在当前的商业环境下，竞争日趋激烈。商家打折促销是很常见的。

但是，很多低利润的行业不敢做活动，资金无法收回，很难支撑下去。

也有很多商家非常矛盾。长期以来，他们依靠大规模的促销来吸引顾客。一旦减少了促销活动，销售量就会明显下降。

如何快速收回资金?

如何快速建立私域流量粉丝圈?

如何保证稳定持续的客流?

事实上，充值是一个很好的方法。

也许很多人会问，难道充值不是也会降低利润吗?让我给你分析一下充值的优势

储值可迅速回笼资金 降低风险

锁定客户消费，具有稳定的客流。

储值卡的剩余价值至少为10%(10%的金额没消费)。

据统计，储值会员的客户单价是普通客户的1.6倍，消费频率是3.5倍。

最后，我们还可以通过社群将客户沉淀在微信号上超市门店引流成功案例，建立信任和粘性。再一次通过异业产品实现盈利。

今天，我想和大家分享一个案例，一个使用社群营销的低利润超市，7天充值115万。与此同时，联合了其他异业商家创建一个10000人的粉丝圈。

1.案例背景

这家超市位于一个商场上。这个商场是一个老商业区，人流量在过去还是不错的。随着当地商业广场的增加，整个商场的人流每年都在减少。

随之而来的是超市业务的缓慢下滑。

超市老板也做了活动，试图挽救业绩，但这个超市做传统的充值活动，每次收不到2万元。超市老板原本以为七天能卖20万就好了，但结果超出了他的预期，竟然达到了115万。

实现过程是什么样的?

2.准备工作

在活动开始之前，必须认真做好工作

1.档位设置→2.赠品选择(引流、储值、锁客礼品)→3.宣传方式→4.人员和现场安排→5.现场话术设计

最后确定了4个补充档位:

300、600、1000、2000，礼品3选1。

这个方案看起来简单吗?但不是能让消费者感受到真正的优惠吗?

事实上，容易理解的活动更受顾客欢迎，这场活动的成功主要依靠实在的优惠和通过社群广泛引流+营销并通过现场活动的气氛带动。

3.引流

超市如何做引流?

线上线下多维度引流:

1.1元秒杀的限时抢购方式，效果明显。

一元秒杀的场景布局直接击中了人们的心!

2.超市自然客流，积极引导入群。

3.超市员工和促销人员进行全员营销。朋友圈转发礼券裂变。

结果，当地人被吸引到这个客户群，总共建了10个群。客流就是钱流，这10个群的价值远远超过500万。

4.社群运营

引流并不难，留存和活跃才是关键。我们需要在这里进行互动。

1.互动培养信任粘性

2.单品秒杀，积累信任。同时，这个活动也可以进行裂变和造势

3.限时优惠，提前锁定

取得了一系列良好的效果。

5.线下活动

经过一系列的引流、互动预热。线下活动的成功是理所应当的。

1.现场礼品、展示、氛围驱动充值

2.游戏增加娱乐性，引导充值。

当时正值中秋节，可以延续节日气氛，并采用了掷骰子的抽奖方式。

这位顾客充值了600元，送了一袋大米，参加了抽奖，赢了一桶5升食用油，非常开心!

6.活动结果

通过社群开展线上线下营销，取得了非常显著的效果。

超额完成100万充值目标，充值金额达到115万，营业额达到近500万。

通过社区推广，电商业绩同比增长400%，客流量同比增长300%

提升知名度，锁定大量客户。带来持续及稳定的客流。

7.下一步计划

115万的充值只是一个小目标。超市下一步计划是与周边商家合作，建立一个10000人的当地粉丝圈。

单纯的充值活动很容易被竞争对手模仿。

因此，只有升级自己的商业模式，才能继续取得稳定的利润。

那么，如何升级呢?

1.建立10000人的粉丝圈，拥有一个流量入口。

2.完善产品结构:引流产品→养粉产品→盈利产品→异业产品

以这家超市为例，其产品结构设计如下:

引流产品:1元秒杀

养粉产品:拼团、团购

盈利产品:会员卡充值

异业:儿童教育、健康、美容等

儿童教育、健康、美业等高毛利项目，不仅可以增加自己的现金流，还可以让客户成为代理，帮你推广。从单纯的销售产品超市门店引流成功案例，异业成为社群的暴利产品模式。

8.社群的价值

在这个系统中，社群是一个重要的工具，在各个方面起着连接作用

1.低成本引流、裂变、沉淀客户

2.通过互动、福利、团购等经营方式，与客户建立联系，培养信任

3.高效的信息传递，为活动创造动力

4.建立流量池，挖掘各种需求，实现异业变现

5.招聘代理商，转变新的零售模式?

如果你不做社群，今后的生意岌岌可危!

如果你想让你的门店通过社群营销进行稳定和可持续地增长，你需要完成社群的闭环。而不是停留在“拉多少人?设计什么样的促销活动让人们付钱?”

我建议你首先考虑以下4个问题:

首先，社群为客户解决了哪些问题?

具体来说，你的目标客户是谁?你的社群有什么功能?你们能提供什么样的服务?如果你不清楚这些问题，老板和客户在群里都不知道该做什么。如果感觉不到它的价值，客户就会逐渐退出这个群体。

第二，社群如何引流?

如何增加店铺的客流量?如何增加微信好友的数量?如何增加微信群成员数量?流量是一切业务的必要条件!有了人，运营才有可能。

第三，如何创造粘性，建立信任?

如何做互动来提升群氛围?如何提高参与度?有了信任和粘性，交易就理所当然了。

第四，如何进行交易和裂变?

这是提升社群业务价值的关键步骤。有很多方式:如何发起团购?如何营造火热的消费氛围?如何启动充值活动?如何让客户成为代理帮你裂变?

社群是思维，社群营销是方法，是新零售创业的方式。

要想清楚这几点，不是一蹴而就的。你需要自己摸索时间，但是你要有作死几个群的心理准备。

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