前言

现在服装店之间的竞争非常激烈，为了吸引更多的顾客、提高服装店的销量和业绩，服装店主们采用各种各样的手段和策略服装店营销方案，想把服装销售出去。其中，折扣促销是非常常用的营销策略。但是，大家都在做折扣促销的话，会使得这一策略的效果大打折扣。那么，什么样子的营销策略才可以让服装店生意火爆起来呢?下面为大家介绍六种营销策略，希望对家人们有帮助。

1、范围策略

指的是要确定哪些商品打折扣，在此之前要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。如现在的新品是否要打折扣，首先考虑到新产品的区域性，若是这款新品在某地区并不是很受欢迎，即便有较大的优惠，也未必能动销，因此，因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折扣，打下来会不会有效果。

2、程度策略

这是最令消费者动容的一点。确定打折的水平，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，如今的服装，在很多专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在促销时期为了拉动销售，必需思索某些人气产品价格超低，吸引人气。总体而言，促销时期高于8折，效果并不是很好，但为了思索本身的利润总体折扣控制在7折—7.8折，比拟合适。当然，关于那些临时积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。

3、时机策略

要清楚在什么时间打折最为合适。现在很多服装经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是一切服装企业都在这么做，对你来说效果就会折扣，比方制造特殊事情和旧事，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度发掘的。

4、期间策略

要知道折扣应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，服装折扣周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这思索到消费者晓得折扣优惠的信息，而且还可以进行时间压迫，在一定时间，享受特别优惠等。

5、频率策略

这里的频率是指一年内打折发生的次数。一般而言，购置服装的消费者，一年来你终端次数是很多的，所以搜集客户的通讯方式，适时的问长问短，添加客户到访的次数服装店营销方案，即使不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向本人的亲朋好友引荐，当然前提是产品客户用起来感到称心。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。

6、方式策略

什么样的折扣也是许多消费者关心的问题，但这往往被许多服装企业和经销商忽视。因此,调整打折方式,刺激消费,就成了关键，所有促销活动都应与客户关系管理相结合，以加强与客户的关系，通过向客户盈利来培养客户忠诚度

以上是服装店折扣促销活动的六种营销策略。想做打折促销活动的服装店老板可以参考一下。只要你愿意动动脑筋，打折促销仍然可以带来意想不到的结果，让服装店的生意大受欢迎。

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