郑州紫涵企业管理咨询有限公司

培训地点：河南培训方式：线下报名方式：线上/线下培训费用：面议服务范围：全国

紫涵企业管理咨询有限公司是一家综合性的招生培训机构。本公司常年招生：艺术培训班、体育培训班、培训班。并常年与各大美容院、馆、足疗店等进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系或者添加微信咨询。

艺术类招生：舞蹈、乐器、美术、声乐、表演、礼仪、摄影、艺考、DJ、茶艺、插花、烹饪、魔术、书法、**、国学、形体、园艺等

体育类招生:球类、瑜伽、武术、棋类、游泳、健身、跆拳道、健美操、溜冰、轮滑、滑雪、马术、舍宾、普拉提、攀岩等

班类招生：数学、英语、语文、物理、化学、史地政生、竞赛、等中小学学员等

紫涵企业管理咨询有限公司；是一家的教育招生、美容院拓客、馆「会所】拓客、美容足疗拓客的拓客公司江西门店拓客，紫涵企业管理咨询有限公司不做产品，不做项目，1～2天拓进新客户50～100人，不管你是新店，老店，大店，小店，只需你一个电话，我们派的拓客老师5～6人下店开展活动！

教育招生拓客优势所在

1.是顾客源现成稳定，业绩*产生且比较稳定；

2.是拥有美容的现成系统，大量的美容业朋友；

3.是很好的开发自己的美容师，不怕美容师跳槽，甚至可以鼓励美容师创业

拓客、拓客、拓客。

多少店经营者天天想着就是如何让顾客进来。严重的被这种顾客资源不足的问题压得喘不过气来。

大家都觉得拓客越来越难。

难么？

会的不难，难的不会。

我经常遇到这样的问题：

该怎么拓客啊。

我现在安排人在外面派单。完全没有人啊。

我找了拓客公司。顾客进来都是赚*的……

然后我说几句就基本上不想说了。

为什么？

因为大多数提问者都盯着顾客给你的结果。

没想想给顾客什么结果。

教育招生拓客

错误应答一：“您不能只看价格，他们质量不行的。”

点评：当顾客言明你的价格比别的门店昂贵的时候，美容导师常常会用贬低别的门店的方式来应答顾客。这种做法一来不符合同行业公平竞争的原则;二来顾客也会觉得美容导师是在王婆卖瓜，根本没有说出为什么价格会有差异。

错误应答二：“哪有，他们另一款产品比我们店里还贵呢。”

点评：很多美容导师处理这种价格异议的时候，都会拿出自己店里的一款产品去别人价格比自己的高，这种做法没有抓住问题的重心，也许你们门店那款产品价格确实比别人的低，但却不是顾客需要的。而这时的关键问题是你对自己产品的优势却只字未提。

错误应答三：“我们这是，他们不能比的。”

点评：这种说法和种说法相近，贬低别的门店来提升自己门店的方法，并不能对顾客造成影响，况且“≠价格高”。

难点分析

市场上的产品千万种，总有一部分产品的类型、款式相仿但价格却相差远，这些美容导师心里清楚，但顾客可能不清楚江西门店拓客，所以美容导师在这个问题上要向顾客解释清楚，为什么类型相仿，但价格不一样。

教育招生拓客可以先认可顾客的观点，尊重顾客的质疑。然后通过对产品自身优势的介绍，让顾客了解和明白。

现在教育行业竞争越发激烈，地推时经常可以看到，每个家长手上都有厚厚一叠，即使你的宣再精美，折扣再吸引人，家长也不会认真去看。

很多机构以为地推就是发、要电话号码

。这里请思考2个问题：

1、地推的目的是什么

2、我如何能达到这个目的

我们先看个问题，目的，毋庸置疑就是为了招生，不是发发单页，刷刷存在感的！那怎么样的地推才能达到招生的目的呢？首先我们考虑一件事，如果想达到招生的效果，客户是不是需要先到店！那现在的问题是*客户到店！如果客户不到店，你在大街上说你的培训课多好，环境多好，让客户交钱，是不是很难做到啊！

那怎样的约定客户一定会来呢？是需要我们在外面让客户发誓，还是我们要和客户打。就是你一定要来，要不来你就输了！这样算不算约定呢？下面请大家记住一句话：

约定：约定就是先收钱-收钱才叫做约定，不收钱就是闹着玩！

好搞清楚了个问题，地推就是收钱，不收钱的地推就是闹着玩！可不可以这样理解！那你所做的一切方案，就应该围绕收钱而做，我们来看看*二个问题，我们应该如何设计收钱呢？

在大街上碰到一个陌生人，你要他给你钱，这个钱好不好收，客户会不会给，或许你会说，肯定不给，至少我不会给！那我们分析一下，怎么样的情况下他给我们钱好不好！这也是我们地推公司从09年就一直做的事情，我们出门地推必须收钱，不收钱我们就不出门，什么时候设计的文案可以收钱了，我们才会出门。

看下我们怎么设计收客户的钱！拿我老家大哥的跆拳道举例：2017年以后，大哥的招生出现了很多的问题，就来找我问我。兄弟，你是一直做拓客的，你给我的跆拳道班拓拓客呗。现在是招生越来越难了，以前出去还能要到电话号码，现在要电话家长都不给了。每天教练们累的不行，但是招生的效果非常不理想。教练们对地推怨声载道，我还连连亏损！我就问他，你现在是怎么招生的，有几个人在做！他是这么回答的。他说，兄弟，你是知道的。我不是有六个馆吗？我是周二到周日，周二到周五晚上有课，周六日全天有课，周一全体休息。因为课程排得满，我的员工都是全职员工。周二到周五我们只有晚上有课，所以在白天的时候我会要求他们出去发宣。要客户的电话号码。到周四周五，邀约他们周六周日过来上我们的体验课。

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