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海外营销 | 以3c、假发、灯具为例，如何利用YouTube视频引流？

wxianyue2年前 (2022-07-31)门店拓客444

YouTube是全球最大的视频社交网站门店引流灯，每日视频观看累计时长超过3亿小时，受众范围广，YouTube视频营销也是跨境电商重要的推广营销方式。那么YouTube营销的具体方式是什么?为不同行业产品拍摄视频需要注意哪些问题?以下是敦煌网结合行业案例为大家总结的视频营销技巧。

拍客或买家把您的产品链接贴在他们的YouTube视频描述里，一方面看到视频的观众可以直接点击链接进入您的产品页从而直接购买产品，另一方面，由于YouTube是google旗下的产品，YouTube视频下的产品链接极易使您的产品被google收录，从而使您的产品在谷歌搜索中的排名提升。

YouTube视频项目卖家操作流程

1. 在YouTube上寻找大的拍客与之合作

2. 鼓励我们真实的买家帮我们拍YouTube视频review

3. 卖家自己拍视频(或找专业的人)上传到自己的YouTube频道里

视频营销通用原则

1、以观众为中心：观众想知道什么(买家需求)?我们要向观众传达什么?

2、内容是王道：视频一定要提供有价值的信息，所以产品展示一定要突出卖点和亮点

3、怎样开始很重要：提供解决方案;提出问题;用故事引入; 简单的自我介绍;直接进入正题。要做到一开始就引起观众的兴趣。

4、语言简单且口语化：用和观众谈话一样的方式进行，不要太严肃或太正式，幽默的视频容易获得观看量。

5、呼吁观众行动起来：表明自己需要他们的肯定和建议，主动呼吁观众点赞或发表评论，提醒他们通过描述框里的链接去访问我们的店铺或购买产品

6、观看量比较多，点赞的比较多，评论比较多。说明这个视频比较活跃，互动性很强。

不同行业的不同视频技巧：假发、灯具、3c1假发视频拍摄技巧

以假发类产品为例，在拍摄视频的时候，我们希望拍客在视频中可以展示：

1.怎么戴假发戴上假发之后的效果是什么

2.假发的柔软度、弹性

3.假发应该怎么护理(多长时间洗一次，怎么洗)

4.是否可以烫染，烫染之后效果怎么样等等。

假发类的视频，主要是效果展示会比较吸引人，我们可以建议拍客戴假发化不同的妆，搭配不同的衣服，这样可以展示出发型很百搭，而且怎么搭都很漂亮。

2灯具视频拍摄技巧

以LED灯具类产品为例，在拍摄视频的时候，我们希望拍客在视频中可以展示：

1.LED灯和其它种类灯具的对比，突出LED灯的优势：如省电、寿命长;

2.安装LED灯的注意事项：怎样把LED灯安装在室外或者特殊物体上，如汽车、摩托车等;

3.怎样保养LED灯，延长其使用寿命：如注意散热;

4.怎样选择适合自己需求的LED灯：如购买LED灯条时，买软灯条还是硬灯条。

拍摄LED灯视频时，要全面展示灯的外观，以及亮灯之后的效果，还有此款产品与其他LED灯相比所具备的优势，如防水、可剪断、遥控48键等等。

33C视频拍摄技巧

以手机类产品为例，在拍摄视频的时候，我们希望拍客在视频中可以展示：

1.unboxing开包裹视频效果会比普通的展示视频效果要好。全面展示手机的包装，盒子的正反面，把盒子打开之后是什么样的，盒子里有什么东西，如手机，赠送的手机壳，数据线，耳机，说明书，贴膜等等，这些要一一清晰地展示出来。

2.手机外观介绍。要将手机电池装上，展示手机的外观，厚度，屏幕大小，数据线插孔，耳机插孔，前置后置摄像头像素等等。

3.开机演示及功能评测。观众希望知道此款手机的开机时长门店引流灯，用户界面是什么样子的。触屏手机的触屏灵敏度怎么样，屏幕分辨率是否清晰，双卡或单卡。同时可以利用Antutu评测，展示一下手机的各项参数，如安卓版本，系统内存，Rom，Ram大小等等。用户比较关注的点是：屏幕是否清晰，运行速度快慢，像素高低。可以用手机展示播放视频时的效果，用前置后置摄像头去拍照，展示照片效果。可以用手机来玩游戏，看看手机的运行速度快慢。