在互联网如此高度发展的今天门店推广引流，实体店的生存已经变得十分艰难，而活得好的实体店，基本上都是在营销和引流上下了大功夫，下面我就关于实体店的营销引流提供一些干货。

一、店招引流

一个店的招牌是至关重要的，然而，很多商家就连这最基本的一点都没有做到。我们平时在路上看到一个店的招牌如果色调暗沉，一点也不显眼，连走进去的欲望都没有。甚至有些店的招牌取的名字都让人感觉糊里糊涂，完全不知道这个店是干嘛的，这种店的生意能好到哪里去呢。所以一个店要有流量，好的店招是一个基础。一般来说，一个好的店招都有以下几个特点。

1、色调明亮，颜色鲜艳。人的眼光都容易被鲜艳的颜色吸引，越鲜艳的颜色，越容易吸引人的目光，你注意观察一下街上许多的店，是不是越亮的那些店，你路过都会刻意瞧上一眼，路过的次数多一点，就会记住这里有一家这样的店。

举个例子，地产行业的链家地产，链家两个个字是用明亮的白色门店推广引流，而背景则是绿色，两个颜色搭配，而且灯都会打得很亮，让店标变得更加显眼，让人大老远就能看到这个标志性的门店。

2、店招上一眼就能看出这个店是做什么生意的。如果一个店的名字取得让人一看就觉得莫名其妙，大概率不会有人接近。再举个知名品牌的例子，比如姗娜娜，如果后面不加上足浴店三个字，谁会知道这个是一个经营足浴业务的店呢，所以尽量让你的店标上的名称体现出你经营的业务。

3、店招简约，易记。一个好的招牌，不但要能够体现出这个店是做什么的，还要容易记住。再举个例子，比如喜茶，很简约，而且也很好记，一般人消费过一次，以后就可以完全记住了。像奶茶行业还有一些名字取的其实就很一般，比如素匠泰茶，猴子的救兵等等，这些店虽然名字有个性，但是不容易记，而且一般人会觉得这个名字有点莫名其妙。

千篇一律的招牌没有吸引力

二、爆品引流

一个店，店招是最基础的东西，其次就是商品。任何一个爆火的门店，几乎都有着一两样带动门店客流的商品，这些商品有着极其强大的卖点，当然这些商品可能不是实物，可能是一些软性的东西。

比如排队要好几个小时的哥老官火锅，卖点就是很好吃的牛蛙，通过打造牛蛙这个爆品，让更多人到店消费，到店之后总不可能就只是吃一个牛蛙，总会点其它的食物，这时候其它的食物就是盈利所在。

但像海底捞这种，卖点就是它的服务，服务也是海底捞在卖的东西，这种就是软性的商品，通过打造极致的服务，口碑越传越广，去吃的人自然就会越多。

海底捞的极致服务

三、营销引流

店招好，东西好，但一开始肯定是没有客流的，所以不得不做一些营销活动，而传统的营销活动不外乎发传单，贴广告等，但这些转化率其实很低很低，而且自己做往往要花费不少的时间，如果雇兼职他又很可能把你的单页赛到了某个垃圾桶里。这时候就可以动动脑子搞一些营销活动。

比如现在有一些饭店，有顾客到店吃饭，可以让他发一个朋友圈，集满多少赞，可以有多少优惠；还有更深入的玩法，可以往后裂变的那种，给顾客一个专属链接，如果有其他人通过这个顾客的推广链接来吃饭的，可以给这个顾客多少提成，而来吃饭的那些，同样可以获取这么一个链接，继续他们的推广获取提成，如果一个店的东西真的好吃，对于这些顾客而言，发个朋友圈推广一下，而且还有提成可以拿，不是两全其美吗。

只要你肯动脑子，营销的玩法有很多，线下的门店，需要的就是不断开发新的营销思路，才能不断获取新的客群。

吸引客户是营销的第一目标

四、社群引流

社群现在已经无数商家在玩了，因为这个引流方式简直百试不爽。

如果你是一个卖水果的，一般来说顾客群体都会相对比较稳定，你可能店就开在某个小区附近，每天来来往往都是附近的居民，这样的生意只要保证商品质量，适当的利用一下社群维持顾客复购率就可以了。

简单的来说，你可以建几个微信群，把群二维码贴在店里显眼位置，告诉他们你店里经常会有打折水果在买，想要知道消息的加群就可以了，而你时不时在群里发一些关于水果打折的消息，或者每天在群里抽几位免费领取水果的群友，以提高大家的活跃度。

更牛的你甚至可以为了防止大家退群，在群里可发布街道或社区的一些相关政策通知，比如社区学校小孩入学的招生政策，社区医保的缴纳时间等等，这样大家一看里面不但有水果可以领，还可以了解社区的信息，特别对于那些上班族来说，平日里没有时间了解自己居住地的日常信息，这样一个群他们肯定是不会退的。

而群里只能给你自己的店打广告，群友还会不断给你拉来人，社群玩法是最轻松，又最省时省力省钱的营销引流方式。

建立社群增加粘性

五、利用店铺设计引流

一个好的店内设计，不但客户消费了之后会留下好的印象，还会吸引路人进来消费。

所以，如果你的店能够经常看起来有特色，那自然也能够吸引顾客，这就要你动脑子了，这里可以举一些案例作为参考，当然具体还是要看你所经营的行业，因为有些行业可能不适合这一条。假如你是一个小卖部，就卖卖香烟零食水酒饮料的，毕竟差异化不大，反而不需要考虑店铺设计，能放多少东西就尽量放多少东西，越紧凑越好，当然东西太多空间太拥挤的话，品控和购物体验会是一个问题，这个就不展开说了，今天只说营销和引流。

回到店铺设计上面，很多餐饮行业会把餐桌的位置放在窗边，这样子人们路过能够很直观看到里面的客流情况，这样其实有利有弊，如果人多，人们可能会想着这家店人那么多下次来吃，但如果人少，人们也可能会想，这家店没有人，肯定不好吃，去下一家吧。

还有一些做小吃的店，把加工的后厨放到前台，而且透过玻璃窗就能直接看到里面的加工过程，对于越来越注重餐饮卫生的现代人来说，这种方式既能让他们吃得放心，也能满足他们的好奇心，对提高人流和销量可谓大有裨益。

直接看到后厨的蛋糕店

六、团购平台引流

现在有很多的线上平台，像美团，口碑等等，这些平台的流量其实是很大的，关键在于你怎么把这些平台上的流量引到线下自己的门店里来，特别是对于一些不那么热门的行业来说，线上的流量可是很宝贵的，而且现在美团几乎已经覆盖了我们生活中的所有商业业态。

首先，设计一个合理的线上定价，让人们感觉在线上购买后再到线下消费会更划算，这是引流到线下最基础的操作；其次，可以加入平台的优惠活动，像美团其实每天都有准点秒杀的活动，而秒杀活动必须要到店消费才可以使用，所以，用几个小商品参加这种活动，最终把顾客吸引到店里，是一个成本不高但精准引流的方法。

线上引流到线下可以极其精准

以上两千多字就是关于营销和引流的纯干货，希望能帮到想要在线下开店的实体商家们。

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