做短视频营销还来得及么？

做短视频到底怎样才带货？

从前两年开始，很多老板就存在着这样的困惑。

截止2019年6月，短视频整体用户达到8.57亿，如果不吃这波红利，用户极有可能被竞品抢走；而且短视频转化率较高，视频引起的转发是文字图片的12倍，看过视频的用户购买意愿是其他用户的1.8倍。

但短视频营销难度着实不小，这也“劝退”了不少品牌：从内容策划到拍摄环节众多，这需要调配一定的人力物力；同时需要摸清平台调性与算法机制，以争取平台推荐；此外还要进行选品、竞品调研与策略制定，再开始冷启动。最后落实到带货，真不知道是哪年哪月的事了。

虎跑团10月要去参访的正善食品，就是“吃到螃蟹”的企业之一：2018年初入驻抖音，不到一年达到1.3亿GMV。根据今年淘宝618数据显示，正善牛肉哥卖出100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排。

选品是重要一步。在短视频营销领域如何用短视频带货，正善认为非刚需、有一定复购、尚未跑出知名品牌的小众类目，相对容易打造爆款，最终选择牛排和葡萄酒这两款产品，将其打造成快消品。

在内容方面，正善注重打造连续剧情，将单品内容大量重复，以此触达潜在消费者，扩大流量入口；同时将供应链内容化，在西班牙酒庄拍摄大量视频，以建立信任，提高转化率。

十月参访，我们邀请到正善食品的操盘手——正善CEO李荣鑫，与大家交流短视频带货的实操指南；在下午场，我们邀请到爆品打造专家徐荣华、上海交通大学海外教育学院竞争战略中心主任郑金狮来做业务框架实战分享。

本次参访尤其适合快消行业的创始人/投资人/中高管，欢迎各位带着日常业务痛点、商业模式前来探讨和交流。

# 参访安排

参访时间：10月11日（周五9:00-17:00）

参访地点：上海·上海交通大学徐汇校区机械楼

时间安排：

上午场：

08:30-09:00 签到

09:00-11:00 【主题分享】

主讲人：李荣鑫 正善食品创始人兼CEO

分享主题：0到1.3亿，抖音带货王如何炼成

(1)认识重构：短视频or直播

(2)全面剖析：抖音or快手

(3)品牌初心：变现or圈粉

11:00-12:00【互动问答】

下午场：

13:30-15:00 【主题分享】

主讲人：徐荣华 “爆品思维”首创者

分享主题：无爆品，不营销——爆品打造六大关键词

15:00-15:15 茶歇

15:15-16:45【主题分享】

主讲人：郑金狮 上海交通大学海外教育学院竞争战略中心主任

分享主题：战略定位——同质化竞争时代品牌致胜之道

16:45-17:00【互动问答】

#嘉宾介绍

李荣鑫

正善⻝品CEO、正欢时代CEO

李荣鑫是达⼈孵化器主理⼈，抖⾳“正善⽜⾁哥”、“带盐⼈⼩关⽼师”等KOL的幕后操盘⼿。擅⻓运作具有类⽬⼤爆款特质的⽹红消费品牌，并整合头部供应链资源。

正善⻝品在2018年起，横扫淘宝⻝品类⽬，在多个类⽬中成为头部商家， 是2019天猫618葡萄酒类⽬第⼀、原切⽜排类⽬第⼀的渠道电商品牌。

徐荣华

“爆品思维”的首创者及书籍作者

中国“知信力营销”首创者

中国十大新锐策划人

连续15年从事中国本土品牌产品的研究，精通中、小型企业的整合营销传播和知信力、销售力打造

郑金狮

上海交通大学海外教育学院竞争战略中心主任

擅长整合资源、对接资本如何用短视频带货，辅导企业创新转型与竞争战略落地，帮助10余家企业成功IPO。2017年与君智咨询联合创建“上海交大竞争战略中心”，提供战略定位专业研究、咨询落地与培训等服务，助力包含妙可蓝多、SKG等多家企业实现快速增长。

# 上车方式

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