2021年，大家对这件事还是持不确定的观望态度，但是到2022年下半年伊始，这个锤子就终于落下来了！

不管你开的是烟酒行还是美容院，或者你是餐馆老板还是家居建材老板，这件事情足以让门店老板重新找回2021年前的销售增长点，也足以让你的同行快速超越你，在你一不留神的时候，让你望尘莫及。

这个对“本地生活”的巨大变化到底是什么？

为什么到2023年年中以前，这些线下门店的老板其实都有着巨大机会？

这一切，要从最近两件对我触动非常大的事情说起。

第一件事发生在和我厦门的合作伙伴孙总一起聚餐的饭桌上。

他是泛家居行业一上市公司的高级副总裁，饭桌上第一句话就是，今年的家居行业线下经销商做的非常困难，我想原因这里就不用多说了，大家都有共鸣。

可是一会他却说到，今年其实有一些“冒头”的经销商，业绩不比去年差，而且店老板都是岁数偏年轻的，为什么他们逆风中翻盘赚到了钱？

原来他们都是在用抖音带货和用同城号往线下门店给自己拓新客。

第一件事倒也不稀奇，可第二件事发生在我自己身上，让我确实有些意外。

最近的晚上我很少在家里吃饭，第一次被媳妇带去了北京亮马桥一家湖边的餐厅。

说实话，北京待了十多年，这家餐厅我还是第一次来，餐桌旁就是朝阳公园的湖湾，风景美的让你扶着石柱栅栏就忍不住哼上小曲儿。

媳妇点了一大桌子菜，让我猜花了多少钱，我说这个环境，这个菜品和服务，少说人均二百以上，结果一看，三人一共168。

第二次，媳妇又带我骑着小电驴跑到西单吃榴莲烤肉，一盘榴莲烤肉七八十一盘，我说够吃就行，不用太多，结果几大盘肉，蔬菜拼盘，小吃，加起来买单，价格又让我意外，一共150多块钱，各种排队在餐厅外面。

紧接着第三次，她带着全家去吃新疆菜，大盘鸡、糖醋鱼、另加四五个新疆菜、奶茶、还有送的甜品，我媳妇让我岳父猜这桌菜多少钱，岳父认真算了算，少说得五六百，结果一看198，我岳父连说这价格得赔钱。

你以为家里的媳妇都是会过日子能省钱的一把好手，殊不知，这些全是她从抖音上刷到的！

不就是吃的便宜一点嘛，用得着这么大惊小怪吗！但这件事情的意义绝对非同小可。

一件新的事物如果会成为主流，往往有两个标志性现象：

比如2011年微信号到来的时候，老百姓自然而然就用了这个有点奇怪的软件，但是行业的专家却说“人们不习惯用这种发语音的方式，这会很不符合用户的行为习惯，哪有人没事对着手机说一段自白的！”

再比如刚开始的抖音，行业的专家说“这软件太小众了，太low了，不可能成为主流的”，结果老百姓用起来都自然而然。

而此时的抖音团购，恰恰又出现了这两个标志性的现象。

2021年抖音推出团购的时候，各种专家会说“抖音做不了团购，因为抖音的用户心智是刷内容，是娱乐，团购的用户心智早已被美团这样的平台所占领”，这样声音在现在的很多自媒体文章中依然不绝于耳。

可是，老百姓可不管你什么是用户心智，他们在抖音上因为被推送的团购信息下单，然后到店消费，这已经自然而然的成为了生活的一种习惯。一周7顿晚饭，我3天都是抖音团购上来的，我一家人的心智如今都已经占领了！

所以，两件事情的非同小可在于：抖音的本地生活业务已经抢占了团购市场的用户心智，而且被人质疑的抖音团购业务已经开始成熟。

为什么是“已经”开始成熟。

请注意，在“已经”之前，还是大家试错容易被当炮灰的阶段，你可以晚点进场，因为成败乐观了说也得一半一半；但是在“已经”之后，证明这个战场是成熟的了，你不杀进去，证明你放弃了战略“新客增长”的红利期，况且这个战场还是是快速增长的上半场。

各种公开数据披露显示，去年抖音本地生活gmv是100亿左右，而2022年上半年就是约220亿，2022全年预计为500亿，前后两年，5倍的增长，这个“5倍”足见“红利期”和“上半场”。

再来看三个时间点：

2022年3月

抖音推出了面向商家的本地生活移动管理工具“抖音来客”，商家可在上面进行店面信息管理、团购货架管理、推广营销、核销取现、业务数据分析等操作。

这说明「视频内容 — 线上流量 — 线下转化 — 反馈线上」的整个闭环流程已经完善，工具都已经准备好了，你可以随时来给你自己的店面炒引流这盘菜。

2022年6月

抖音从“来客”推出，其实又花了3个月内测，终于在6月份开始正式给商家抽佣，平台敢向商家收钱的时候，说明这个模式已经成熟了。到现在，其实也就收了2个月，然后抖音就又出了一个大招。

2022年8月

抖音和饿了么合作官宣，官宣围绕的主题就是“本地生活服务”。为什么抖音需要饿了么？

虽然抖音自己的抖音来客能直接给线下门店引流拓新客，但是从抖音下单然后即时配送抖音过去并不能做到。

现在可好了，你是餐饮店、烟酒店、零售店……，你拍了视频，大家晚上10点刷到你的视频，然后想吃你视频里的这道菜，然后视频下面就是小程序链接，点开链接，直接接入饿了么的小程序，然后在线下单，10点半就送到你家门口了，当抖音+饿了么，即时配送就实现了。

所以，此时是抖音赋能线下门店的最好的时候，2023年就会进入快速增长的下半场。

然后，对于中小门店商家就没有了然后，如果没有体系化的运营，就只能等到2025年，为什么，等待2025后新的流量分配的红利来源。

02

怎么办？谁也不想坐等、干等，因为做总比想靠谱。那到底该怎么做。

我们得先掌握一下流程，流程掌握了，我们就知道整个的逻辑结构和我们所存在的位置和问题。

我们先看一遍用户购买抖音团购的流程：

这里的优惠信息，就是抖音的团购。

根据这个流程，我们再看商户需要操作的流程，这个流程其实和用户看到的其实是倒过来的：

商户先把抖音给开通了，把抖音来客入驻了，团购产品设计好，这是第一步。

商户熟悉并运用一些运营的工具，比如如何设置佣金，如何秒杀，如何挂福袋，如何使用千川豆荚等等，这是第二步。

前两步都比较简单，最难的是第三步：在账号上发内容，内容包括短视频或者直播。

怎样来判断一个服务你的抖音团购服务商的水平，其实也是看以上三部分他做的怎么样。

市面上收商家费用的抖音团购服务商，基本90%的服务都是在第一步，这一步相对后面两步最简单。但是开号不等于有流量，入驻抖音来客不等于就有人免费给你拓客导流，真正能拓客的核心其实是后两步。

后两步中，剩下10%的服务商里，有8%的服务都集中在第二步，因为这一步也相对容易可控，做哪些运营动作都可以量化，而且基本上做到这步的、基本靠谱的服务商，门店商户跟着要求做，一条视频或者一场1小时直播引流个二位数左右的新客会不成问题。

到了第三步，就是正儿八经输出内容了，但是到了这步，真正掌握整个全链条掌握的服务商，不足2%。因为内容最难，难在内容本身很难标准化，一模一样的内容是没人看的。

很多人认为团购就是找自带流量的门店拍才行，没错，有些网红店确实怎么拍怎么火，因为人家店里的卖点突出，有些店愿意砸钱，花钱肯定也能拓到流量，但是核心的是，我们中小商户门店应该怎么办？

这里的关键就是他们能真正找到门店里的卖点，把卖点提炼成内容点，第三步才能真正完成。

说到第三步，你可能会问，为什么第三步那么重要，不要内容不行吗？答案是确切的：不行。

谁说行，谁不懂今天的抖音、微信视频号、小红书。我就敢说的这么笃定，不怕招黑。为什么这么说？这要看抖音这波流量红利的根本逻辑。

说现在的流量模式前，先看看以前线下门店怎么搞促销呢？

最传统的线下促销怎么搞呢？答案是搞活动。搞活动、搞促销是大家都会选择的方式，门口竖个牌子，或者让员工门口发发传单，产品打折促销等等，只要把人能搞到店里，有人来，有新客到店，这就是解决了很大的问题。

但是活动在哪里做呢？都是线下。但是你发现，现在上街的人都变得少了，你在门口怎么吆喝都不行，哪怕你是黄金位置。如今“位置模式”也在失效了，人流量变少了，促销的效果也就大打折扣了。

后来线上的团购开始了社交模式，大家经历过千团大战，社群团购，朋友圈团购等等。我印象深刻的是在2014到2016那几年，我记得大家都在朋友圈集赞，集齐多少赞拿着截图到店里就能增多少瓶啤酒，免多少单。

后来平台开始整合，入口又变的唯一和垄断，加上朋友圈集赞的新鲜度变低，促销的方式离开本身的产品和服务，社交团购的时代也就慢慢退出了。

但是你有没有发现，如果传统线下促销靠的是门头周边的人流量，而社交团购的核心是靠着则是社交转发，靠的是人和人的转发裂变，如果没有人愿意转发你的团购活动，你还是没有拓到新的流量。而且你发现，今天的这波抖音团购和社交团购那个时候的有点像，玩的早的人都赚到了线。

再看看今天的抖音团购的流量是怎么回事呢？不是说你开个抖音号、搞个同城号、挂个团购之后线下门店如何拓客引流，人家平台就给你流量。你要知道挂个团购不太简单了吗，人人一晚上搞定的事情都能让大家赚到钱？

视频发布的时候加“定位”是圈定用户的地域范围，本地生活得是同城的人才可以，这个不用多解释；

POI详情页，这个页面挂载的同城优惠团购，决定了用户会不会购买优惠团购下单，这个也很好理解；

最难的是很多人忘了，你的视频只有被更多人看到，你的团购页面的流量才会被更多人打开。视频才是获得流量多少的关键。那视频如何才能被更多人看到呢？答案很简单：吸引人看的视频。

所以这个地方要重复一遍，流量一看精准，二看多少。“精准与否”取决于抖音是用视频兴趣找人、位置找人、优惠券找人，“多少与否”取决于你是否有吸引人看的视频。

什么才是吸引人看的视频？抖音只看两个指标：

一个是完播率，一个是互动率

所以我们『看视频团队』的70%的精力放在了第三步做内容上。

到底餐饮店怎么把菜品、服务和环境拍的想让人看到视频忍不住点赞转发，到底美容院怎么拍出体现皮肤管理的视频能吸引人从头到位看完，从选题、结构、文案、表达、画面、剪辑等等手法，教你如何拍出有流量的视频。视频有人看了，你又是定位锁定同城人群，抖音又会根据你的内容触达“精准”客群，所以，你的团购信息才会被更多人看见。

讲到这里，你应该明白了，如果只盯着基本账号和基础团购搭建，什么POI、千川、豆荚，科普的再好，讲的天花乱坠，你不花钱投流也没有人从线上跑进你店里。然后你花钱投流，发现投再多的钱，也不如踏踏实实把视频内容研究好，因为好内容+好运营+好产品/服务才等于“真香”。

如果你不知道“好内容+好运营+好产品/服务=真香”这个公式，你只想着做第一步，就想着简单开通团购功能上了团单就能轻松引流，那刷单、制造数据的事情可能就落在你的头上。

请记住，“同城号开通，不等于就能直接出单”，便宜是起步，好产品是支撑，好内容才能持续获得流量。

03

内容最难，如果你掌握了这个，你基本就能赚到这波红利，那门店老板该怎么办？

以餐饮团购短视频为例，无非是完成以下基本的四步：第一步，体现餐厅核心卖点；第二步，体现性价比超值；第三步，挂上团单；第四步，引导评论。

而这四步中最难的是前两步，不知道店里的优势如何在视频中体现。

比如我记得特别清楚，我们开美容院的团购陪跑门店，想展示皮肤管理做的好，全程视频是这么拍的：

而真正的爆款视频却是这样拍的：

你发现线下门店如何拓客引流，大家都是一样：你能说出来你们家店好在哪里，但是拍出来就完全不对，因为差在了选材、构图、景别、文案、节奏等等你可能看不见的细节上。

后来，我们这个团购陪跑客户按照我们的基本操作流程走，第4条视频就有了新客咨询到店。

第4条陪跑的团购视频，一条视频已经有了3个新客，这个对我们就是非常鼓舞人心的数据。一个月一家店新增30+新客，我们就完成了我们服务门店的目标。

有的店主说，我自己不拍，让人来拍行不行？当然行，这就是达人探店，那探店怎么做。

到底是请有粉丝有流量的达人呢，还是请没有粉丝的素人？毕竟贵的不是一点半点，两个哪个好？比如请100个素人网红，拍一个视频送一个菜，你以为送了100道菜换来了100条视频？殊不知拍的不好，还拉低用户对你的认知，形成负口碑。

试过的都知道，“拍视频免费送菜”只是积累了视频的条数，条数不等于流量，基本没有任何意义。所以，你要警惕劣质内容的“负口碑”效应。但最关键的是，别人拍你，所有的粉丝留不到你的池子里。

所以不管你请不请达人探店，你都要做自己的账号，输出自己的内容，沉淀自己的流量。

目前抖音几乎可以支持所有的线下门类，但是因为我们的精力和想专注在垂直方向研究的更加靠前，所以我们目前给到餐饮店、美容院、烟酒店、 家居建材店 、酒店、景点，共六大内容拍摄模型。

我把6大团购类型的操作模版放在「虎测公众号底部菜单」里，大家可以联系客服获取，如果有想深度研究的伙伴，可以做深度的学习。

04

最后总结一下。

很多人说抖音是品牌，没有复购，不知道这又是哪个专家说的。

抖音平台当然做不了复购，开一个线下店就能做到复购了吗？你要想把人留存在线上，就得有持续的优质内容，你要想留存线下，你的产品和私域的服务就得好。复购的核心是看你产品和服务做的怎么样，你的客户维护的好，产品服务又过硬，这才能有复购。

原有的团购，如美团，你发现用户的主动需求在前，用户的图文评价也是只是信任力加持，给商户的流量分配也是靠着用户搜索后的各类推荐排名。而如今抖音的团购是用户兴趣在前，根据内容优劣分配精准同城流量，通过内容刺激需求。需求与兴趣的前后顺序不同，这就是两个时代两种团购的核心区别。

做抖音团购需要三步，完成第一步的基础搭建和第二步的日常基础运营，只要按照规定的流程走，你一天吸引几个新客是毫无问题的。如果你想爆单，那就需要先爆你的短视频和直播，就需要第一二三步同时来做。所以，我们只有这不到一年的时间，红利期的上半场转瞬即逝，千万别把好时候白白浪费拱手相让！

抖音团购的难，难在团购挂上去了却没流量。流量难做，其实还是不懂抖音本身的流量分发逻辑。懂了逻辑，但很多商家还就是不会做内容。

所以，为了那些想真心做好抖音团购的朋友，我们提供了6个行业的精准操作模版的『线下门店玩转抖音团购高效实操锦囊』和一对一爆款内容陪跑的『线下门店抖音团购密训营』。

最后送给大家三句话：

如果你的门店产品或者门店服务确实有料、有亮点，你需要找到真懂你这个行业和你门店的人，把你的产品服务卖点转化成内容亮点是撬动抖音团购成败的最关键。

视频给人天然的消费冲动是大于图文内容的，今天还是视频红利期，因为会做好视频的人还是少。所以，你现在做，依然有红利。

任何事情都有规律可言，难做的事情，是因为你没有系统的看见底层模型规律，只要你走在正确的轨迹上，你门店的新客会不请自来。