流量也成为了每位老板最想要的东西。流量就是能够到你店里的顾客数量。首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。其实流量的来源有三种：1、自然流量：即自己来的客户2、营销推广：通过活动或营销的方法来的客户3、口碑转介绍：你东西或人好，别人介绍来的客户自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍会在后面几天分享。客户为什么到你店里来？三种原因：① ①绝大部分顾客都有占便宜的心理。② ②顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。③ ③这个店里有额外的价值，值的你关注。只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。具体的引流方法？接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。今天下午我整理了一下，总共 7 种引流方法，这是第一次分享。1、产品引流拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油。吸引很多大妈去排队。我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低。还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。2、超级赠品引流我给大家看一张海报，水果项目5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元。一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款。我们总共印制了 200 份单页，到一个商务楼门口发。大家知道我们最后接了多少订单吗？总共是近 2000 份。为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，水杯成本10 元多一点，电子称 2 元一个。（内部价格让你想象不到）商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量。因为下单的人，认为他们是占了便宜的。

如果单独卖水果实体门店如何引流，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了。很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯。这些是属于赠送实物。3、赞助其他商家礼品引流这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。4、异业社群联盟对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。社群联盟怎么做？后边要完整的一节课来讲。低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢？我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群。你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品，你贡献 100 个流量，他们各自贡献 100 个流量，加起来不就上千吗？我有成熟的方法教大家做社群联盟。5、免费体验引流。比如免费的课程，我们不就是用免费的课程来引流的吗？儿童教育培训，可以用体验课程来引流。娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩。健身行业也是先免费健身。因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。

什么是多元化消费场所？比如餐饮业，某个单品免费。但是你不可能只吃这一样啊。还会点一些其他的。总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。6、本地红包群引流。我给大家看一个案例。老板建了一个群，每天坚持发 200 元红包，后来改成抽奖实体门店如何引流，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进。虽然前期投入大，但是后期效果明显。7、顾客转发引流。有位会员做母婴店，400 多群员，270 人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果吗？她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。如何让群员主动帮你发朋友圈？因为这个是属于社群营销的范畴。给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好。当我们来了流量，按照传统的方式，转化率并不高，如果我们用了社群营销思维，把顾客圈住，营销效果就是没有社群营销的三倍以上。这就是社群营销的魅力！

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