与其他行业一样，激烈的竞争使得促销打折满天飞，美容院也不例外，但促销是有一定的技巧与技术的，在促销活动之前一定要明确此次活动的目的美容院的营销活动方案，确立合理有效的方针策略，这一切都需要事前的精心策划与组织。

那么，美容院活动方案究竟该如何策划呢?

美容院活动目的

每举办一场活动，都要有一个明确的目标。

活动策划：因此需要制定活动预期、最大限度地吸引客人参加、竭尽所能地完成活动的各种目标，并传达出活动背后所隐含的深远含义。

而美容院做活动方案的目的分为这几类：顾客获得好的服务、员工能够赚钱、公司能够盈利。

活动方案的作用

1、吸引顾客进入美容院;

2、提升美容院的知名度，扩展商圈和客源;

3、提高顾客的黏着度，锁住顾客;

4、增加单个顾客的消费额度;

5、炒作新的服务项目和产品;

6、刺激业绩，提升美容院的业绩;

7、改变美容院季节性因素，减少因为淡季对美容院的业绩影响。

应遵循的原则

美容院活动方案的策划一般遵循6W2H原则，也就是why，what，when，where，whom，who，how。

用更通俗的语言来说就：

是为什么要策划这个美容院活动方案?

这个方案推销的是什么?

在什么时候来执行?

活动的对象又是谁?

由谁来执行?

用什么方法来执行?

方案类型和方式

免费试做法

集中顾客、指定时间、免费试做、培养顾客(但有的收费，有的过强推销)。

打折优惠法

提价后再打折此法为现在最原始也是最基本常用法，最后形成价格大战。

赠送试用法

此法为常用手法，宝洁公司进入中国市场时，用过此法，美容院可根据实际情况来派发。沙宣也曾大量派送围布和洗发水。

淡季服务法

淡季促销应以服务质量，旨在练兵，开展服务质量促销活动来提高美容服务意识。

买大送小法

如买二送一、买客装送院装、买客装送免费疗程，免费加工，买美白送丰胸或美体送精油，时尚套装礼包(旅游用、季节用)。

建卡结合法

有金卡、银卡美容院的营销活动方案，月、季、年卡，连环卡、贵宾卡、积分卡、会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡等。

消费返点法

消费后返点计数、积分、设计积累方案，可返现金或产品，同时成功为第二年会员卡上或可参加年底酒会或抽奖活动。

派单投执法

派美容师在美容院商圈，定点派发，最好附意回执。

广场活动法

最好是代理商为某一品牌推广。

一般来说根据美容院活动方案的目的来策划，也要考虑美容院本事的实际情况，不能没有底线的做活动，一定要在顾客满意的基础之上，让员工能够赚到钱，美容院能够盈利为目的。

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