文| 胡瀚中（荆州广播电视台）

主持人作为顶端流量，在特定时期之内会有一定的主导性影响力。媒体应该应用好这个窗口期，尽量扩大自己直播项目的影响力。

最近，央视直播带货带出了节奏。

为帮扶湖北商户尽快走出疫情影响，实现快速清仓，恢复生产，解决就业问题，“ 谢谢你为湖北拼单”主题活动在4月6日之后持续发酵，并成为热门，“央视频”、微博、公众号、淘宝直播、抖音、快手等平台全力正面推广。

“谢谢你为湖北拼单”其实是一种低风险的主持人直播带货测试。

▍主持人和当红主播，会发生什么化学反应？

自4月6日，央视新闻爱心公益活动“谢谢你为湖北拼单”启动以来，话题已经在互联网上掀起了轩然大波。

央视新闻数据显示，“ 小朱配琦”一场直播就吸引了 1091万人观看，累计观看次数 1.22亿，在两小时的直播时间内一共为湖北卖出了总价值 4014万元的商品。

第二场， 欧阳夏丹与 王祖蓝搭档， “谁也不能祖蓝我夏丹”卖出 6100万元湖北产品。

随后，总台央视主播胡蝶、王筱磊与淘宝主播李佳琦联合湖北籍演员袁姗姗、陕西籍演员闫妮、白宇，在央视新闻客户端、央视频客户端、央视新闻微博、淘宝、拼多多等平台发起“助力脱贫攻坚之陕西湖北专场”，为陕西、湖北带货。来自湖北、陕西的市长、县长加入直播，亲自为当地的农产品代言。

在此之后，央视开始了主播天团全主持人阵容直播……

公益事件对央媒直播带货起到了推广作用。

首先，借用最成熟的平台，以关注度最高的公益主题，用成熟主播与一线主持人搭配，形成了奇妙的化学反应。

先是和当红带货明星主播合作，其次和娱乐明星合作，最后一步尝试主持人天团集体亮相。5个知名主持人组合，则是为转向纯主持人带货加上双保险的新尝试。最后一次，没有借助外部明星流量，而仅仅依靠主播天团的影响力， 从中可以看出流量明星淡出、主持人凸显的过程。

我们暂不罗列省级台及地市级媒体对疫情事件的参与与关注，但各个不同媒体之间的差异性并不大，先来解析一下央视以及各个层级的媒体对事情的考量以及潜在目标。

一方面，这是公益活动。媒体没有从中获得相关利润，大平台为了适应政治需求，也没有收取应得的流量费用。大家集合力为湖北做公益，为助推湖北复兴作出力所能及的贡献。

另一方面，从运营角度来说，这是一个媒体市场的拓新行为。在特殊情况下，借助平台协助，推动高容错度下的新运营模式尝试想直播带货怎么开始视频，从运营角度而言，这是一个不可多得的尝试机会。

▍常态化，其实是主播带货的重要分水岭

主持人和直播带货行业其实是存在生殖隔离的两套系统， 大家仅有一个共同基础，那就是流量。

已经很少有人再关注罗永浩带货第3场、第4场直播的业绩，但对于媒体运营者来说，这才是最需要研究的顶部案例的流量分析。因为罗永浩第3场第4场数据是撇开了吃瓜人群的正常数据。

根据“新抖”数据，罗永浩3场直播带货分别实现销售额 1.1亿元、3524.1万元和 5715.9万元，分别实现销售量 90.12万份、47.24万份和 36.18万份。按照在线观看人数订单转换率来，3场直播的转换率分别为 1.84%、4.13%和 4.30%。

罗永浩的带货成绩一次比一次差，但却得到了业内的普遍好评，因为他已经稳定住了，可以成为一种常态呈现出来。 从这个层面来看，主持人带货的常态还没有呈现出来。

▍直播带货其实是产业链以及营销呈现方式的革命

需要设问是，如果这种营销方式持续成立，不管是央视主播加上头部明星主播的共同业绩，还是直播天团共同创造的业绩， 什么节点才是媒体直播带货的正常节点？

对于媒体来说，这其实是上游在哪里，以及对产业链、价值链把控能力的拷问。

不可否认，主持人对于直播带货贡献了一定的流量。主持人带货通常有一个标签，这个标签他们自己也许没有那么重视，但对于普通老百姓来说却特别重要—— 那就是他们身后所代表的媒体公信力。

媒体的多年培养以及对他们形象的塑造，使得主持人出现在某些直播现场，能为直播定调或者定性。他们的出现代表着主流媒体的态度，代表着主流媒体的公信力输出。

主持人在带货的过程当中，最大的作用是给直播做信用背书。在这样的特殊情况下，主持人的公信力属性标签已经充分发挥作用了。

但同时也带来了一个问题，如果说持续没有基础利润，这种活动是无法延续下去的。同时，这样的活动并不能给媒体带来实际的哪怕极为微薄的利润，它仅仅只是一种媒体公信力的背书以及输出而已，可持续性是不高的。

世界的运转逻辑本身就是危中带机，机遇其实是隐藏在困境当中的。 真正聪明的机构会通过特殊传播环境之下难得的公益带货性质，尝试组建好自己的团队，让自己和明星组合主持人资源起到启动项目、推进基础流量的作用。

危中有机，抓住机会的媒体会从危机中脱离出来，并脱颖而出。事实是， 这样的危机给了媒体进入直播带货领域的一个极佳的、低试错成本的机会。

能不能够打破自己的传统思维并且抓住机会，就看各媒体本身的造化了。如果说没有抓住机会，在后疫情时代，危机越来越明显，与普遍能够接受的媒体变现模式相背离的恶果与苦果，将不得不被各个劣势媒体所承受、沉沦，然后被消灭。

▍主持人和直播带货之间，究竟是一种什么样的关系？

隔行如隔山，这句话同样适用于主持人和直播带货。

话剧演员并不容易直接成为电视剧好演员。 播音主持自以为的优势，在带货直播中可能是不明显且不存在的。相反，大部分情况下，这种优势反而会成为一种障碍。

临沂是全国最好的快手直播带货商家的聚集地之一。但实践证明，曾经的播音主持经历不仅不能为直播带货加分，反而会使他们更加不适应网红带货工作。

到了一定程度，主持人也许会面临一个问题——是选择继续当主持人，还是选择在直播平台带货？

主持人对自己所起到的作用也应该有清醒的认识。很简单，作为主持人，最终的选择到底是什么？

如果选择客串带货，过去所积累的资源会使主持人自带流量属性，这也会为项目的启动带来相当的流量。但如果选择直接下场，那就意味着放弃自己以前得到的一切，包括主持所带来的名声，以及所有的衍生影响力等等。

▍主持人带货应该做“拖”，而不是“托”

联合本地有影响力的主播，以公益题材作为切入点， 主持人带货应该做“拖”，而不是“托”。

主持人起到的作用，实际上是正能量的流量聚集者和推动者的作用。如果说央视频或其他媒体的最终目标是形成自己的直播带货体系，跟进并且适应这样的商业模式，创造自己独特的价值，那么下一步就是为转型而做布局。

就目前而言，主持人现场带货所起到的作用更多是宣推或者启动。

如果媒体的决策人没有为这样难得的机会配置相应的后续运营策略，后续没有一个团队承接，主持人借用公益事件带来的流量很快会被消耗掉。 这对于媒体的后续运营起不到任何有益的作用。

在认清这种情况之后，需要正视主持人带货的作用。让主持人成为“拍拖主”，先与成名主播“拍拖”，借助成名主播的人气，然后与媒体专职直播带货人员“拍拖”想直播带货怎么开始视频，给他们助力。主动将主持人作为一种带动力量对待，让他们作为专职直播带货团队的牵引力与发动机，这种形式可不可以？

▍主持人进入直播带货行业，有什么捷径吗？

首先，主持人直播带货其实代表着主流正能量与民间带货力量的汇合。

借助社会力量为项目做启动，借助主持人的形象标签为项目做背书。 在特定的场景之下，让他们起到项目催化剂的作用，这其实是媒体最优化的选择。

如果说直播曾经是一个风口的话，这个风口由平台所创造，且由头部主播拥有。对于各个平台来说， 主持人其实是一种乱入的势力，但他们是一股不可忽视的带有政治标签的的势力，媒体应该发挥好这股势力的最大作用。

朱广权等主持人直播佳绩的创造，其实是在于他们调和了各种不同流量来源的调性，汇聚并倍增了直播带货明星的流量，起到了“项目定心丸”的作用。他们为李佳琦等流量明星的活动贴上了政府支持的正流量标签。

这是传统媒体借湖北带货这个公益主题启动的巧妙之处，随后欧阳夏丹和王祖蓝等人的组合，也是在为央视以及其他的媒体探索一条更新的运营思路。主持人应该发挥好杠杆的作用，起到为战略项目引流的目的。

其次，媒体做MCN机构，主持人可以作为导师，为学生引流。

如果说媒体的主持人并不想放弃自己的主持生涯，不想下海做专职的直播带货人员，那么他们可以发挥的最大作用是作为导师，引导去做这件事情的专职员工。

第三，媒体如果成立了相应的电商以及直播变现的部门，主持人可以帮助启动项目，并且周期性地为项目引流。

主持人积累了大量的公信力与影响力，可以作为头部流量的导流天使。他们不太可能沉淀到繁琐的日常直播带货活动中，真正发挥作用还是得靠具体的工作人员。但主持人能够起到对项目助推激活的周期性作用。

最后，随着直播的普及，以及直播行业PK的结局，胜出者会逐渐带有一种基础建设性质。加入基础建设，没有必要纠结。

如果抖音或快手最终成为直播行业领军者，并占据了绝对的市场份额，那么它们就会像中国移动一样，成为基础建设。之后，全民直播会使直播的影响力整体下降，成为一种基本能力。

如果直播成为了一种标配或者基础能力，那么主持人的影响力就会摊薄到极限的程度。随着武器的普及，直播对社会的影响将会越来越大。

主持人作为顶端流量，在特定时期之内会有一定的主导性影响力。媒体应该应用好这个窗口期，尽量扩大自己直播项目的影响力。

如果只在乎所谓直播主持人与流量明星共同创造的数据，一切会转瞬即逝，成为过眼云烟。

直播带货其实是让电视购物重生的一种新型媒体形态。有远见且有孵化、投入意识的媒体应该更加关注自己矩阵的建设，就此主持人会成为最亮丽的彩虹桥。 国内疫情已进入尾声，这个时间的窗口期并不会特别长，且行且珍惜。返回搜狐，查看更多

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