引流方法 2：超级赠品引流

这个引流方法，我想从一个曾接触过的一个比较成功的水果店引流案例来展开。

一般情况下，在水果店买5 斤苹果至少要花费 30 元，这个水果店老板为了达到引流的目的，还将一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯和一款电子称作为卖苹果的超级赠品，苹果、玻璃杯、电子秤总价就有100 多元，并且，送货上门只需29 元，支持货到付款，老板把这个活动信息印刷了200 份单页，并安排人员到一个商务楼门口派发，最后收到了近 2000 份订单。

为什么会这么多？因为一个公司最少有二三十人，只要其中一个人切实拿到了赠品，享受到了优惠，别人自然也会跟着加微信下单了，除了超值以外，还有一定的从众心理。

看到这里，也许会有老板疑惑，那不是亏死了。是这样的门店客户引流，对水果店这个老板来说，5斤苹果是10元的成本，水杯成本则才10元多一点门店客户引流，电子称2元一个，加上打包称重人工费，但送货地点都是一个地区的，一次可以多送几份，算来算去，还能微赚，谈不上亏损。

最重要的是，水果店老板得到的是2000个精准客户。老板就是抓住了顾客占便宜的心理，但又不能把水果的价格拉的很低，毕竟那么便宜的水果容易让人怀疑是不是有质量问题，于是拿超值赠品来转移视线，以赠品为诱饵，让顾客觉得自己赚到了。

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