新店开业，老板们最想做的事情就是拓客引流！

营业额下降了，也想着如何做一场引流活动！

只要有足够多的顾客进店，门店经营(至少在营业额上)就没有什么问题!

拓客引流，这个被90%以上的实体店老板关心着的问题。而且在引流越来越难的情况下，大家对引流就越发狂热，无论门店处于何种阶段、何种状态下(暂且不讨论先有鸡还是先有蛋的问题)，都想着引流一把。于是回归到原点需求实体门店如何引流，大家不得不面临一个问题：怎么样才能算有效引流呢？

如今头部平台霸占流量、同行竞争又在分流，自己引流的把握还有多少胜算？

引流的潜规则是让利，靠降价吸引新客，老顾客有没有意见？

费尽心思策划的引流方案，吸引来的到底又有多少目标顾客？

大家都玩的招数真的也适合你吗？

该如何制定属于自己门店且有效的引流方案，是所有实体店老板们首要考虑的问题，引流之前应弄清楚的两个基本前提：

弄清楚基本前提之后，我们才开始下一步操作。通常，我们将店铺分为4种类型，根据店铺的类型不同，引流方案也会不同。

一、开店不足3个月(也就是所谓的新店)，进店客流少，会员数量

此类型店铺属于运营初级阶段，引流活动设计需重点考虑来源和入口问题，建议以常规的促销活动+社群搭建作为出发点。采取的引流方法实体门店如何引流，可以是：

1、引流产品引流

2、免费营销(长线策略)

3、现金抵用券引流

4、超级赠品引流

5、秒杀引流

6、注册赠送

7、套餐引流等。

二、开店1年(含)以上，会员数量

此类型店铺属于运营爬升阶段，引流活动需考虑社群搭建、留客及拓客、裂变等因素。采取的引流方法，可以是：

1、会员注册引流

2、好友赠品引流

3、转介绍分佣

4、会员馈赠

5、拼团秒杀引流

6、店铺升级引流

7、周年庆引流等。

三、开店1-3年以上，会员数量>1000人，有线上商城，有社群

此类型店铺属于运营转型阶段，引流方案设计需考虑会员的裂变及影响力的打造，需制定长期的引流方案。采取的引流方法，可以是：

1、会员运营类活动

2、大型店庆让利活动

3、社交新媒体互动引流

4、本地媒体引流

5、公众号引流

6、异业换量，资源置换等。

四、开店3年以上(老店)，会员数量>3000人，有管理系统，有线上商城，有社群

此类型店铺以品牌、专业作为宣传导向和信任背书，引流方案设计建议以价值获得和顾客愉悦感为出发点。采取的引流方法，可以是：

1、会员关怀类引流到店

2、顾客转发引流

3、抽奖类引流活动

4、让利型引流活动

5、异业社群联盟

6、社群引流

7、消费型股东引流

8、第三种类型店铺活动补充等。

最后，引流踩过的一些坑，教你如何避免：

1、不要为了引流而引流，过度引流是不可取。

2、短线的引流产品配合长线的引流策略。

3、引流是循序渐进的推进过程，不能一蹴而就。

4、大家都玩的招数只适合一部分人，不一定适合你。

所以，店铺正确的引流思维是：

让路过的人更多的进店

转变成

让更多的人进店！

让其他店的人也进你的店！

让进店的人以后重复进店！

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