——写给想开始直播的朋友（2）

很多朋友总有一个错觉，就是一开直播，就想卖货。特别是一些传统的实体店老板，以为现在线下生意不太好，大家都在直播了，我也就开直播卖卖货吧！

然而，想法总是很美好，现实却不只骨感，上一篇文章说过，直播卖货是一个系统性工作。实质也是一个项目管理的范畴了，所以不是随便播就可以了，这方面知识量也挺大的，我们后面一起学习一起分享。今天在这跟大家聊聊关于直播除了卖货之外的赚钱的方式。

目前除了带货主播（电商主播），根据直播内容和场景，比较大的分类大概有这几个：游戏主播、娱乐主播、户外主播等，这些平常给大众的感觉就是“不务正业”，但随着直播被越来越多人接受，相信对他们的看法会有所改观！那么这些主播又是如何赚钱收益的呢？

游戏主播和娱乐主播：其实刚开始直播时娱乐和游戏主播说的是同一概念，现在随着行业发展，游戏主播主要特指是打网络游戏的主播，有PC端也有手机端（手游），专门玩游戏并讲解游戏，以此来吸引别人来观摩和打赏。游戏主播必须要对游戏有一定的见解做娱乐主播好还是带货主播好，并热爱该游戏。

娱乐主播主要是主播真人出镜，对主播的才艺方面要求比较高，传统比较代表性的有秀场主播。秀场主播焦点是主播本人身上，而游戏主播偏重于游戏的画面和丰富的解说。当前还有泛娱乐主播也越来越热门，甚至泛娱乐直播可以说也有自己的领域。如果把游戏直播，秀场直播，泛娱乐直播用时间轴来表示，大家就比较容易理解了：

简单介绍一下这三类直播：

1）传统秀场直播：兴起于PC端，以美女直播为核心，一般表现内容就是唱歌、跳舞；

2）游戏直播：也是起源于PC端，主要内容就是观看主播玩游戏讲攻略或者观看主播实时解说游戏赛事；

3）泛娱乐直播：兴起于移动端，为娱乐产业相关直播，包括全民移动直播和垂直领域直播。

户外主播：主要指主播在户外娱乐的直播模式,提供户外旅游、户外搭讪、户外体育、户外汽车评测等精彩节目。这其中也有一部分内容属于泛娱乐主播，只不过他的表现形式主要在户外为主。

户外主播需要的金钱投入相对比较多，户外主播最大的特点就是户外，大体上就是在野外或者是全国乃至全球到处跑，给观众和粉丝带来不同的人文感受，但是这一切都建立在金钱开路这一点上，吃喝住宿这个就消耗了不少钱，然后是车票飞机票这些路费，还有就是设备，户外主播设备这一块的消费比重是最大的做娱乐主播好还是带货主播好，不管是户外主播自身的人身安全还是直播质量的保障都需要设备来支持。

无论是传统的秀场主播，游戏主播，户外主播等，往往一个主播的分段都是中上水平，甚至有的主播已经达到了巅峰的位置，分段越高或者技术性越强的主播很容易带来直播流量。这类主播收入当然也会比较高，圈内人透露，高段位的主播，月入百万都不是什么稀奇的事。

当然这不是一个个人主播能完成的，而是背后有一个优秀的团队一起完成的，直播行业各细分领域的产业链大同小异，均以直播平台为核心，上层为内容提供方，下层为商家和用户；

●上层---工会和俱乐部：秀场直播和游戏直播领域广泛存在批量管理、培训、生产网红的工会和俱乐部（游戏战队）。工会和俱乐部通过签约获得人气主播，平台可直接与主播的合作方合作，管理更加便捷高效。

●版权：游戏直播、体育直播、演唱会直播等平台需要获得版权方的版权来进行直播；

●中下层---商家和用户：直播平台大都通过商家广告及用户充值打赏来获取盈利，并以打赏分成、签约费的方式向主播支付酬劳。

直播行业在此之前就已存在不少年日，也并非大众所认为的“不务正业”，而且所涉及的领域也非常方，这个行业在5G的洪流中，一定有更大的发展，也可以整合更多行业从中获取更大的收益。

做直播是很多赚钱盈利方式，粉丝打赏，平台签约，广告推广，带货等，因此最重要的还是回归商业基本逻辑；你给客户提供了什么价值！

喜欢的请多多关注！从事直播不迷路！欢迎留言相互交流！

下期为大家报告：电商直播带货入门，敬请期待！

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