众所周知，双11是商家必争的年度促销战，这场促销战役打好了，距离年终的销售目标就很近了，但是绝大部分商家都是降价做促销，结果销量上去了，利润却不见涨，其根本原因是没有把商业模式吃透

那么今天柯老师跟大家分享一个美容院的双11活动方案，这个方案，执行了1个月时间，一共裂变了6382名会员，老板净赚30万，那么这套方案是如何设计的呢？

第一步：吸引老顾客，设计“鱼饵”项目

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，想要激活老顾客到店消费，其实最简单的方法就是用利益去吸引，所以我们设计了一个“鱼饵”项目：

首先，我们设计一个针对老会员才有的优惠活动：双11活动期间，只需要你充值200元，我们就会送：

1，价值199元的面部补水仪一个（这个可以去各大电商平台查询，统一控价都是199元。）

2，价值128元的面膜一盒（同样，这个价格在网上都是统一的。）

3，最后再送10盒眼贴（这是一款主流品牌的眼贴，一盒售价是99元，那么10盒就是990元。）

大家可以算一下，老顾客充值200元，可以拿到总价值1317元的产品，会不会心动，更何况，眼贴这种产品，一家老小都适合使用，即使是自己去买，200元绝对买不到10盒。所以，这个充值活动一推广出来十一美容院拓客方案，原来绝大部分老顾客都来充值了。

看到这里，你是不是觉得这家美容院的老板傻了，做这样的活动，不是明摆亏钱吗？她的盈利点在哪？在这里，可以跟大家算一笔账，其实补水仪的成本只有不到20元，面膜的成本也只有40元/盒，眼贴的成本是15元/盒，那么眼贴的总成本就是150元，那么顾客实际花200元，我们要送出去210元对不对，商家是不是亏了？所以，这里面要运用产品拆分模型。

第二步：产品拆分模型

其实，这里面，我们把眼贴进行拆分，并不是一次给到充值顾客10盒，而是选择每个月送1盒，10个月送完。那么这样做的好处是，第一，商家一次性收取200元，那么就是现金流，而每个月让客户领一次，相当于顾客每个月要到美容院来一次，是不是就多了一次营销机会？

要知道，现在的获客成本太高了，我们实际上，只是多花了10元钱，买了顾客10次上门的机会，单次获客成本只有1元钱，是不是非常划算？

那么说到底，美容院老板究竟是如何在1个月时间赚了600万，接下来，柯老师把这套方案的核心步骤，也就是会员如何裂变更多会员，这套方案的巧妙之处告诉大家

第三步：设计裂变模型

现在由于200元的会员充值卡，非常好卖，通过一个星期的试运营，在整个城市形成了口碑效应，引来了许多新顾客进店充值，原来大家都是奔着充值奖品来的。所以，这个时候，柯老师让这家美容院的老板，出台一个新的制度：

我们推出了区域代理人方案：现在只需要老会员再充值5000元，就可以成为我们的区域代理人，那么成为区域代理人有哪些好处呢？

1，美容院将赠送你价值5000元的产品和服务，包含补水面膜、洗发水、面部保养、以及高端健康食材等日常生活用品。

2，赠送你25张会员充值卡，只要你的朋友拿着会员卡，就可以到店免费体验我们的面部护理项目，价值98元，然后只要你的朋友充值200元十一美容院拓客方案，我们就返你50元，25个朋友全部都充值200元，那么我们收你的5000元，全部返给你！

3，现在充值200元的活动，只争对手里有充值卡的新客户有效。

大家看懂这个制度没有，现在就是为了保护区域代理人的利益，只有代理人手里充值卡，才能享受200元充值的优惠活动。

本来200元充值已经非常火爆了，现在机会有限，想要获得充值优惠，你只能去找区域代理人拿会员充值卡，这样，是不是形成了一个循环，区域代理人很快就能将25张会员充值卡送出去。

全部送出去的结果是，区域代理人不仅拿回了5000元现金，还多拿了1250元的佣金，还享有美容院价值5000元你的服务和奖品。

这个时候只会有一种结果，就是区域店里人非常开心，想要靠美容院赚更多钱！

也就是说，只要美容院的200元会员卡好卖，那么区域代理人就会非常开心，接下来只需要建立二级分销模型：现在充值5万元，就可以成为我们美容连锁机构的事业合伙人

那么事业合伙人有哪些优惠呢？

1，美容院每个月送你价值5000元的高级面部护理产品（含12个月），总价值6万元。

2，一年时间，享受3次水光针、3次玻尿酸服务。总价值3万元。

3，获得美容院发给你的20张区域代理人卡，可以凭卡可以招募区域代理人，招募1人，就可以拿到1000元的佣金。

4，招满20个区域代理人，那么美容院将返你5万元奖金。

大家可以算一笔账，成为事业合伙人之后，首先，你花5万元，等于买了价值9万元你的产品和服务，另外你还有20张区域代理人卡，为什么需要区域代理人卡呢？因为现在区域代理人手里面才有200元会员充值的名额，因为现在200元会员卡非常好卖，所以导致区域代理人非常畅销。

区域代理人非常畅销，这样导致很多人都想成为事业合伙人，就这样，蒋老师给美容院设计了这样一个二级分销模型，让美容院在一个月时间，裂变了6382名会员，美容院老板一共在深圳和东莞有7家分店，现在每家分店的生意都是爆满，如果没有提前预约，你至少要排队1-2个小时。

最终除去各种成本，1个月时间，美容院老板净赚了600多万的现金！

因为这样一场会员裂变活动，这两个月时间以来，生意都是爆棚的状态，平均每家店的营业额是过去的3倍以上。

本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，我是柯九思，每天分享不一样的商业模式秘籍

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