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抖音直播运营自学全套教程，具体的直播带货的流程，直播怎么赚钱

wxianyue2年前 (2022-07-21)抖音赚钱960

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各位同学好。我是帽哥，专注抖音短视频运+直播营知识分享，避免你下次找不到我，记得加个关注哦【喜欢我的内容一定要点赞哦，别光收藏不点赞，干货要让更多人看到才对是吧】

经常收到很多同学的咨询，刚开始第一次做直播带货的时候，不知道如何操作？直播是个怎么样的流程？需要多少人、卖什么货、直播间怎么搭建、怎么起号、如何复盘等等。

下面我来详细讲解一下抖音直播带货从0开始的全流程，全程干货，内容较多请耐心阅读，整体目录如下：

一、直播团队——人

做事，人永远是核心！人找对了，事就成了（不能说100%，大概率）。那么应该招什么样的人呢？

有的老板抱着尝试的心态入局，不舍得投入太多，先招1-2个人回来试试，天天逼着这两人要结果，要GMV。搞得做事的人很累，天天顶着压力干活，暗地里骂老板，有一天扛不住了，人就离职了。（除非你招的1-2个人，能力足够牛X，能让你完成冷启动）

也有的老板财大气粗，一上来就奔着千万GMV的直播间来配置团队，每个岗位都配齐，有的岗位好几个人，上来就是干，很多流程没有梳理清楚，管理又跟不上，养了一堆闲人，几个月下来亏倒闭了。

所以说不舍得招人、或者招太多人，都是不对的。一定要根据自己的发展阶段来匹配相应的人，前期需要招的人，不要省，有些岗位暂时不需要的，先不招。

下面我以内容为核心梳理了一张直播电商团队架构图，各位老板可以根据自己的业务来组建团队，什么阶段招什么样的人。

如果还不知道自己现阶段，应该招什么样的人，组什么样的团队合适，可以详细咨询我，给你提供建议。

组建团队之后，一定要做到权责分明，分工明确，责任到人。尤其是冷启动阶段，人是这个环节最重要的，很多团队都死在权责不分，团队抱怨内耗死掉。

二、直播商品——货

做电商有一句话叫做：产品为王。7分产品，3分运营，只要有好产品，运营差一点也能干起来，但是如果产品烂，再牛逼的运营也干不了。

因为抖音的流量是很巨大的，即使是付费的流量相对其它电商平台也非常便宜，比如：100块DOU+就能买到5000个播放（保底），还有很多商家不会做内容，直播间全靠付费流量做起来的，只要你的ROI划算，就可以无限投流。

抖音不缺流量，缺的是牛逼的产品，牛逼的供应链。如果你的产品没有一点优势，别说抖音直播带货做不起来，啥平台你都不行，没有品质做啥生意？

1、先选品

如果你是第一次开播，直播间处于冷启动阶段，一定要找出几个爆品。那么如何去找爆款商品？提供有两个方法：

1）竞品查询

通过第三方平台去爬数据，把7天、15天、30天的数据爬出来，找到跟自己相同的产品，什么款在抖音平台卖得比较好，不管你是卖什么的，比如：家居、家具、服装、食品、美妆等等，这个类目什么款卖得好，你就上什么款。

或者是找到自己的同行直播间，找出10-15个竞品，他们直播间什么款卖得好，你就上什么款，而且价格还要比他有优势。

也可以参考抖in爆款榜、抖音精选联盟，找到自己的类目，查看好物爆款榜单。

2）自己测款

如果自己是供应链，就把自己出货量最高的商品拿出来测试，上架之后看销量。多准备几款，如果卖不动及时换品。

2、再排品

常见的直播组货品类有：引流款、主播款、常规款、利润款、承接款、品牌款，根据自己的直播节奏进行有效的直播排品。

引流款排在第一，目的是完成流量的冷启动，拉高直播间人气，提高互动。

福利款排在第二，福利款要与粉丝画像有很强相关性，目的是搭配销售品，提高直播间的停留，让用户占完便宜（引流款）还能再有一个福利品。

3、后测品

为什么我说冷启动的直播间，要先去爬数据，找到2-3个爆款？因为冷启动的直播间人气较少，场馆本来就不多，如果产品还没有优势，很难有转化，没有转化率直播间是很难起来的，所以刚开始直播一定要有爆款。

对于已经成熟的直播，新品可以一边直播一边测款。因为有商品很难判断，它能不能卖爆，可以先上架正常推，如果推不动再下架，如果销量不错，继续推。

4、打爆品

对于测试完的商品，如果引流、转化能力都不错的商品，接下来就是打爆款，冲榜单。什么样的商品有潜质成为爆款？简单说3点：首先，你的产品受众要广，也就是说10个人进来8个人能接受这个款；然后，要是新品，新品意思是当季流行的（适合当下的）；最后，那就是性价比。

三、直播间搭建——场

直播间搭建不是说一定要有昂贵的设备，这不是卖货的基础，重点应该是直播间的场景搭建。所谓的直播电商、兴趣电商本质是场景的带入，把用户带到一个不得不”剁手”的氛围里面去，直播其实最难的是直播间氛围的搭建。你仔细想一想，同样的商品用户在哪买不是买？为什么一定要在你的直播间？

买在之前的文章和回答里，都有详细地讲过。

四、直播内容——账号/直播间

1）账号内容

短视频内容是很多人都会忽略的，甚至有很多人没有耐心去做内容，或者是不知道内容该怎么做。内容带来的流量才是最便宜且有效的流量，如果用户先看到你的短视频，再进入你的直播间，用户停留的时长、转化率都会大大提升。

比如我们某场直播累计场观10.38W，短视频引流占53.88%，如果靠付费要带来这么多场观，得烧多少钱？

所以短视频引流的成本相当低，如果视频爆了，就要马上开播，尤其是中小卖家没有钱做付费投放直播带货怎么赚钱，一定要好好做内容。

2）直播间内容

直播间内容不仅是你的直播间画面，还有直播的场景、人、品、活动等，你的直播间是否好玩、有趣、新奇、有意思？这个是要考验运营的策划能力，没有最好、只有更好。

有的主播天天怼人，很多观众进来就是为了看他如何怼人。还有的段子手、讲相声、蹦迪等，满足了用户的猎奇心理，要让用户愿意停留，才能有更多的转化。

五、直播策划方案——布阵

在开播之前，要做一份详细的直播策划方案，下面这张表是一场直播的策划方案，可以看到，在直播以前我们就要确定好所有的直播细节。比如：开播时间、直播时长、GMV目标、短视频发布方案、千川/DOU+投放计划、活动、选品/排品、直播节奏等。

六、直播话术——销售

除了直播策划案以外，还要准备直播话术，开播话术、单品话术、过品/转品话术、互动话术、促单/逼单话术、下播话术等。

主播的话术需要不断磨练，去学习优秀的同行直播间，把优秀主播话术进行摘录（看到好的直播间，直播录屏下来，反复观看学习），不断模仿、提纯、输出适合自己直播间的话术模板，说直白点就是”抄作业”，去抄那些优秀的同行直播间，而不是抄某些头部的直播间主播，因为你和别人不是同一个类目的，更不在一个层次上，所以你根本学不来。

七、直播彩排——练兵

直播彩排是很重要的一步，也是经常被忽略掉的，尤其是第一次开播的直播间，如何做直播彩排？简单点说就是：模拟真实的直播。

很多明星/大主播首次开播就翻车，大概率是没有经过彩排，直播间人气爆了主播话术接不住，运营上错商品连接、加错库存、活动介绍错，直播间一度混乱，前段时间某千万粉丝网红首播翻车，被迫下播，公开道歉。

当然，我们0粉开播几乎是不可能一开播直播间就能爆的，但正是因为我们没有粉丝基数，每一个进来我们直播间的人气都十分可贵，要努力把每个流程的细节做好，让每一个进来的观众都能在我们的直播间停留、与主播互动、转化下单。

八、正式开播——开战

直播间推荐与短视频推荐的机制原理是差不多的，比如：只要你发布合规的短视频作品，就会得到一定的基础播放量。那么直播间流量推荐也是同理，只要你开启直播，就能得到基础的场观，然后通过直播间的数据表现，来决定是否给你推荐更多的场观，比如：看播时长、公屏互动率、商品点击率、成交转化率、千次观看成交金额、成交订单数以及订单对应的GMV。

对于冷启动的直播间一定要注重转化率，每半个小时你的GPM是递增的，每个直播的GMV增加。而不是一味地追求直播场观，在你的人、货、场还没打磨好，即使你把在线人数拉到几千人，如果转化接不住，过一会你的直播间又会恢复到十几人、几十人、惨的只有个位数。

不要担心直播间没有流量，如果自然流量太少，那么就配合付费推广，投个几百块DOU+、千川下去，流量不就解决了。

一时开播，请你坚持每天开播，而且要固定开播时长。这个跟运营短视频账号是一样的，如果你今天发一个作品，隔好几天都不发，再过一段时间一天连续发好几个，这是不行的，系统也得判断你是否是一个活跃的内容创作者，如何给你适当的扶持？直播也是同理。新号、新直播间平台都是有一定的扶持，如果你连坚持开播都做不到，三天打鱼两天晒网，你几乎是做不起来的。

九、直播复盘——优化

最后一个流程就是直播复盘了，因为下播之后你肯定要复盘嘛。我发现很多直播间下播之后，都没有做复盘的习惯，每天都是机械式的开播，这怎么能进步呢？建议每一场直播后都要进行复盘，并且养成习惯，团队内部每天进行。

至少你要知道整场直播下来，播得不好，是哪个流程出了问题？这个流程上的问题，该找谁来沟通？如何去改进？

播得好，也要知道是因为什么？是偶然还是必然。那么如何去做直播复盘呢？

首先你要学会看下面这三块数据主屏，每一项数据都要动态的去看，要和你前几场直播的数据去比较，通过数据去找到问题。

1）数据主屏

2）商品大屏