超市营销案例:竞争惨烈的社区超市，如何用社群引流击败竞争对手

现在，做超市经营非常的惨烈，大家都在价格上面做功夫，同时好多朋友还不知道如何去引流，当我们的超市在体验、商品和服务上都缺乏提升空间，而且市场运作已经趋同的情况下，我们如何利用一些方法引流和击败对手呢?

一、核心就是价格战

有时候，将价格战玩到极致对于你的超市来说，也是大有帮助。

1、最单的方法，做会员卡

比如说，一次性充值58元加个群就能成为本超市会员(不加群你可以把价格喊高一些)。

你要让顾客直接花费58元去买这个会员资格，然后你再告诉他们除了会员卡外，还能获得等值的物品，而且，有会员卡是能够享受超市折扣价的(折扣可以做得明显-点)，这样，很多顾客就会很乐意办理了。

这样做，我们虽然能够获取的利润很低，但我们的目的是让顾客进群，以低利润的玩法来获取大量的流量，要知道，现在很多人都愿意付费去获取流量，有了流量之后，以后想变现就简单得多了。

2、玩法升级，通过顾客去获取更多的会员

我们可以采用的方法是:该顾客的朋友通过该顾客来办理会员，该顾客可以获得相应的实物，比如说，市场价38元的食物油。

油是一个非常刚需的消费品(选择礼品的时候要围绕实用和刚需)，充会员本身就有一定吸引力，客户自己都喜欢，很多超市都有做会员卡的。

现在，他只要把这个讯息传递给身边的朋友，然后身边的朋友过来办卡，就可以拿到油，这样就会有一部分顾客会响应，假如你的超市已经有了3000会员，按10%计算就300个，这样你就能获取更多的会员。

这些人成为会员又有可能再去裂变，这就形成了自动化的运转，你直接接入食用油供应商，油的进货价本身就低于38元，而且通过办理会员卡(一张58元)，你还能赚到钱，自己算算这一桶油所带来的效益，最关键是，你还有流量!

如果，很多会员觉得你这个超市不错，他也会愿意帮你带别的顾客来，能送些小礼品之类的他们就更开心了，而且，用刚需产品做这样的裂变，效果反而很惊人，而且通过顾客去获取流量，速度是非常快的怎么做社区门店引流，有时候我们只需要把其中的一部分利润让出来给顾客，你将会获得更多。

3、进一步玩法，将自己的场地租给不同的需要创业卖货的商家或者个人，然后自己只收取会员费和一些铺租。

让这些在你的场地里卖货的商家或者个人帮你招揽顾客，你可以想象一下引流的速度，据悉很多大学生都愿意找这样一个小货架来创业卖货，而且他们引流的能力十分惊人，想法也推陈出新。

这些方法的核心就是你不仅能获取到利润(虽然微薄)，而且还能引流，况且它的引流效果和速度，远远超出你的想象，不过注意了，采取上面的方法，很有可能会被其他的同行砸......(毕竟卖的便宜)

二、转变思维

其实思路真的很简单，一开始当我们的利润低的时候，就依靠获取更多的会员来盈利和引流，一开始你可能流量不高，但是当你让利之后，顾客量肯定会上去，甚至说竞争对手的客户都会跑过来。

你想要做会员，你的目标是顾客背后更多的东西而不是会员卡那几十元钱。

比如，一包零食你平时能赚几元的利润，但是现在的利润变低(最好选那种临期的，又对顾客有吸引力的商品来做大促销)，那么，你的竞争力就来了，且成为会员在一年内在超市购买都是有相应的折扣的，这就为我们导入后端打下极好的基础。

当你超市的会员越来越多，同样你商品的销量就会越来越大，那么你在拿货的时候自然也能获得更优惠的价格怎么做社区门店引流，除了超市以外，其实很多行业都在这样玩，一线城市对这套不新鲜了，那么我们就转移到二线、三线城市去玩

在这里我们所讲的会员不单单是会员充个值获得一个身份那么简单，他把钱给你，你把货给人家，这种简单的交易模式在今时今日已经不适用了，我们要做的就是为这个简单的关系再加上一个链接，然后建立一种联系沟通的渠道，去获得后续更多的机会！

你要知道，通过这个方式加的粉或者说本地群，它的价值是相当高的(都是小区的业主啊啥的)，而且像超市做的又是刚需生意，这些都是你做实体店可以衍生出来的价值。

这就是转变思维，我们从卖产品变为获得引流之后，会员基数一变大，其实你就等于搭建了一个消费者的平台。今后只要依照消费的大数据，我们想导入什么产品，就可以导入什么产品。

三、变现

引流完成之后，我们当然接下来就可以考虑如何使用这些流量了。

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