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这家酒店要逆天了,不到7年的时间,业务扩充到全国110个城市,积

一、社群经济,亚朵酒店不仅仅是住宿,还是一家巨大的电商公司

2016年亚朵酒店的床垫卖了3万张,对于一个天猫店来说都是一个非常大的销量。这是怎么回事呢?

亚朵酒店采用体验式社群营销的方式,比如亚朵早先就与吴晓波合作,在《吴晓波频道》上线同款的高性价比生活用品,获得的巨大的流量入口。

再加上亚朵3分钟办理好入住等良好的现场体验,客户很容易对酒店感兴趣,服务好,产品也差不到那里去。

客户真实体验之后,如果感觉这里的日用品不错酒店门店引流,比如毛巾、牙刷、床单、床垫等,都可以通过线上购买对应的产品,等你回到家里,你买的东西也就送到家了,很多客户一次性消费上万,这种体验式消费的模式为亚朵带来了巨大的利润。

二、众筹模式,亚朵酒店采用众筹的方式圈粉,并且迅速获得投资,几乎每一个住宿的客户都会参与,因为价格从2元-3万都有,总有一款适合你。

比如:

支持2元,参与抽奖并延迟退房

支持399元,享受价值650元的免费住房一晚,提供免费早餐和下午茶;

支持4999元,获得5000元的储值卡,赠送8000元的床垫;

支持3万,全年免费住宿,同时在酒店建成后酒店门店引流,100%返还本金,再赠送一张8000元的床垫,等等,总共有7种众筹产品;

所有投资者将成为亚朵银卡会员,入住酒店享受8.8折的优惠。

因此,亚朵在杭州玉古路开店,5小时就募资660万,在西安开店更恐怖,5天获得2109万的众筹金额。

三、找对合伙人-房东

当亚朵发起众筹时,酒店的用户和忠诚会员抢着参与,但选择合伙人不是有钱就行,亚朵酒店选择房东,要有很强的执行力、能找到好的地段、有租金合适的房子、能够处理当地的消防、招聘员工等,这些核心能力都要具备。

不只是亚朵可以,掌握了方法,谁都可以用,民宿企业花间堂将这个方案稍作变通,结果连老板自己都不敢相信,用了10分钟就获得400万投资额,老板自己零投资,圈忠实粉丝4000多,如今已经做成了行业标杆。

我们看看花间堂是如何操作的吧!

花间堂在京东金融上说,每个投资人只需要出资2万就可以成为花间堂的微股东,享受什么权利呢?

首先赠送1万元的消费金,接下来7年,每年再赠送2000元的消费金,相当于总共返回2.4万。当然,消费金相当于免费券,你可以赠送给好友用,对于投资人来说有了面子,对于酒店来说,又是一次变相引流。

不仅如此,等到项目落地之后,总部回购2万元本金,相当于你免费住宿7年,还拿回了之前投资的2万元,最后你还会成为花间堂会员,享受VIP折扣和各种福利,这么好的事,谁不愿意干呢?

这还没完,除了享受当下,你还可以赚未来的钱,当酒店营业额达到365万,你还可以获得6%的年化现金收益。

花间堂这个众筹方案上线之后,很快就有4000多名投资人参与,2万元的投资名额迅速占满,达到了200人的众筹上限。

就像亚朵和花间堂这样的社群+众筹模式,不仅仅是当下企业迅速发展和快速变现的方式,也是未来不可替代的企业经营思路。可如今还是有传统的老板自己掏腰包开店,赚点钱再投入下一家店面,如此周而复始,老板持续做的事情就是不断给门店打工。

固守着旧时代的赚钱经验,却做着新时代的生意,那只能越来越累,企业老了却长不大,甚至变得越来越小。

要走出传统企业的困境,就要构建与新时代相匹配的产品观、用户观、营销观、人才观、和物质观!

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