大家好，今天给大家分享的是我们线下的实体店如何才能有效引流？

说到我们线下实体店的流量呢？一般分为三种：

①：自然流量

②：现有流量

③：拓展流量

【自然流量】：“也就是说你店铺门口自然经过的流量，他可能看到你的店铺就直接进店消费了”

【现有流量】：“就是你目前所拥有的能够控制的流量，比如你的店铺已经经营好几年了，手上已经有好几千个顾客档案，这些就是你的现有流量，或者说你能够掌控的流量，或者说你自己就是一个自媒体达人，是一个网红，你能够自带流量，再或者说你有其他的产业经营，可以为你引入流量。

【拓展流量】：“就是在这两个流量的基础之上，通过开展活动，能够裂变出更多的流量值，你在你的店门口打出第二杯半价，就可以引入更多的新流量，或者说线上搞一个砍价的活动，引流到线下门店，这些都是拓展来的流量”

那么我们今天的重点来啦，如何增加我们的拓展流量？？

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我们如何通过策划活动创意促销带来更多的流量，我们总结了两个经常使用并且有效果的引流策略

﹛免单﹜

﹛赠品﹜

也许你会说怎么才两个，而且这两个引流策略好像也很普通啊，我当然也能说出很多引流方式，比如说异业联盟引流老顾客转介绍引流的，追根究底，这些都只是不同的引流渠道而已。是引流手段，而真正能够用好的引流策略却少之又少。

﹛免单﹜：这里的免单不仅仅是指免费，也可以是能够刺激受众眼球的低价产品

"免费有两种方式，第一种是产品免费标准式服务免费很多做生意的老板或者是一些做营销的人，他们在做促销的时候都喜欢简单粗暴地搞打折满减，买一送一等等，这些策略不是说没有效果，但是在三天打折五天满送的，今天已经不足以刺激受众了，为什么大多数商家都不敢免费免单呢？很多人都会觉得说是成本问题，免费免单肯定要亏啊，承受不了的。所以任何的免费免单都是有策略的，也是有套路的，比如说四人同行一人免单，这其实就是打七五折，但是是不是会更有诱惑力呢？比如土质消费的三倍金额全桌免单，这其实也是一个七五折，但是你是不是会感觉更有诱惑力呢？"

〒〒营销案例分析〒〒

“前几天在一个健身房旁边看到一张照片，是一个比较平常的异业合作的活动方案，一个火锅店在这个健身房旁边做了一个易拉宝的宣传海报海报，写的是从健身房前台拿优惠券可以得全场六八折优惠，但其实打折这种吸引顾客的方式好吗？真的会对你产生吸引力吗？”

“ 其实打折这种方式已经被玩烂了，根本没办法引起行人的注意力，给人打折，你还不如直接免费送一个产品，现在我们去吃一桌火锅，人均消费大概也要100块吧，假设两个人消费200块钱，那么打68折，也就是163元商家贡献了64块钱，但是如果我们把这个64块钱全部集中到某一个菜品上，比如说价值感比较强的虾，毕竟虾大概35块钱一份，你完全可以说领优惠券送你价值70块钱的2斤虾，因为是领券免费送的，而且是2斤虾的价值感知也比较强吸引力打6.8折会更具有诱惑力的，而且当你把全部的优惠都集中到虾这个菜品上时，由于虾的采购量巨大什么是有效的门店引流，你可以进一步的降低成本，你的营销成本可能比6.8折的折扣会更小，假设超过两个人消费消费金额超过200块钱，你也打六八折，你的营销成本进一步变大，但你仍然只送2斤虾丢价值感比较清晰”。

但是免费呢，会面临一个问题，人有时候可能就是犯贱的，他越是可以轻易得到的某种东西，它就越是不珍惜。路上给你发传单的。你可能都不会看一眼免费的东西，总给人没有价值的感觉。

那么我们怎么解决这个问题呢？之前我没有给我们一个VIP会员做了一个红包拓客的活动，他们开了一家普通的餐饮店铺什么是有效的门店引流，店内的主打产品是新疆大盘鸡，我们给他的方案就是9.9元，邀请朋友一起来砍价，砍到最低价大家一起。一起吃大盘鸡，然后呢他们就拍了一些店里的照片和一些菜品的图片，我们这边找美工在我们的系统上面给他做了一些活动，结果效果是十分火爆，两天时间卖出了100多份，整个最终的活动效果就是说他一分钱没有赔，而且还额外赚了不少钱

最重要的是他在微信上从此多了一两百个真实的消费用户，最重要的是如果他下次再想做活动的时候，后他根本不需要去上美团，不需要花钱买广告，为什么呢？因为用户就在他的微信上面，他可能只需要发一条朋友圈，或者在他的微信群里面发条广告就可以了。

今天的分享就到这里，明天给大家店铺如何靠赠品成功引流！

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