前缘

我一个很好的朋友之前做过房地产，健身房，他踏足的每个行业都做得还不错，有声有色，但因为个人原因门店不得不转让出去。休养生息了半年以后开了一间汽车美容养护店。

门店开业的时候他找我做了一场社群营销策划，实际上他自己也有能力能做好，找我是因为我在门店开店营销方面比较专业一些，想在这样一些方面让我给他一些建议，类似于公司顾问，做个开业活动朋友让我赚点钱，相当于给我发工资了。

言归正传进入正题

汽车洗美门店内包含多种高频次刚需的服务，比如洗车，抛光，小保养等等，门店开业前要了解当地的市场需求山西门店引流公司哪家好，根据市场的需求制定符合当地情况的门店社群方案，不能随便一个方案拿过来，水土不服那是没有任何效果的。以洗车，抛光等高频次低价值的服务作为门店引流项目，吸引客户到店，进而转化其他高附加值项目。

下面我们来讲具体操作流程：

一：项目引流（此次说的是社区营销，不是抖音等线上引流，下次具体说下线上引流方案）

门店开业前半个月之前，我设计了一种社群引流卡，内容是5元洗车。5元洗车，又是在这么有品牌影响力的门店内，进店还会免费做全车24项检测，吸引力肯定巨大的，设计好引流卡后，我们就安排人到附近的实体门店去谈合作，那他们为什么愿意和我们合作呐.

①：每个店铺都有自己专属的二维码（门店会员系统要支持该功能，如果不能，那只能做实体卡了），只要老板绑定权益即可。有车的客户扫描专属二维码，到店消费后，店家每辆车可以赚取2元的提成。

②：去门店买东西，赠送一次高品质洗车，何乐而不为呢。

③：我们还会准备一些塑料袋或者打包盒给附近的合作门店，可以让客户给我们做长期宣传。

我们一共分发了5000社群卡，进群总人数达到60%之上，效果还不错。

二：店面体验感

因为我们的门店本身就有相当的品牌知名度和影响力，每一位进店的客户会看到专业的接待和洗车流程，包括进店休息区安排，车辆洗车前的24项检测，洗车流程和洗车完成后车辆情况的反馈情况。客户体验到了门店的专业度和体验感，相应的信任感也会得到加强，这样在群里发一些客户项目到期提醒，保养技巧，活动方案等等，客户觉的自己的车需要，他也会进行咨询。

三：成交

吸引客户到店，最终目的就是方案的落地成交，成交才是硬道理。

充值金额不同，卡项目不同。可以适当结合自己的资源：

试营业期间，以998会员卡举例，客户享受的权益有：

① 50次洗车*40=2000元

② 398元巴西棕榈蜡 12次手工费240元，12次洗车480元，蜡成本20元

③ 1000元礼品（京东价格可查）

④ 其他异业联盟，比如赠送24斤鱼，鱼最少四斤山西门店引流公司哪家好，每月只能领取两斤，自己一斤，朋友一斤。四斤的鱼肯定有其他的配菜，酒水，肯定不是一个人吃，鱼店肯定挣钱，鱼店给你介绍客户，你给客户介绍生意，可进行返利。

成本50*2=100（洗车）+20（蜡）+61.5（茅台酒，赠品商城,全行业唯一）=181.5

半月时间，一共614个客户到店，一共办理329张卡，卡分为298、498、998、1998四种卡型（以当地消费水平而定）。总计收入39.5W。

如果有这样的洗车卡，您觉得有没有吸引力，，您是否有想购买的冲动呢？

实际上这还只是引流，引流完了还要进行锁客，裂变。裂变又分为集客裂变，会员卡裂变等。

希望我的社群引流方案能帮到您一二，以后再逐一介绍其他相关内容的实操方案，实现落地。