流量也成为了每位老板最想要的东西，流量就是能够到你店里的顾客数量。

首先得要有人来，人来了之后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

其实流量的来源有三种：

自然流量：即自己来的客户

营销推广：通过活动或营销的方法来的客户

口碑转介绍：你东西或人好，别人介绍来的客户

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办？

当然就是营销推广和口碑转介绍了，营销推广为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍，所以我今天就重点给大家分享如何做营销推广引流，口碑转介绍会在后面几天分享。

客户为什么到你店里来？

三种原因：

绝大部分顾客都有占便宜的心理。

顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家很少，大家肯定会去人多的那一家。

这个店里有额外的价值，值得你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能轻松地设计出来引流的方法。

具体的引流方法？

接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。

今天下午我整理了一下，总共7种引流方法，这是第一次分享。

拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

比如超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油，吸引很多大妈去排队，我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

除了实体店，淘宝上的9.9元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

超级赠品引流

5斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近30元，一款天猫上售价69元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子秤，总价值要100多块钱，我们送货上门只要29元，还是货到付款，我们总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。

大家知道我们最后接了多少订单吗？总共是近2000份。

为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十个人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

这个活动设计：水果批发价成本2元以内，5斤苹果10元成本，水果成本10元多一点，电子秤2元一个（内部价格让你想象不到）

商品成本14元左右，加上打包称重人工，送货，（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。但是我们得到了2000位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的门店引流营销活动，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到了水杯里，很多人是为了水杯，觉得29元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

赞助其他商家礼品引流

这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

异业社群联盟

对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

社群联盟怎么做？后边要完整的一节课来讲。

低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢门店引流营销活动，怎么办呢？我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群。

你家的顾客，有可能买其他商家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品，你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就是上千吗？

我有成熟的方法教大家做社群联盟。

免费体验引流

比如免费的课程，我们不就是用免费的课程来引流的吗？

儿童教育培训，可以用体验课来引流。

娱乐行业，比如游乐，ktv，酒吧等等，开业之初都要免费试玩，健身行业也是先去免费健身。

因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。

什么是多元化消费场所？

比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊。还会点一些其他的。

总体算下来，店家也是不亏的，但是你记住了这个店

我给大家看一个案例

老板建立一个群，每天坚持发200元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后期效果明显。

顾客转发引流

有位会员做母婴店，400多群员，270人帮她发朋友圈。

这样的引流方法，能没有效果吗？

她做的母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。

如何让群员主动帮你发圈？

因为这个是属于社群营销的范畴，给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好。

当我们来了流量，按照传统的方式，转化率并不高，如果我们用了社群营销思维，把顾客圈住，营销效果就是没有社群营销的三倍以上，这就是社群营销的魅力。

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