按照苏宁易购集团副总裁，也是主管零售云的顾伟介绍，下一步，苏宁要把旗下2400多家县镇直营店，全部整合到零售云。这样，零售云店的整体规模将达到3500家。按照已经公布的计划，2018年年底，零售云要开到5000家。2019年达到8000家，年营业额突破300亿销售规模。平均单店年营业额，接近400万元。

从开店速度来讲，零售云毫无疑问是苏宁未来最重要的业务。苏宁的计划是，借助智慧零售整体的生态资源，将苏宁品牌、供应链、数字化技术、物流、金融等全价值链，都赋能给加盟商。

苏宁会从选址、筹建、开业、运营，提供一站式赋能服务。对于很多4至6线地区来讲，苏宁的品牌溢价，在当地毫无疑问也是具备绝对的竞争优势和品质信赖度。

苏宁零售云还会联合品牌商，推出县镇产品策略：包含“头等舱”、“金卡”、“银卡”等12个战略品牌、36款买断产品和108款重点产品。联合加盟商成立苏宁零售云“选品委员会”，针对县镇市场特征精选SKU。而在运营和服务上，苏宁的零售学院、样机管理系统等IT工具和价保、物流费用减免等政策，会帮助加盟商解决经营痛点。

苏宁看到了县镇是零售的空白，抢夺空白要用极速的规模化先发优势。进一步的问题是，苏宁为什么要以加盟的形式，拓展苏宁未来最重要的零售云业务？

张近东对此也没有隐瞒他的想法，在他看来，今天的中国零售市场，大环境已经是一个资本集聚的现况。类似28年前像他自己“白手起家、功成名就”的创业方式，已经越来越难。“在当前这个时代，行业格局已经趋于成熟和稳定，传统的凭借经验和汗水打拼的创业时代，已经逐渐被时代遗弃。”

所以，张近东对8月8日前往南京的全国1000多名加盟商说到：“我们希望通过智慧零售能力，打通散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式去发展县镇市场，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”

为了让加盟者放心追随苏宁一起，张近东还说：“苏宁要做百年老店，会保持零售云政策的稳定性、持续性和持久的盈利能力。”

2017年，中国新增市场主体近2000万，同比增长超过16%。这意味着，平均每天有5万多人，加入零售业的创业大军。而行业的发展，让高竞争、高成本、重技术、低毛利的模式，已经成为零售业今后发展的常态。

这也意味着，竞争的增长速度，已经超过了市场规模的增长速度。个体在零售业里的创业道路，已经近乎不可能。

苏宁创下吉尼斯世界纪录的开店速度，在零售云项目中的逻辑大约如下：县镇是零售的空白，抢夺空白要用极速的规模化先发优势，现在又有很多个体加入到零售的创业，空前的竞争环境让苏宁在智慧零售积累的三大优势，有助于个体的零售创业快速实现，形成苏宁和个体创业者的双赢。

2、负责连接苏宁全业态的苏宁小店

2018年3月30日，苏宁发布了2017年年报。年报显示：苏宁在2017年全年实现营业收入1879.27亿元，同比增长26.48%。归属于上市公司股东净利润42.13亿元，同比增长498.02%。

《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）发现，按照苏宁对全国市场划分的四级市场——省级店、市级店、社区店、县镇店，苏宁易购（线下店）将是省市级的头龙业态，零售云将是未来县镇店的主力，而苏宁小店，将以便利店业态，作为苏宁在社区市场的另一个桥头堡。而且苏宁门店引流，这个桥头堡业态，开店速度依然火速。

如上所述，截至2018年8月，苏宁小店将近有1300家。这个数字，已经完成2018年苏宁小店全年在全国开1500家门店的85%。全年突破1500家，指日可待。

据介绍，上半年苏宁小店在北京开店100家，全年计划开店200家。这个门店数量苏宁门店引流，已经接近7-ELEVEn、罗森在中国20年来的开店数量，超过全家在华门店数。而在在苏宁总部的南京，3年之后会开到1500家小店。

在此基础上，苏宁小店衍生出了4种店型：解决家庭消费三餐问题的社区店、解决白领一日三餐的CBD店、在地铁站和高铁站等大客流地区的大客流店、以及无人店。今年，苏宁小店还收购了以自有品牌商品为主，完全主打社区的微超迪亚天天。

其中社区店主要在城市的小区门口，面积在100-250平方，主打一个家庭的一日三餐问题，水果、蔬菜、肉品、食品、日用百货、日配，像早餐、包子；

CBD店主要在写字楼和办公园区，面积在100-250平方，商品以精选为主，还包含一些特色小吃；

大客流店主要在高铁站和地铁站，提供即使消费食品，如水果饮料等；

无人店，除了大家都销售的标品以外，还通过机械手臂全自动操作，能够实现冰淇淋、咖啡、关东煮的销售。

也因为有这个门店基数，苏宁小店作为苏宁全业态中间，负责打通社区流量入口的关键一环，已经初步成型。到了2020年，苏宁小店还要进入246个城市，开设5000家店。

对于苏宁小店的业务布局框架，苏宁小店总裁鲍俊伟曾表示：苏宁小店在苏宁的定位，如同阿里的淘宝，腾讯的微信。

什么意思？

按照淘宝和微信的功能定位，很显然，苏宁小店要为苏宁完成以下几项关键布局：

面向全国最广泛的消费人群；面向最终端的全国消费人群；面向最日常消费的消费人群；承担积淀最多会员数的零售业态；发挥从终端导向整个苏宁全业态的引流入口功能。

苏宁小店自己对业态定义的官方说法是：1公里范围外，主推苏宁易购精选商品；1公里范围内，主推小店商品+易购精选，店内主推小店商品；其次线上线下双中心运营模式：线上，小店APP作为销售渠道实现商品销售、预订早餐等；线下，作为店内互联网工具实现门店自提、扫码购物。

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