郑州二七某家培训机构，请团队做了一波招生，引流数量确实很不错，2天时间，搞了近200个家长线索；电话邀约，家长也都带着孩子过来试课了，但是后期基本上没有留下学员！校长很郁闷，就找到我们易地推，希望能够帮助找到问题所在。

1、培训机构市场竞争比较激烈，每家拼出吃奶劲在抢学员，再也不是以前那种在学校门口发发传单，在电线杆上贴贴广告，就能招到不少学生的时候了！也决定了短期内能招到太多学员也是不现实的！

易地推5年多的招生经验和数据统计分析得出，一般情况下，一个经验丰富的招生老师，大概是5-7单/天；如果招生数量再多，一般都是有问题的！

毕竟要招到一个感兴趣，想报名，后期能上门试课的学生，需要花费一定的时间，也需要一定概率，沟通不了那么多家长，想成交是不现实的！学校门口做招生，能利用上的时间也就一个小时左右！

2、家长接送孩子上下学，都能遇到招生宣传的老师，每天都是这样，“你好，家长.....”家长已经习以为常了！如果你的方法没有新意，很难吸引到家长和学员的注意；还没等你说完，家长早已经带着孩子骑上车跑远了！

一样的话术培训机构门店拓客，家长每天听的估计耳朵都长茧子；如果不能在话术上面有一定突破，依靠玩具刺激家长和学员，吸引到的只能是一些贪小便宜的家长，后期留生概率会非常非常低！有的团队之所以敢承诺如果本次合作招生数量低于30单，不收取费用；表面看团队很自信，好像对机构有保证，其实呢？

3、很多个人团队，都是临时拉人做招生，大家有一些兼职群，地推群，拓客群，如果哪家机构需要招生，就在群里喊人，临时组建团队，大家彼此不熟悉，想想看，这样的团队，能搞出什么样的结果！

况且每家机构给到招生团队的费用不低的，如果请这样的团队，我感觉费用不是一般的高，招生质量没有太大保证的！二七这家机构，就是这样的情况，队员都是郑州的宝妈，说句不好听的，大家都是老油条了，轻车熟路，利用自己熟悉的人，免费给个玩具，交代清楚，配合接听电话等！这也是很多机构，宁愿承担差旅费，也要请外地团队！本地团队有太多当地资源了，防不胜防！

4、前期找团队，一定要对比，选择靠谱合适的！另外，一定要把相关要求，提前给团队强调清楚，如果不按要求进行，招了也不结算费用！再有就是，在团队执行的过程当中，一定要做好监督，看看这些招生老师，都是什么给家长讲解的，家长是处于什么目的给孩子报名的！

在外包市场不规范的情况下，过于相信团队就是跟自己的金钱过不去！花钱请团队来做招生，肯定是希望有一定的筛选，把机构的一些情况让招生老师提前给家长讲清楚，这样后期到校试课的家长和学员，会给机构节省更多时间，有利于校区做转化！有的家长给孩子报名了，老师电话邀约，家长连机构是做什么课程培训的，给孩子报了什么课程都不知道，这样的招生，有什么意义！

5、招生是系统工作，教学服务和销售能力，影响后期的转化；如果教学和销售能力一定，引流质量越高，后期转化率就会越高！如果教学和销售能力再有所提高，后期转化结果就会更客观！

想请团队，建议事先一定自己先走一遍，打通流程，知晓其中的关键环节，这样会有助于自己做好招生，否则，自己什么都不知道，盲目请团队，难免会花钱买深刻的经验和教训！

【往期经典文章回顾】

1、十一种获取有效客户线索的方法

2、1个优质流量＞1000个普通流量

3、做赠品营销招生，不能变成卖玩具留电话信息的

4、招100个还是200个不重要，关键是有多少学生能留下来？

5、一次错误的招生外包，浪费的不仅仅是金钱！

6、168元课包引流的学员真的比39元方案质量高吗？

7、如何做到，一年多时间由20来个孩子到近200个常年生？

8、乱象丛生的招生外包市场真实面貌！

9、保底招30个，招不到不收费，真的靠谱，真的有保证吗？

10、朋友圈经常发一些招生视频就表明是专业的团队吗？

11、绕过公司，想省钱直接联系带队老师，结果后悔不已

12、为了省点钱，就一定要找本地的招生团队

13、地推招生拓客效果不错，但是不能一直做！

14、表面看都差不多，讲的也差不多，怎么做出正确选择？

15、单次引流招生培训机构门店拓客，一般招多少学员比较合适？

16、招生外包团队的骗局是什么样的？

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