互联网时代，引流几乎是销售的必备环节，因为没有流量销售就无从谈起。母婴店也应充分重视引流，只有顾客首先进了店，才有后续的销量。引流产品是指给店铺带来流量的商品，它不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，利润由爆款或利润款商品贡献。尤其是如今新生儿骤降，新客开发困难，获客成本这么高，引流更加重要。

我们为大家选取了母婴行业一些引流的案例，分析其中的玩法和套路， 为大家做引流工作提供参考与借鉴。

首先是湖南郴州爱心世界母婴连锁举办的双十二促销活动。该活动效果显著，其中重要的原因就是引流做得好。据了解，郴州爱心世界此次双十二目标100 万，实际达成114.2 万，达成率114.21%，而用于引流预售的19.9 元超级大礼包，在小程序拼团总数达1113 个，达成率111%，此外还设计了多个品类限量1 元抢购活动，以及套劵卡、充值优惠等。下面我来看具体的引流方式：

1.预售19.9 元超级大礼包。后来统计，这个预售大礼包在小程序拼团总数达1113 个，达成率111%。拼团是当今流行的玩法，以3 人为团，再给团长奖励，不但团员有实惠，还用奖励调动了发起者，即团长的建团积极性，有利于达成预售目标，完成引流。

2.多个品类限量1 元抢购活动。1 元抢购活动是一种舍小取大的促销策略，看起来是亏本的，但吸引来的顾客却可以带来后续销售，结果利润反增不减。

3.全场满额送礼品；

4.游泳馆充值活动新门店引流，“抚触+按摩+游泳新门店引流，充值1212 元66 次，不限时间，不分游泳池”。

高效的引流作用明显：1.超额完成业绩：双十二目标 100 万，实际达成114.2 万，达成率114.21%；2.锁定了精准的客户群体：小程序引流通过短信告之、朋友圈转发、软文的宣传锁定了精准的客户群体；3.通过引流数据精准预算出销售额：双十二活动前通过小程序1 元抢购的数量，可以预算出当天会产生超过40 万销售额，让促销更精准；4.提高了客单价：预售礼包中含品类抵用券、活动增加了全场的满额赠礼，提高了客单价；5.提升了员工士气：活动以完美收官，提升了员工的激情与士气。

其次是一家地级市的门店10 天预售150 万洗衣液，是不是超出了你的想象？同样是因为引流做得好。

该连锁系湖南郴州母婴店，活动文案是这样做的：1 元风暴！让这个夏天跟我们一起疯狂起来吧！微信的宝妈们福利来啦，婴儿皂液（或洗衣液产品），一箱6 桶，每桶4 斤，原价199 元一箱!现活动价99 元一箱! 为回馈本店新老顾客，微信预付1 元定金的亲们，还可免费得到价值188 元豪华型落地电风扇一台！限量100 份（一箱送一个），亲们抓住机会速速来领取吧！

并且，对消费来说操作简单，参与者统一加门店微信并且转发1 元定金+ 分享门店发布的活动链接到朋友圈一次即可完成参与活动要求，既简单还让消费者帮助传播。所以很高效，吸纳了新客，在活动的过程中，消费者将主动加门店微信，并且预交1 元定金，活动结束之后门店将会积累一批微信用户。

该连锁所谓的1 元风暴其实和满赠或者满减的活动差不多，其本质是让利给消费者，具体方式有预存一定金额，到店加1 元换购，或者加1 元赠送其他物超所值的东西。让消费者在门店既享受到好的服务还能让他们感觉占了便宜，从而形成顾客对门店的依赖。

再者，引流还有更简单粗暴的方法。浙江宁波母婴店的谢老板，除了利用微信朋友圈引流，还准备再增加几个微信号，分别贴到收银台处，付款扫微信添加好友就给顾客减钱；四川简阳某连锁总经理蔡女士，6 部手机， 30000 好友，引流同样做得很好，她在自家10 家店收银台边都有一个牌子：加老板的微信立减10 元。这是直接利用微信加好友来引流，当然，朋友圈引流也同样重要。

此外，引流不但能给母婴店拉新，而且还能通过数据预测销售额。郴州爱心世界就通过引流数据精准预算出当天会产生超过40 万的销售额，这让门店能够准确及时补货，做好消费对接，让促销活动顺畅进行。

至此，我们已结合相关案例为大家分析了母婴店的引流玩法。《母婴商情》认为，现在的母婴行业商品过剩，不再像以前供不应求，消费者主动进店买产品、老板坐等收钱的时代已经过去了，应先让利给消费者，要和消费者有互动，先给予再获得，恐怕是更适合当下市场的营销思路。母婴店要转变营销观念，做好引流，更好地应对新客锐减的不利局面。

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