许多商家说在做实体店营销引流活动方案时会迷茫，不知该着眼于哪些地方。这确实是个问题，如果你不清楚自己的目的，那你所设计策划的一切活动方案都是无效的。对于实体店商家的疑虑，我们汇总出做活动方案所要注意的几个地方。

第一点，策划活动前要确定目的！

活动的目的是什么？是打造知名度？截取同行的流量进自己的实体店？还是将本月的营业额提高？其实，这几个问题想要做好，都缺少不了客源，也就是流量。

流量往往决定我们的实体店生存状态，一家长久营业的实体店，必然不能缺少流量。所以，我们做一切的营销引流活动方案都是为了增加流量。

第二点：为营销活动找名头！

我们要师出有名，每次活动都要有个名头，比如：XX周年店庆、情人节活动、感恩回馈、甚至是老板结婚十年周年纪念日回馈等等，但凡是你能想到的名头都可以用上，只要不是太过于无厘头，能让客户说服自己进你的实体店去消费。

当然，如果你能找到一家比你大的企业或单位做背书，那就更有说服力。但我想多数实体店商家无法做到这一点，因此在这里就不细说。

第三点：引流推广文案要有吸引力

不能缺少吸引力，要让客户在看到你的营销活动方案时，他能被你的引流推广文案吸引住目光。举个例子，30元吃火锅或者是首付5万买房（前几年这种引流文案随处可见，吸引许多人咨询买房）。

很多时候，你不能否认浮夸的文案效果，因为只有让客户进店，你才有机会用话术转成交。

第四点：分析自己和同行的不同之处

在大家商品相同，提供的服务一致的情况下，你凭什么能让顾客抛弃你的同行，转而去你店里购买下单？这个问题可能难倒很多实体店商家，那换一种说法：客户在你这里，是否能得到在你的同行处所不能得到的服务和东西？你是不是能解决客户的某个痛点？

第五点：营销引流活动方案的设计

在你不能确定自己能胜过同行时，不要冒然的去设计营销引流活动方案，像是“全场85折”的活动已经过时了，你需要的是创新，需要的是给自己的店铺打造附赠价值，让客户在你这里得到不同的体验。

第六点：引流过后的回流方案

什么是回流？即是在你的营销引流活动结束后，顾客还能再次回到你的实体店，进行二次购买。但多数商家做不到这一点，究其原因是因为他们喜欢做打折活动，一旦打折活动结束，客户自然没有兴趣去你的店里进行二次消费。

因此，如果你能在引流活动时，解决人们的痛点，那么回流将是自然而然的事。客户感激你解决他们的痛点实体门店怎么引流推广，对你心怀感恩，因此在有需要时，乐意再次光顾你的生意。

第七点：酒香真的不怕巷子深？

许多人想着开一家实体店，把自己的产品和服务质量做好，这样就不会缺少客源。这种思维是没有错，但是一定要配合好适合自己的营销活动方案。

如果你还天真的以为“酒香不怕巷子深”的话，那我建议你去看看那些国际知名品牌的广告，与它们的悠久历史相比，你的产品只是新生儿，它们在全球拥有广泛的客户群体，依然每年都花费重金做引流推广。所以，你还认为营销推广不重要吗？

你与行业巨头区别就在于思维上，不要故步自封，要随着环境的变化做出改变。商业思维高明的人往往所想的是怎么快速启动项目快速赚钱，基于此目标，该如何设计类似的商业模式呢？

在所有的免费商业模式之中，赠品引流是最常用的，因为简单、粗暴、有效。比如充1000元送200元，或者充500元送点小礼品，客户都很聪明的，感觉到你还是赚了他的钱，所以效果不大。

但要是反过来，充200元送500元面额的加油优惠卡，充500送1000的加油卡呢？效果将会有所不同实体门店怎么引流推广，客户为汽车加油时，可以节省500元的油费，那他会不会觉得很值？是不是感觉到他赚啦？这就是利他思维的体现，只有让你的顾客感到有利可图，他才会放心大方的在你店里消费。

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