直播网商看上去美丽光鲜，而这背后却是有难言：这“苦”就是商品库存，一不小心或判断失误或被“一阵风”冲昏头脑，货不供不求着急，又一下进货多了面对“爆仓”又欲哭无泪了。这直播网商行有句话：分辨主播开不开挂很简单，看库存就行了！因为库存都在那呢，一大堆饰品放在那里几十万你敢开？

而在义乌，义乌美女主播范慧聪一次直播带货上万单做娱乐主播好还是带货主播好，年带货2000万元，却零库存。她怎么做到的？

范慧聪做淘宝直播，除了卖别人家的产品，也卖她自己品牌的产品。两年前，她成立公司并注册商标，通过代加工创立品牌，然后按照销量去订货，真正实现零库存。

目前，义乌市场的日用品、饰品、鞋帽、玩具等商品具有品类齐全、时尚设计感强、上新率高等优势，尤其是优质商品有着价廉物美的特点。想在主播这个行业立足并长远发展，选品控品是关键。范慧聪和丈夫致力于将义乌好货带给粉丝，“我们十分有信心，能让粉丝能够爱上义乌好货。”

如果要问如今做什么来钱最快？什么话题最热门？只要是经常玩手机的人都会说，直播啊，网红啊！确实如此，而且网红这个职业也是与女性息息相关的。

主播不同于现在的主持人，主持人只是单纯的做主持工作，将一段一段的节目串联起来。而主播要做的工作更多，策划、编辑、采访、制作、导播、主持等一系列工作大都是由主播负责，不是全部但也会参与。

无庸置疑，做直播颜值是关键，不管你是整容的，还是美颜的，亦或是化妆水平超强的，只要你漂亮就能吸引粉丝，撒个娇卖个萌才能留住粉丝。这些来看直播的，基本上都是一枚颜控。曾经有一个颜值彼高的女主播名为阿呆，她就来个直播睡觉，睡了三天，被国民老公王思聪给发现了，就问她，你双十一有没有购物呀？阿呆主播萌态万千地说，缺钱呢，双11购物没购物，于是啊，校长一口气打赏了这位女主播70个1000元红包，共计7W，帮他清空了购物车！哎呀，有钱就是特么任性啊！

万事开头难，刚开始直播时一个粉丝都没有。为避开和知名主播争粉丝，范慧聪选择在后半夜直播，从晚上六点直播到第二天早上六点。一开始她拿着淘宝商家寄的样品直播，一播就是十几个小时。就这样，她积累了最早的一批粉丝。

为提升竞争力，范慧聪和李欣决定转变运营策略，从最初为电商商家直播销售到寻找货源自己开店，他们干脆就把直播间搬到市场里。

范慧聪说，干直播这一行很辛苦，每天除了雷打不动的几个小时直播外，还要参与前期选款、做功课、搭配、策划等，光是一件衣服，就要搭配多种穿法，几乎每天睡眠时间只有五六小时，一个月只有三四天的休息时间。

“做主播不停地试穿，运动量非常大，所以做了主播后很多人都会变瘦。”范慧聪说，做这一行经常几个小时不喝一口水，8个小时不上洗手间。由于常年不停地直播，范慧聪的喉咙一直沙哑着。

网商直播不同于娱乐直播，主播光环的背后是对行业有资深的了解。范慧聪竭尽全力找到优秀的商家和商品，用自己的专业知识让粉丝们在剁手时知道为什么值得买，这是每个主播的基本能力和努力方向。

“直播这一行虽然辛苦，但很幸福做娱乐主播好还是带货主播好，收获了粉丝，结识了很多市场经营户。”目前为止，范慧聪已与等一些品牌长期合作，并与义乌头饰、银饰、围巾、帽子等厂家紧密联系。

“那时候每天在义乌直播两场，白天在市场经营户的店面，晚上就在厂家仓库直播。”范慧聪说，第一次是在国际商贸城一区头饰银饰店面直播，粉丝感到十分新鲜有趣，一边带着他们线上“旅游”看看义乌市场，一边介绍店面里面的好货，反响不错。

目前，范慧聪已有27万粉丝，是义乌电商主播中粉丝量较大的主播之一，日均成交2000多单，每月直播点击量达200多万。如今，范慧聪已有27万粉丝，年带货量近2000万，主要直播日用品、服装、饰品等。7月中旬，她还在淘宝官方举办的第五季“老板娘驾到”直播比赛义乌市场赛区获得第一的成绩。

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