资资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。在之前的文章中我们找到了借势营销，更多的是需要我们去借别人的力量来办自己的事情，那如果没有别的力量，我们该怎么办呢？借势营销是具有话题性和时间点的，是比较特殊的，你没有办法去控制它。但如果你想做一场活动想营销，那该怎么办呢？那就可以自己选择造势，那今天就要讲到的是造势营销，通过自己主动制造事件，引起广泛的关注，从而获得广泛的传播。造势营销，并不是说一定得大张旗鼓，投入非常多的资金和精力，其实是因为你没有明白该怎样去造势？造势营销的一个核心要点就是要找到支点，用最小的力气去撬动大众的传播。今天我们就来讲一下造势营销中的三个最重要的点。

第1个点就是你要具备新颖，对大众来说新颖的东西才会更容易传播。如果你不具备新颖，那么你可能就只是照本宣科的做了一场普通的活动。就比如说在2015年的时候，交通银行一个叫娇娇的机器人正式上岗了，当有人来银行办理业务的时候，看到这个机器人，就会和娇娇对话，你会跟他说我们合个影可以吗？然后娇娇会回答道：来吧，我等着，但一定要用美图秀秀哦。通过这样的一个智能机器人像人的一问一答，这种体验是在其他银行没有的，这就会引起非常大的传播量。很多人都会把自己和和这个智能机器人的对话以及视频发到朋友圈，发到网上，这就会引发关于智能机器人的系列讨论。这就是具备新颖的特点。

第2个特点就是要有悬疑的特点，因为好奇心是能够驱使人们去大胆尝试，也是人类最大的好奇动力。所以利用好奇心去制造营销，那就要撬动悬疑，等你把消费者的好奇心吸引到顶点时，你再站出来精确的解释，为什么会有这样的一个事件，就会造成巨大的声势。

第3个特点就是要有争议，营销圈中有一句俗话叫做“无争议不营销”，针锋相对、有势均力敌的争议是很容易撬动大众的关注和站队的。就比如说，在2000年的时候耐克拍了一个涉嫌种族歧视的奥林匹克运动会广告，引发了全球的争议，虽然骂声不断，但耐克成功抢占了阿迪的风头。通过这样的营销手段，成功地跑赢了阿迪。一些个人起诉的品牌等都是争议营销常用的手段。

[1]案例介绍

今天分享的造势营销，是我们主动去营销的，所以说是更值得我们学习和借鉴的。回到我们要分享的案例中来，今天讲到的案例，主人公老板是在一个小县城开了一家化妆品店，但是生意一直不好。不好的原因，主要在于这毕竟只是一个小县城，人数在10多万左右，消费观念还跟不上大城市，所以这就导致了化妆品销量并不是很好，那可怎么办呢？今天要分享的就是他是通过下面的这种方式，化妆品在一年之内在这个小小的县城卖上了上千万;

2、在县城里面实现了行业垄断。

只有实现垄断，那就有了话语权，也有定价权，有了定价权，挣钱就是很轻松的事情了。那他是如何做到的呢？那我们接下来看一下他是到底运用了什么样的方法。这个化妆品店，最厉害的方式就是在于它的引流方式，和其他的引流方式是大有不同的，因为引流客户量大，而且大多是用户和潜在用户。他使用的就是跨行业模型，一个行业来为另一个行业来做引流，完全超越了他的产品和服务，这就是说不用他自己本身的产品来进行引流，那当然了他在做引流之前也是做了很多的营销和投资的。这个跨行业模型不知道大家在引流的时候有没有做过呢？

[2]遇到的问题

作为化妆品来讲，最重要的就是要解决客户的信任问题。因为化妆品基本上都是用在脸上的，爱美的女性是非常在意的，如果你脸上过敏，那可能他一辈子都不会再去使用。所以用在脸上的这些产品超市门店引流成功案例，商家是很谨慎的，所以解决消费者的信任问题，就要从源头解决，从最开始的品牌、厂家进行严格的筛选。还有拿出小样让消费者测试。

对于一个线下实体店来说超市门店引流成功案例，想要成功，最主要的就是要有流量，有了流量才有成交，才有转化率，才有复购，甚至才会养成一批忠实会员客户，和终生价值客户。他之前一直做的是高端用户，但是在一个小县城里面毕竟高端消费者还是有限的。所以，如果你让这些客户多来几次来提高进店率，是能够获得更多的销售机会，但是这样还是比较困难的。

增加产品体系？

他不再只做高端消费者，在增加了更多的产品，提高自己的产品体系。对于化妆品来说，可以卖和化妆品相关的日化产品，比如说像卫生巾、洗发水、沐浴露，这些对于消费者来讲也是刚需的产品，以此来提高客户的客单价。

多开分店？

现在的消费者都很懒，如果你是在他楼下或者附近开，那他是很愿意逛和买的，但如果全城只有一两家，那很多人不愿意到更远的地方购买。因为其实是一个县城，那么有很多人不愿意来到更远的地方去去购买你的化妆品。所以他想的办法就是，既然客户不愿意来，那么我们就主动的去到一些商场或者是小区附近比较集群的这些地方，多开几家店，这样挣到的钱也就越多，也能扩大知名度。

出现的问题：

1、上面的这些想法都是他之前思前想后想到的，增加日化产品确实可以提高客户的客单价，但是如果一个店面太多这种其他产品，这个店就不像是一个化妆品店，反而会影响消费者体验感，结果可能会适得其反。

2、开更多的门店是可以得到更高的收入，但是开一个门店的投入成本，如果经营不善，会直接的亏损，这就不只是一点小钱那么简单了。只有10多万的县城，这样的意义是并不大的。

[3]做出的方案：开超市

如果你想要提高产品的知名度和美誉度，转化成忠诚度，那在这个过程中是需要有大量的客户的。石老板想了一个办法，就是开和化妆品名字一样的超市，用同样的名字在化妆品旁边开生活超市。为什么是开生活超市呢？而不是开一些女装店或者餐厅呢？理论上来讲，女装店更适合化妆品这类精准人群的，因为客户群体是一致的。但是开女装店和开化妆品分店遇到的问题是一样的，你做一段时间，你的客户量太小。而超市是每个家庭的刚需地点，而且复购率是极高的。超市，相对而言做起来也会更简单、容易一些，所以通过用超市的方式来提高化妆品店在整个地区的知名度和美誉度是非常好的，而且超市能够覆盖的人群会更广。

【4】最终的结果石老板，经过了几年的奋斗时间，在县城里面已经开了10家大大小小的超市，成为了当地规模最大、最有影响力的连锁超市。会员就有几万，化妆品店也有1万多的会员。所以他在这个县城里的化妆品的覆盖度是极大的，在当地既有出名的超市，又有化妆品店。通过利用超市引来的大众群体，很多用户其实就是化妆品的潜在消费者，因为化妆品的消费者也会在超市内进行消费，利用超市的这一个行业的影响力来增强化妆品在消费者心中的认知，他的化妆品也成为了在当地的很有名品牌。所以通过超市聚集大量的本地用户，通过这种方式几乎垄断了在本地的化妆品行业，它利用的就是超市吸引了大量的客户。所以你会发现在一些行业里面，很多人是直接垄断一个行业，做到没有人能够和他竞争。他想怎么赚钱就怎么赚钱，真正赚钱的套路就是成为行业的第2，作为一个垄断者。只有第1没有第二，消费者是很容易记住第1个品牌，而不是第2、第3个品牌的。

希望此案例能够帮到你，谢谢请给予关注与点赞。

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