双十二已经结束了，总的来说，这次双12还是C店更有优势，不管是预热时间、津贴门槛、展现位置都略优于天猫。

之后的礼遇季、跨年秒杀、年货节活动几乎没有间断，趁着空档时间跟大家说说我做活动的心得，今天就先说说聚划算，希望对各位有所帮助。

坑产是作为聚划算活动的第一考核标准。类目不同保底的坑产不同。

这里只说我知道的：单品团20万-30万保底，主题团40万-60万保底，品牌团100万保底。

天猫特殊大型活动如双十一、女王节、618我会推荐有实力的商家首选品牌团，位置更好还能露出主推的单品，当然费用会更高。

成熟的店铺活动节奏是每月两场主题团/品牌团+三场核心单品团，这是最主要的五场活动，五天作为一个周期，如果是大促期间的聚划算，时间会更长一点。

我将分活动前、活动中、活动后三个板块阐述整个聚划算，有不对的请多多指正。

一、活动前

1. 选款：

首选前三主推款，这样才能有流量，新品不建议做单品团，这不是扶持新品的地儿；另外店铺综合表现也不能弱，层级、DSR等都是硬指标。

2. 检查库存：

准备好充足的库存，所以优选主推款，这就不容易发生缺货问题；清仓款建议放在主题团或品牌团里做，能让整个活动更加饱满。

3. 制定目标方案：

第一根据你往期聚划算活动的坑产来预估，我这里推荐把全年历次参聚的数据全部记录在一张表上，根据此表能预估出一个大概坑产；

第二根据目标拆分流量和坑产，公式要牢记：坑产=访客*转化率*客单价。

以上准备就绪后，就开始正式提报聚划算吧。

二、活动中

1. 活动玩法：

优选设置前期起量的玩法，比如前XXX件半价、前1小时8折等；

这样有三个好处：

一能在预热期获得不错的关注和加购；

二能在开团的第一时间快速起量；

三能增强老顾客的回购率，有便宜给老顾客占就是一张好牌。

2. 活动节奏：

前一小时完成20-30%的进度，依靠大利益点支持和前期付费推广发力；

第一天完成60%-70%的进度，依靠主推款本身的续航能力和聚划算的搜索加权；

持续推广完成坑产，如果你的单品表现足够优秀和稳定，就能成为KA商家，小二会给到你固定的坑位和资源。

3. 付费推广：

根据流量大小来合理规划推广费用，比如我判定这次单品团能轻松的完成坑产，那强预热期间我会晚一天发布宝贝优惠活动方案，付费推广相应的晚一天开始加钱。

直通车：测试好车图，预热时注意点击率和加购率，手动智能齐开，预热最后一天推荐使用抢位助手，拿到靠前的展现位置来增加；

钻展：拉新和维护老客的好时机，一定要释放最大的利益点，文字干练，首页就是以点击率为核心，相信能做聚划算的商家都有一两套点击率高于平均的钻展图；

超级推荐：双十二的超推数据表现非常不错，这里不多做介绍，我下次会做详细的介绍。

淘客：之前有合作且能力不错的淘客是聚划算必备的推广手段，券的力度、利益点、火聚手、佣金都需要很好的把控，根据你的推广费用和参聚目的来控制。

最终根据加购人数*加购转化率*客单价能预估出付费推广所能达到的销量。

三、活动后

1.复盘：

总结每一场的聚划算，记住玩法和标价最好固定优惠活动方案，因为我们要考虑破价和违规处罚的风险。

我强烈要求各位运营都要建表记录每一场聚划算的重要数据，访客、转化、客单、费用等，这能让我每一场活动心里都有个底。

2.意义：

我将聚划算的意义分为三种：

冲量成为KA商家，这不需要考虑成本和费用，这是要让小二和天猫看到店铺的实力；

为了拉新和权重排名，给予一定的优惠，活动微亏或不赚钱，累积的用户和权重能让店铺更加稳定；

以盈利为目的，不太重要的季节和时间节点是盈利的好机会，需要我们把推广费尽量压低，这是活动稳定之后的策略。

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