位之后，就社交电商而言，一切营销都是内容的营销。魏来老师将抖音的内容规律总结为三个核心逻辑点，踩中其中至少1-2点，增长便能水到渠成。

抖音核心逻辑的第一点是人群，即你的内容是否符合你想打入的人群。

抖音遵循的核心算法叫完播率，比如你打开第一条视频，如果全程15秒看完了，则称为是一次完播；而如果只看了3秒或者13秒，便滑到了下一条，则是完播失败。系统无法判断内容的质量，但会给每个抖音账号一定的播放量线下门店短视频引流，比如有300-500人将你的视频看完，系统便会给你的账号自定义标签，一般来说前5条内容即可断定。

抖音核心逻辑的第二点是触动，即你的内容是否能触动观众。

多问自己，15秒的视频凭什么让人看完？这就要求你的内容要足够打动人。要么有趣、有么有用，当然最简单的做法就是，颜值可以秒杀一切。

另外，魏来老师分享自己的标题经验是多用疑问句，例如，《马上要年会了不知道穿哪件衣服？》线下门店短视频引流，该标题不仅容易产生共鸣，还能带动参与感，比如评论留言都在讨论哪一件好看。

抖音核心逻辑的第三点是停留时间，即你的内容是否能让你想要的人群愿意停留。基本上人群和触动这两点做到了，这一点便不攻自破。

运用好2大规律，不一定顶尖但也能变得优秀

做内容掌握核心规律便能事半功倍，魏来老师总结自己经验，分享了两条，一是极优规律，即总结所属行业最顶尖的抖音号的玩法，然后边学边践行，如此你不一定成为行业顶尖但也能变得优秀。

以童装抖音号“蓝小爸”为例，该号当前粉丝数为139万，以儿童为模特拍摄视频，三个月时间涨粉100多万，淘宝店月均可卖出15-20万件，且完全由抖音带货。

再以美妆抖音号“锰宝”为例，内容围绕教人化妆、展现日常生活等，先将粉丝裂变为零售客户，一部分再转化为代理商，并且内容素材由团队制作统一分发给代理商，最后代理商再进行裂变。以此方法，该号粉丝数增长超240万，总业绩过亿，单个代理商业绩可达200-300万。

二是共模规律，即任意两个事物之间会有基础的程序构造，当这两个程序构造越接近你的参考价值就越大。

以一个百万粉丝抖音号为例，专注于讲男女情感话题，比如发现男朋友将手机反着放是否出轨等，但视频的背景里会挂着衣服，网红每讲完一个情感问题便会换一套衣服，吸引来的评论几乎全围绕衣服。

魏来老师现场表示，此“套路”暂未在化妆品行业所见，不妨仿照这个号的做法，将衣服改为护肤品及彩妆，你的皮肤好、气色好、妆容好，自然就会将粉丝的焦点吸引到这些点上来。

随着消费下沉，小镇青年及小镇妈妈成为中国的消费新势力，相关数据也显示，抖音、快手等短视频的主要用户人群已从一二线城市下沉到三四线城市，在魏来老师看来，“短视频是未来2年内唯一的风口”。

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