直播带货越来越火，越来越多的商家选择直播作为营销的主要手段，企业直播如何选品？这方面薇娅无疑是最好的学习对象。薇娅作为淘宝带货女王，2019年双十一当天带货27亿，正式宣布直播带货时代到来，那么到底薇娅团队如何选品，通过薇娅前不久的一场直播分享，我整理出薇娅选品的三大原则和与商家沟通的关键点给大家！

第一个就是亲测好货，会有一些商家报名，薇娅后台会开放一个平台，有很多商家觉得东西不错，然后报名到薇娅的平台，你们可以去看一下，试用一下。其实我想讲一个点，因为所有的商家都觉得自己东西很好，我经常会收到一些质疑，有人来问我说凭什么我东西你选不上？凭什么我觉得那么好东西，我的店铺卖最好的，反而你觉得一般般。我们一般会根据我们自己的试用，包括用户的反馈，包括店铺的评分，包括市场的整体的一个口碑来做综合的评测，这个是亲测好货，然后以这样的一个评分来分享给大家，这是第一点。

第二点的话是市场热度，什么是市场热度？比如说我端午节了，我可能要准备粽子了，中秋节了我要给大家选月饼了，市面上有哪些月饼品牌、有哪些做的品牌？有哪些新的品牌？有哪些比较新兴的好玩的品牌，我们可能做一个综合的一个筛选，然后把最喜欢的分享给大家，这是市场热度，包括年货节想直播带货怎么开始视频，包括最近他们可能需要一些消毒的东西上热度。

第三个也是我们现在最重要的一个环节，就是粉丝需求。其实现在大家看我直播会遇到一个很奇怪的问题，在我的直播间，因为直播是互动的，我每天跟你聊天，不像那种短视频，不像那种图文，我每天跟你聊天，我大概能知道你想要什么。这是主播应该要做的，一定要跟他们去互动，他们会在评论里告诉你说，我觉得你这衣服有点大了，衣服修身一点点，我觉得你的衣服长了，所以我们会实时的去更改。包括有人说薇娅最近我想要买什么，我想要买游戏机，我在家好无聊，我想要买笔记本电脑，我在家要办公，我想买打印机、打蛋机，我在家要买烤箱，这些东西我们就要根据大家的需求，然后去选择他要的东西。

我觉得第三点最重要，粉丝需求，基本上我们的选品的话就是三个维度。那我们怎么选商家的？和商家有一个怎么样的沟通，还有商家跟主播在一块合作有什么重要的要点，还有就是商家自己直播要注意什么。我大概整理一下，我说八要三戒，也是我直播间的跟商家合作的一个流程。我们一般跟商家选好这个品以后，我们要商家做什么？

第一个，商家的卖点介绍。因为我觉得商家他肯定他的产品比你更了解，我们是以主播的角度来试用分享给大家，但也需要商家你把你的产品详细的介绍，最好不要特别的官方，因为我曾经遇到一个品牌，他告诉我说，那主播你既然愿意推荐我的产品，我有要求，说你把我的广告语在直播间口播8遍。给我大概A4纸那样的一个大小，厚度,跟一本书一样的卖点，然后全部都是什么？我的工厂是哪一年，我们的工厂有什么样的机器。其实这些东西我觉得主播可能更想看的是你的真实的内容、使用感受，然后你的成分，包括它的一些就是大家的反馈，就卖点要详细，但是要精简，实用一些的，包括尽量口语化。

然后第二个，就给到直播间的一个利益点，因为每个主播都需要在直播间有一个利益点，但这个利益点并不是说我越便宜越好。其实大家现在来看我直播，你会发现我直播并不是说现在是你东西便宜我上。而是这个利益点就是让大家觉得我在直播间，其实我有一个优惠，就相当于我给我闺蜜买，相当于我自己去买衣服，我今天去买橘子砍价，这橘子是不是我想买的？他有没有虚高价，因为大部分用户很怕买东西的话是不是会买贵了。所以这个利益点的话要跟主播商量来，一定要尽量的、尽可能性价比高，但不是说越低越好。

接下来的话是优惠券的设置，这个很重要，这个设置的话并不是也不是说我要设置大和小，而是市场。比如说主播在直播间，我正在介绍产品的时候，但突然间优惠券不行。优惠券用不了，那这样的话耽误主播的节奏，因为主播的节奏也非常重要，大家看我可能讲话很快，跟机关像样哒哒哒。然后直播间也是一个很快的节奏，其实每个主播的节奏不太一样，我觉得优惠券的设置也很重要，就中间尽量不要出错，尽量的配合主播。包括后面配合主播上下时间。因为我们也遇到链接比较多的时候，比如说一场零食节，有很多商家会觉得薇娅你能不能把我的产品在人最多的时候播？比如说9:00高峰期播，其实主播这个排序也有它的一个规划，就尽量的配合主播，要相信主播的专业度。

还有后面最重要的，因为很多人看到就是说你直播是不是就播完了就完事了，其实我们后面做内容更多。比如说后面的复盘，我们要复盘，就是这个东西，并不是说卖的越多越好，有可能这个东西是小众的，大家口碑怎么样？反馈怎么样？是不是需求的？也包括你卖的多少，包括你的转化率，包括客服的配合度、中间遇到的问题，配合主播的节奏等等，都是售后一些要复盘的一些内容。然后再包括一些库存的设置，比如说你明明有2万份，然后你说想卖到3万份，然后货发不过去，这是大忌。或者说你是2万份，然后需求量是5000份，但你发货只能发3000份，等等的，我觉得是量力而行，就对我来讲，商家配合度。一看卖得很好拼命的加货，我觉得还是要量力而行想直播带货怎么开始视频，这也是我们选商家的一个重要的点。

以上是薇娅直播间选品的三大原则和同商家沟通的要点，非常有价值，如今薇娅的选品团队有200多人，可见选品在薇娅看来已经上升到了一个非常重要的位置。企业想要做好直播带货，先从优秀的经验开始学习。希望薇娅的经验对你有更多的价值。

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