美容院拓客活动方案【篇一：美容院拓客活动方案】 美容院拓客活动方案 拓客是美容院营销一个部分，是整年业绩计划目标一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个整年销售目标计划，然后依据计划一步一步去实施，要不停进行新用户开发和培养。美容院拓客既要吸引消费者认同，同时也要有服务用户诚意。下面是上海恩地有效拓客方案。 第一步，要有赫然专题。专题能够从很多方面着手，现在是秋冬季节，专题能够要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这么效果才好。同时也可是从用户献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为专题。拓客专题多个多样，依据本身美容院特点，制订出适合自己专题。 第二步，策划含有优惠超值吸惹人方案。在制订拓客方案时要注意有足够优势和特色来吸引高端用户，有打动用户地方。我们要想到现在绝大多数用户不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更愿意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够上风和特色来吸引？没有感动她地方，她凭什么要到你店里来？才愿意到店里来。 第三步，激励职员。职员是尤为关键，所以要注意激励职员。调动每一个人主动性，让每一个职员发自内心愿意投入去做这件事情，能够经过制订激励机制，激励职员要从两个方面：首先统一思维，调动每一个人踊跃性，让每一个职员发自心坎愿意投入去做这件事件，不能激发每个人斗志和潜力是做不好；其次是物资奖励。

如，完成目标任务，纳到人数最多颁发冠军奖杯，同时 还发300~500元奖金，分成照提，补助照补，福利照有。当然，制订激励机制，肯定要有处罚机制，要有奖有罚，表现不好、行能源差、目标不能达成就要忠言和处分，让她有危机感。 第四步，制订简略有效推行尺度。首先，必需剖析好目标用户在哪里，用什么方法到，假如是生疏访问，应该在什么时光什么处所才能找到；假如是老用户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行目标，不要强加给职员，不然职员轻易有挫败感，失去信念。以后，依据造访对象设计操作跟销售步骤，编好同一话术进行强化练习。最终，职员训练及格后才开端实施。 第五步，营造轻易让用户接收气氛。部分女人是比较理性，缭绕专题营造一个协调气氛，就会组成一个强盛磁场，吸引用户参与。 第六步，立即总结发觉问题处理问题。在实施过程中，实际情况多多少少会有些出入，所以要立即调剂完美实施计划。 第七步，公道布署，服务好拓进来用户。用户来了，不即是用户就能留下来，所以用户感到、感慨，即满意度一定要保障，不然，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把用户真正引进来留住。 第八步，就是系统留客。在策划实施全部拓客系统时候，就要把下一步承接工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着就是系统留客。

拓客是过程，留客才是目标。 当以上计划拓客方案制订了，接下来就要拓客策略了。 1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老用户满意时转介绍拓客。 2、具体拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不一样专题沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。 3、具体拓客方法？关键是赠予，体验，优惠，提供附加值。 4、拓客目标人群是哪些？假如是需要低进低出，那么纳客对象是b类、c类用户人群，目标是增添人气，促进一部门新用户；假如是高进高出，那么拓客对象是a类大用户，拓客是为了优化用户群体。 拓客是美容院营销体系里面一个完全子系统，要想拓客成功，必需做好每一个步骤，不然全功尽弃。【篇二：美容院拓客74种活动方案】 美容院拓客 低门槛法： 方案一：一天一块钱美容，用户只要缴纳365元，就能够享受整年美容护理，关键是利用低价位把用户吸引进来，再经过整年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广整年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块能够不赢利。

方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然能够，如一高级店促销设计为3—8万卡基础上，加入一个1888元准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必需转卡。 限时限量来表现机会。 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 类似方案还有很多：如和 “三．八”，只花“38”元促销口号，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做服务。今年是建国六十周年，还能够和当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆活动，反正只要敢想动脑筋，促销方案就多得很。 透支法： 储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新用户情况下，其促销政策为：通常消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在十二个月内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜爱各类服务。

4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终生无偿服务，如油压终生卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资性质，以下多个方法手段不过突出部分，美容院最常见一个方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方法经过变相返点返现形式，能够提升用户消费附加值，并可留住用户长久消费。 1． 每1000元作为一个储值基底数，以用户名义在银行设置一个户头； 2． 用户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入用户银行帐户10%现金，存入用户积分卡10%积分点数，赠予?亲情卡?2张； 积分点数金额用户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购置产品抵50%现金使用； 4． 银行现金帐户金额作为用户保险基金或儿女教育基金由用户自行支配。 注：每张亲情卡可做2次无偿护理，本人不可使。 对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下六个月赠予送价值600礼品套盒； 2、美容院年卡元+1方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。） 说明：就用户而言，更喜爱比较和占廉价，其实政策设计就是让用户选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，和1280元卡和2880元卡就有区分，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上好处才能打动用户，而和1280元卡和2880元卡，在用户看起来相当于2倍，假如有3倍以上好处，用户就很轻易接收了。

撕单法： 其政策大致以下： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已； 二、假如用户现场能成交，依据不一样消费者会有多达五六种礼品赠予，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等； 三、案比如：美容院常见促销政策：年卡：元，送1000元产品，额外再送手护10次 卵巢保养10次。后面送得再多，用户也会认为羊毛出在羊身上，没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院六个月卡1500元，送产品1000元，限活动当日开卡有效； 第二步：假如用户再加500元，就可享受整年卡，是上个六个月卡二分之一优惠。 第三步：假如用户再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾欲望；因小失大。 划点法： 其政策大致以下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采取一个销售形式，立即美容院全部项目计算成积分，经过用户划卡划点式消费。但也有问题，就是积分和具体金额划等号，用户很清楚单次价钱，通常最好地改良方法为： 如用户存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这么用户每次消费全部不清楚具体花了多少钱，很轻易做消耗。

说明：利用用户懒得算帐心理来消费，而且经过赠积分来做工消耗，总有花完时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 现金法： 其政策大致以下： 1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒； 2、美容院年卡元，7折优惠，同时送700礼品套盒 3、美容院年卡元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠予同时送700礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院赢利全部是差不多，不过第三种方法用了焦点销售，让用户产生注意力，轻易达成。 体验法： 其政策大致以下： 方案一：在美容院开设体验日，每个月二天，每次二个人，老用户能够花18元体验其它项目（通常全部是丰胸等高价位服务），老用户介绍新用户能够花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，天天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际，在周遍小区散发6000余张宣传单，宣传其推出 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 促销活动。促销活动要求，在促销活动期间美容院天天低价销售30张美容服务年卡，其售价，依据消费者来店购置次序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，依据感觉付款 ” 促销活动。

活动要求，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完成后，可依据本身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中【任开价方法】 某家从上海进入北京spa美体俱乐部，一进北京便在其周围大型小区内广泛发放 “ 99元，体验什么是spa ” 服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。因为该俱乐部装修豪华，且周遍居住消费者含有较高消费能力，所以在促销前30天当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法在美容院文化和管理一书就提到，假如现场在配部分spa文化东西如碟，书，展板等就愈加好了。 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多企业在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡优惠券，学生卡，网上下载全部有此种方法影子。 特价法： 其政策大致以下： 北京一家设在某医院周围化妆品零售店，为达成招揽生意，同时清理库存目标，在5．12护士节期间，举行了为期十天 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 凭证优惠促销活动。

通常医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即能够3折价格购置指定20余种产品。 说明：此种方法前店后院是一个不错方法和模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很关键。 超值法： 其政策大致以下： 活动期间消费者选购消费企业产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱礼包： 送一个大礼包包含：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。 5 某美容院和巧克力企业及加盟店联合举行 “ 漂亮情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动要求：凡在2月14日情人节当日，在该美容院购置任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可取得不一样种类巧克力和玫瑰花一支 ” 。 又如：用户购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），尤其赠予手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定用户整年来美容院； 说明：这是我们厂家很多年前常常见一个方法，不能过20元礼包盈利，而经过它带动300元产品销售，当然美容院也能够去部分大市场购部分类似东西，自己来做促销。到以后演变成和会员制结合，办一张卡，再加98元钱，可每个月有礼品，价值3800元，但礼品不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或部分很规销售产品。

抽奖法： 美容院举行了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度消费者全部有机会参与现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力大奖是一辆嘉陵摩托车或香港泰国旅游名额一个。 置换法： 也称抵价法：凡活动期间购置纤体项目服务卡用户，均可参与“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 相关精油空瓶对应抵用金额： １. 抵用５０元空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 活动期间，新用户凭未消费完成其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩下次数护理（注：不超出该卡二分之一次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购置对应产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超出三个）； 说明：第一可针对老用户，第二能够针对新用户，用置换概念让用户认为价值。

捆绑法： 三合一活动： 全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素） 半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素） 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关隶属产品等) 说明：结适用户注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来盈利，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售工具。 打包法： 在很多大店里面，计算用户整年消费，十二个月年卡元，卖用户20瓶产品，每瓶100元，共元，共4000元，不过推销20次会让用户感到尤其不舒适，不如做一个用户整年美容方案：整年护理卡4000元加自由选择产品20次（瓶），要固定品牌。这么基础上满足了用户整年居家产品需求。 说明：这么不至于常常推销让用户反感，而且相对是赠予，用户愈加好接收。 转卡法： 学习销售型连锁转卡形式，以用户爱占小廉价心理，让用户消费更高价值卡种。即用户做了780元卡，假如转卡为3800元卡，不管卡里还剩多少钱，全部按780元来算。依次类推。或余额翻倍。还有一个转卡则是。 某某美容院首常常举行“月月有抽奖，天天有优惠”活动，让有潜力有意向用户去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，用户贪图廉价，又面子薄，受到优惠诱惑，销售了740元超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。

等用户第二次来时候，不管她是否想买了，经过店长、部长、经理说服，推销价值元眼部护理30次。在此基础上，视用户购置力和欲望，可升为3800卡，或直接升为5800卡。假如钱不够，可由店长代垫，下次还她，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。另外，还有办9800终生卡，有很多优惠和好处，假如用户带个人也来办终生卡，该用户能享受积分优惠，价值不等。终生卡，也分类型：如暖油包身终生1万5，足疗终生1万5。假如用户在美容院做护理，就多提部分转卡人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达成转卡作用。 双倍法： 凡来店用户购置任一服务卡项赠相同服务卡一张比如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就能够只收一个人或一个半人钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策怎样设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就能够，另外送一瓶产品，让另一个购置。 说明：该赠卡能够送一个好友或不一样好友，但要限次数，时间。 转介绍法： 如年卡元，送价值900元产品，几瓶最好有差价。再送友谊卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

无偿提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“无偿月票”促销活动：消费者可无偿领取“美容月票”，对该促销产品进行为期30天无偿体护理；凡在当月购置一定数量该促销美容品消费者，可无偿取得下30天“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可无偿取得下30天“美容月票”。活动推出后30天，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月“美容月票”。 整年一元钱做美容方案，将用户去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获无偿做美容机会。其介绍用户消费能够作半冲抵，如介绍二个用户花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或优惠产品，通常见户钱全部不会拿回去。 连环累计法： 滚动累计促销案例： “18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，经过滚动促销促进消费者增加消【篇三：美容院拓客方案集锦】 低门槛法： 方案一：一天一块钱美容，用户只要缴纳365元，就能够享受整年美容护理，关键是利用低价位把用户吸引进来，再经过整年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广整年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块能够不赢利。 方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售十一美容院拓客方案，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然能够，如一高级店促销设计为3—8万卡基础上，加入一个1888元准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必需转卡。 限时限量来表现机会。 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法类似方案还有很多：如和 “三．八”，只花“38”元促销口号十一美容院拓客方案，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做服务。今年是建国六十周年，还能够和当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆活动，反正只要敢想动脑筋，促销方案就多得很。 透支法： 储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新用户情况下，其促销政策为：通常消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。

可能还有八千，六千等。这种促销政策设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在十二个月内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜爱各类服务。 4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终生无偿服务，如油压终生卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资性质，以下多个方法手段不过突出部分，美容院最常见一个方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方法经过变相返点返现形式，能够提升用户消费附加值，并可留住用户长久消费。 1． 每1000元作为一个储值基底数，以用户名义在银行设置一个户头； 2． 用户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入用户银行帐户10%现金，存入用户积分卡10%积分点数，赠予?亲情卡?2张； 积分点数金额用户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购置产品抵50%现金使用； 4． 银行现金帐户金额作为用户保险基金或儿女教育基金由用户自行支配。 注：每张亲情卡可做2次无偿护理，本人不可使。 对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下六个月赠予送价值600礼品套盒；2、美容院年卡元+1方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。

） 说明：就用户而言，更喜爱比较和占廉价，其实政策设计就是让用户选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，和1280元卡和2880元卡就有区分，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上好处才能打动用户，而和1280元卡和2880元卡，在用户看起来相当于2倍，假如有3倍以上好处，用户就很轻易接收了。 撕单法： 其政策大致以下： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已； 二、假如用户现场能成交，依据不一样消费者会有多达五六种礼品赠予，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等； 三、案比如：美容院常见促销政策：年卡：元，送1000元产品，额外再送手护10次卵巢保养10次。后面送得再多，用户也会认为羊毛出在羊身上，没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院六个月卡1500元，送产品1000元，限活动当日开卡有效； 第二步：假如用户再加500元，就可享受整年卡，是上个六个月卡二分之一优惠。 第三步：假如用户再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾欲望；因小失大。 划点法： 其政策大致以下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采取一个销售形式，立即美容院全部项目计算成积分，经过用户划卡划点式消费。但也有问题，就是积分和具体金额划等号，用户很清楚单次价钱，通常最好地改良方法为：

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